人群溢價是什么意思

本文主題人群溢價,淘寶溢價,淘寶問答。

淘寶不斷的升級更新，使得在淘寶經(jīng)營店鋪越來越難。商家朋友們不得不開通直通車來引流。淘寶千人千面的算法，使得人群溢價非常重要。那么，人群溢價是什么意思?怎么計算人群溢價?

直通車里面的溢價是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。

通俗的話：就是出價超出了原定價。例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化率也有很大的提升作用。

淘寶直通車人群溢價詳情介紹：

首先，我們先來了解直通車人群溢價的圈定方式，今天我們來具體講細節(jié)。

淘寶直通車人群溢價是什么意思

關于覆蓋人群的概念是很多淘寶賣家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者全網(wǎng)的人群，其實這個不是的。如果你用心的時候你就會發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個產(chǎn)品的不同計劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣。

人群覆蓋是根據(jù)買家的標簽，符合你的設置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設置條件，這個設定條件最重要的是關鍵詞。

所以，如果你的關鍵詞都是大詞熱詞。，那么你的人群覆蓋就會更廣，如果你的關鍵詞都是精準長尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實如果你理解了這個原理的話，通過人群覆蓋這個功能你也就知道了你選的關鍵詞覆蓋的人有多少了。

人群溢價是建立在關鍵詞的基礎之上的。所以這一點一定要記住，不管任何時候，關鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，質(zhì)量得分就不重要了，關鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關鍵詞的基礎之上。

我們再來談談人群溢價的原理。簡單的來說，人群溢價實際上就是對你想要的人群面前出高價。他沒有什么特別的功能，他就是讓你把錢重點花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此這個功能用好了就非常牛逼的。

因此，有時候，我們要換一種思路，比如人群溢價，從第一思路上，我們的觀點都是在精準人面前提高出價，可是有沒有人換一種思路，就是降低不精準人群的費用呢?

因為在人群溢價之前，我們已經(jīng)不能承受直通車的高額費用和高額ppc了，這個時候如果你換一種思路，我把不屬于人群自己的人群砍掉，這樣我是不是就輕松了呢?

當你明白了原理的時候，其實你也就很好的操作了，比如一個關鍵詞，你出價是1塊錢，你的溢價是百分之三百，這個時候，在你精準人的面前，你實際出價是4塊了，但是實際上我們的想法是保持在精準人面前出價1.5左右，然后把不精準的人面前砍掉。按照公式溢價的實際出價=關鍵詞的出價+關鍵詞出價*溢價百分比。

那么，如果在溢價百分之三百的情況下，我們要做到實際出價為1.5那么就是1.5=x+x*300%

則x=0.375也就是說，當你溢價百分之三百的時候，你的實際關鍵詞出價只能是0.375

當然，這個時候，你也要考慮其他人群，我們覆蓋的精準人群如果太少的話，你把不確定精準的人完全砍掉的話也是不行的，因為如果你又需要一些不確定是否精準的人群的話，那你就要修改溢價。

例如，我想要做到的是精準面前的實際出價是1.5，不確定精準人面前的實際價格是0.8。

那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x則x=0.875也就是溢價大約百分之九十就可以了。

因此，你在人群溢價的時候，是要同時考慮精準人溢價和不確定精準人面前的實際出價。你要做的就是平衡兩者的關系。達到利益的最佳值。

總的來說，人群溢價是看幫助我們給我們所想要的流量設置條件，使得我們引入的流量更加精準。上文的內(nèi)容就是為大家總結的關于人群溢價的經(jīng)驗，希望以上的分享對您有所幫助。

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