2021年怎么做淘寶春季測(cè)款

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

2023年已經(jīng)來(lái)臨了，也意味著春天馬上就要來(lái)了，春季自然就要做春季爆款，現(xiàn)在是商家做測(cè)款的一個(gè)好機(jī)會(huì)，那么怎么做好2023年的春季測(cè)款呢？跟幕思城電商一起來(lái)了解一下吧。

耗時(shí)2周，終于完成了我接近3000字的文章，看看大神們的萬(wàn)字大貼，我的帖子真慚愧。

2021結(jié)束了，給自己寫個(gè)關(guān)于測(cè)款的總結(jié)，準(zhǔn)備一下2023年的春款(自己的想法總結(jié)，可能不適合所有人，不喜勿噴)為明年迎來(lái)的爆款準(zhǔn)備一下，什么時(shí)候開(kāi)始上春款，年后嗎?那你可能還可以喝上湯，甚至連喝湯的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。

咱們先看下日歷和溫度：春季我下邊搜索的詞是3月份爆發(fā)，也就是3月份驚蟄前后溫度0以上(首都為例)，再看2023年，過(guò)完年到上班就到了2月1日了，這時(shí)候你在準(zhǔn)備春款，一共就一個(gè)月的時(shí)間就要上戰(zhàn)場(chǎng)了，你準(zhǔn)備的夠充分嗎。一個(gè)月的時(shí)間：測(cè)款-測(cè)圖-詳情頁(yè)優(yōu)化-買家秀-問(wèn)大家-好物店鋪-評(píng)價(jià)-短視頻，這些基礎(chǔ)，還有最重要的產(chǎn)品權(quán)重，時(shí)間不有點(diǎn)倉(cāng)促了嗎(大店有大店的能力，小店要學(xué)會(huì)笨鳥(niǎo)先飛)

冬款衣服的搜索使用由北到南，春款則是由南到北，現(xiàn)在廣州都還穿襯衣/t恤，春款本身持續(xù)時(shí)間短暫的，所以如果等春季來(lái)臨在做春款肯定是晚了的。

長(zhǎng)袖t恤搜索人氣曲線更容易看出來(lái)。3/4月份、10月份。

冬款產(chǎn)品12月份之后搜索人氣基本上就開(kāi)始下滑，也就是說(shuō)12月下旬或者1月上旬就必須把春款產(chǎn)品準(zhǔn)備好啦。所以說(shuō)：如果要想讓冬款和春款的產(chǎn)品(流量)銜接好，必須在冬款搜索開(kāi)始下滑時(shí)就必須完成春款了。

注：如果沒(méi)有生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版，需要查詞的可以私V信我，或者通過(guò)直通車流量解析看。

上架之后首先要進(jìn)行初步選款，然后在進(jìn)行測(cè)款

個(gè)人：測(cè)款單個(gè)計(jì)劃中產(chǎn)品選擇同類目產(chǎn)品進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)，比如襯衣類目，一個(gè)計(jì)劃里邊就只選擇襯衣產(chǎn)品，且寬松、白色、純棉這樣的屬性詞符合。目的是為了在相同款式中選擇出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(一)直通車測(cè)款：

①智能推廣：

智能推廣就是一個(gè)懶人推廣，省時(shí)間，塊，系統(tǒng)會(huì)給你安排好一切，詞可加可不加，不做過(guò)多的介紹。

出價(jià)：先按照系統(tǒng)建議價(jià)格出價(jià)，這時(shí)很大情況獲取不到流量，然后慢慢的加錢，觀察調(diào)整。

②標(biāo)準(zhǔn)推廣：

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里邊產(chǎn)品必須大于3款產(chǎn)品

投放方式：標(biāo)準(zhǔn)投放(一定)

投放平臺(tái)：無(wú)線端

地域：①：港澳臺(tái)、偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放

②：或者只投放關(guān)鍵詞地域分布展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，三高重合的地區(qū)

投放時(shí)間：

我個(gè)人喜歡9-24點(diǎn)100%投放(個(gè)人喜歡)

創(chuàng)意：

所有寶貝推廣中4張創(chuàng)意圖全部上滿，單個(gè)寶貝中創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖可以選擇不一樣(流量分配：輪播)，但需要每個(gè)寶貝推廣中的創(chuàng)意標(biāo)題必須一樣。也就是說(shuō)寶貝A創(chuàng)意標(biāo)題為：標(biāo)題1標(biāo)題2標(biāo)題3標(biāo)題4那么寶貝BCD....標(biāo)題全部都要是1234

關(guān)鍵詞：

選擇二級(jí)、三級(jí)長(zhǎng)尾詞20-30個(gè)(每個(gè)寶貝下都放同樣的關(guān)鍵詞)

出價(jià)：

選擇4-5個(gè)關(guān)鍵詞通過(guò)工具-流量解析查找關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)。

舉例：

白襯衣女1.25

襯衣女寬松0.74

純棉襯衣女0.95

長(zhǎng)袖襯衣女1.08

查看周期：

(1)如果產(chǎn)品為應(yīng)季類產(chǎn)品，則選擇產(chǎn)品熱度高的周期，選取一個(gè)市場(chǎng)均價(jià)

(2)如果產(chǎn)品一年四季都比較平穩(wěn)，可以選擇最近14/30天就可以，計(jì)算出關(guān)鍵詞詞的市場(chǎng)均價(jià)。

最終我們?cè)谶@選取4-5個(gè)詞中市場(chǎng)均價(jià)中最高出價(jià)的作為所有寶貝中計(jì)劃關(guān)鍵詞出價(jià)，如果計(jì)劃?rùn)?quán)重、質(zhì)量得分低，要根據(jù)實(shí)際情況提高出價(jià)。

問(wèn)：為什么我們不選取這幾個(gè)詞的平均價(jià)最為關(guān)鍵詞的出價(jià)呢?

答：新建的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃?rùn)?quán)重可能不高，并且平均價(jià)肯定會(huì)存在部分詞獲取不到展現(xiàn)。

問(wèn)：為什么我們褲子、衛(wèi)衣、t恤、襯衣、這樣多個(gè)類目的放到一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行測(cè)款?

答：因?yàn)槊總€(gè)類目大小不同、類目關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)不同和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不同，即使我們所有的寶貝出價(jià)相同，也會(huì)存在流量都會(huì)集中到某一個(gè)詞和一款上。而且我們測(cè)款的目的是在自己店鋪中測(cè)出好的產(chǎn)品，褲子、衛(wèi)衣都不屬于一個(gè)類目，怎么能進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)。(營(yíng)銷場(chǎng)景：選擇-寶貝測(cè)款，也完全解決不了展現(xiàn)均分)這樣可能會(huì)形成循環(huán)(指：寶貝數(shù)據(jù)不好，刪，然后再加寶貝，再測(cè)，再刪)既浪費(fèi)時(shí)間還浪費(fèi)錢。

(二)測(cè)圖：

測(cè)圖(可以與計(jì)劃同步進(jìn)行,也可以分開(kāi)測(cè))因?yàn)橛绊扅c(diǎn)擊率的因素有很多，比如說(shuō)你是一個(gè)好款但用了一個(gè)垃圾圖，點(diǎn)擊率低了，認(rèn)為款不好。

如何做出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，最簡(jiǎn)單的方法就是參考同行。

①標(biāo)品：

標(biāo)品直接搜同款，按銷量排序，看同行主圖的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)。

②非標(biāo)品：

方法一：通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)-市場(chǎng)大盤-商品-高流量-相似寶貝-然后進(jìn)行競(jìng)品分析。這時(shí)候我們?nèi)シ治龈?jìng)品的流量構(gòu)成。看競(jìng)品那個(gè)流量入口進(jìn)的流量多。優(yōu)先考慮順序：手淘首頁(yè)-手淘搜索-直通車。

方法二：搜索產(chǎn)品類目大詞，卡價(jià)格(商品售價(jià)的10%-20%上下浮動(dòng))-卡銷量(找相似款)

參考依據(jù)：

展現(xiàn)量：

這里為什么要看展現(xiàn)量，因?yàn)槲覀兯杏?jì)劃中用的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意標(biāo)題、出價(jià)全都一樣，基本上可以上寶貝處在同一起跑線上，讓計(jì)劃中的寶貝相互競(jìng)爭(zhēng)。系統(tǒng)根據(jù)千人千面大數(shù)據(jù)會(huì)展示符合消費(fèi)者人群標(biāo)簽和喜好度的產(chǎn)品，所以我們要看相互競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)展現(xiàn)量獲取能力。

點(diǎn)擊量：

點(diǎn)擊量就像是水，點(diǎn)擊量(水)越多越具有參考價(jià)值，所以相同時(shí)間內(nèi)，展現(xiàn)一定的情況下，只有水流(點(diǎn)擊率)當(dāng)然越大點(diǎn)擊量就越多，測(cè)款首先要的就是點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量

點(diǎn)擊率：

為什么才寫到點(diǎn)擊率，因?yàn)椋狐c(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率是和點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量是環(huán)環(huán)相扣的，沒(méi)有展現(xiàn)就不會(huì)有點(diǎn)擊，沒(méi)點(diǎn)擊自然點(diǎn)擊率就...，并且點(diǎn)擊率的參考必須基于展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量有一定的基數(shù)下進(jìn)行評(píng)估。(1個(gè)點(diǎn)擊10個(gè)展現(xiàn)，點(diǎn)擊率10%，你認(rèn)為是個(gè)好款了嗎，所有的數(shù)據(jù)都需要一定的數(shù)據(jù)量之后在進(jìn)行評(píng)估。)

收藏加購(gòu)率

可以根據(jù)以往的春季寶貝進(jìn)行粗略的估算?；蛘呖梢酝ㄟ^(guò)生意參謀-競(jìng)品-監(jiān)控商品-監(jiān)控一下相似款式、相似價(jià)位的一個(gè)收藏加購(gòu)率(新品收藏加購(gòu)率偏低屬于正常)

轉(zhuǎn)化率和ROI

轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)不作為主要的參考依據(jù)，因?yàn)樾驴畋旧淼霓D(zhuǎn)化就低，但是測(cè)款推廣運(yùn)營(yíng)我們最終的目的就是賺錢，數(shù)據(jù)量大的情況下，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都很好點(diǎn)擊率卻很差，那這個(gè)款就放棄嗎?測(cè)款的時(shí)候要靈活一點(diǎn)，不要只看一面(畢竟影響點(diǎn)擊率的因素有很多，這也是有時(shí)候要把測(cè)款和測(cè)圖分開(kāi)測(cè)的原因)。

智能推廣(一定要看智能推廣報(bào)告)

針對(duì)基礎(chǔ)好的商家，以下四種測(cè)款方式也很好用：

1.微淘達(dá)人：自己或找達(dá)人，通過(guò)發(fā)布微淘-互動(dòng)中心-投票(必須給優(yōu)惠等促銷，提高粉絲的活躍度)

2.淘寶群

投票、限時(shí)折扣、提前購(gòu)都可以用來(lái)測(cè)款

3.老客戶

私域流量、或者通過(guò)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)-千人千面-個(gè)性化首頁(yè)和定向海報(bào)-做新品活動(dòng)頁(yè)面，來(lái)觀察收藏加購(gòu)情況。

4.直播

抖音直播或店鋪直播對(duì)新品進(jìn)行產(chǎn)品講解，并進(jìn)行一定的直播專享券，看產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率、其次看轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

采用關(guān)鍵詞、出價(jià)、創(chuàng)意標(biāo)題、產(chǎn)品類目相同、屬性大致相同是為了讓每個(gè)款都能在同一個(gè)起跑線上，讓自己店鋪的產(chǎn)品先互相競(jìng)爭(zhēng)，選出優(yōu)質(zhì)的寶貝，然后再去和同行競(jìng)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)。之所以還看展現(xiàn)量獲取能力主要是看那款產(chǎn)品會(huì)更符合大數(shù)據(jù)和消費(fèi)者標(biāo)簽。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，影響點(diǎn)擊率的影響因素太多了(創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、匹配方式、地域、人群、銷量、價(jià)格、創(chuàng)意標(biāo)題、時(shí)間折扣、出價(jià)都會(huì)影響到點(diǎn)擊率，有時(shí)間再寫點(diǎn)對(duì)點(diǎn)擊率的優(yōu)化。

缺點(diǎn)：這樣測(cè)款可能相對(duì)來(lái)說(shuō)比較麻煩，建的計(jì)劃多，總花費(fèi)多。

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