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    開店第一步該做些什么你真的知道嗎?

    2023-02-05| 18:51|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    開店第一步該做些什么你真的知道嗎?

    對新企業(yè)目標制定的分析解讀。

    就拿雙肩包類目來說,我們首先看一下如圖3-9所示的數(shù)據(jù)表,它是基于Top500商家雙肩包業(yè)的總支付件數(shù)生成的。

    Top500的商業(yè)數(shù)據(jù)為什么要特別地抽取出來?由于作為一家中小型企業(yè),在剛進入市場時,肯定在各方面都競爭不過Top500以下的企業(yè)的一家(如果類目較小,可以選擇top50)。那么就要先把這個市場分給各大商家,看看前期還剩下多少市場可供我們?nèi)屨?。因此,首先要看一下Top500的商家付款件數(shù)(也可以使用工具來轉換付款數(shù)量)。如圖3-9所示,Top500的商業(yè)支付件數(shù)為每月560萬件,而工業(yè)支付總量為每月850萬件。由此可以推論,這些商家的支付件數(shù)量占整個行業(yè)的64.19%,這算是一個很高的集中壟斷比重。剩下的雙肩包市場份額是三百萬,那么要分析一下這三百萬的份額由多少商家分配。在營業(yè)人員中,雙肩包銷售人員總數(shù)為508768人。盡管這些數(shù)字看起來很大,但這其中有很大一部分賣家沒有銷售,因此后面還有一項修正數(shù)據(jù)。修改后,賣方數(shù)量為13087個,與上一數(shù)據(jù)相差甚遠。從而也可以看出大部分的店鋪賣家甚至都沒有銷售過,而這部分的商家我們也不應該關心,我們要搶的就是那13087家商家。所以剩下的三百萬件如果平均分配就是人均銷售232件,每個月銷售232件,在現(xiàn)實中肯定不可能均等分配,所以我們采用金二八定律來做再分配。二八分配原則是,先將Top500這一部分的賣家去掉,然后將其余賣家中排名前20%的賣家分配到80%。有13087的20%,總共有2617個商家,這些銷售者的銷售額相對較高,他們的銷售額大概占到80%,300萬的80%,即243萬件付款件數(shù),算下一個月的平均訂單數(shù)量大約在1000件左右。那對小新店來說,一個月定制完成931左右的銷售額就更好了,按行業(yè)平均單價158元(可以使用行業(yè)金額/行業(yè)支付件數(shù)量)來計算,931單每月大約是14.7萬元。上述方式,比較適合新手賣家設定目標,如果是有實力的商家就可以根據(jù)標桿商家設定目標。

    Top500企業(yè)各種類型的數(shù)據(jù)獲取方式。

    表格中有一些標記為紅色的數(shù)據(jù),分別是行業(yè)總付款件數(shù)、TOP500商家付款件數(shù)、雙肩包銷售者數(shù)量以及有效銷售者數(shù)量、單價等數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)都需要我們通過輔助工具來獲得,下面我們將說明如何獲得這些信息。

    一、工業(yè)支付項目總數(shù)。

    從屬性洞察中選擇一個屬性,然后將“是”和“否”選項內(nèi)的數(shù)據(jù)相加,計算出總數(shù)值,即“是”為5658519件,“否”為2849263件,它們相加就是類目的支付的總數(shù)量。

    二、TOP500企業(yè)支付件數(shù)。

    開啟商務參謀-屬性洞察-屬性分析,鼠標滾動到店鋪數(shù)據(jù),復制到表格中的“是”和“否”選項,然后在數(shù)據(jù)透視表中進行計算。首先,將商店和付款件數(shù)的數(shù)據(jù)與圖2-3中顯示的數(shù)據(jù)相結合,然后用計數(shù)項選擇求和,并進行排序,得到TOP500商店的付款件數(shù),數(shù)值為5461258,再將行業(yè)總付款件數(shù)除以該數(shù)值,得出雙肩包的市場占比為64.19%。

    三、貿(mào)易中的賣方數(shù)目和有效賣方數(shù)目。

    這一數(shù)據(jù)需要在企業(yè)調(diào)研市場大盤中查看,但不能選擇子類,必須選擇全部,這樣就會出現(xiàn)行業(yè)組成、賣方概況、子行業(yè)分布等數(shù)據(jù)。而且為避免差異過大,還應選擇特定日期的數(shù)據(jù)(不能選星期或月份,否則賣家數(shù)量會疊加錯誤)。在選擇雙肩包的某一天的銷售數(shù)據(jù)時,可以看到賣方的數(shù)量是506257,而有交易數(shù)量的只有13587。

    計算工業(yè)銷售數(shù)量和有效銷售數(shù)量所使用的信息。

    再以850萬元減去546萬元,算出剩余市場份額為304萬元。

    修改后的數(shù)據(jù),有賣家的數(shù)量是13587-500,數(shù)字是13087。以304萬除以13587個商家數(shù)得到的數(shù)值為232.79。

    通過對二八定律的計算,分別得出銷售商的數(shù)量*20%和剩余付款件數(shù)*80%,得到的結果分別是2617件和2437219件,最終得到的平均分配件數(shù)量為931件。

    四、工業(yè)產(chǎn)品的平均價格。

    可使用行業(yè)交易指數(shù),換算出行業(yè)交易的數(shù)量,在+++中,不包含支付的件數(shù),即可計算出產(chǎn)品的單價。交易指數(shù)3544059,換算成5.6億的交易金額/支付件數(shù)(5658519)=158元。

    通過對上述數(shù)據(jù)的整理,我們可以快速地為新店制定目標銷售計劃,然后在去規(guī)劃我們的產(chǎn)品線、價目表和投放計劃時,對目標進行細分,當我們完成這個目標后,再考慮進一步的目標。

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