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    拼多多測款沒效果為什么?為什么找不到好款?-拼多多運營技巧拼多多測款實操拼多多日常運營

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54

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    拼多多測款沒效果為什么?為什么找不到好款?

    拼多多測款沒效果為什么?為什么找不到好款?

    測款

    是為了讓我們更好地將大眾買家喜愛的,有市場的商品找出來,是店鋪銷量的基礎工作之一。但是如果我們測款的數(shù)據(jù)一直不理想,就要分析一下我們

    測款的流程

    是否出現(xiàn)了問題。一起來看看如何分析我們測款流程吧。

    一、測款渠道

    一般我們測款會有新品活動、搜索計劃和老客戶測款幾個渠道測試等等,因為渠道不同,那所參考數(shù)據(jù)也不太相同。

    比如新品活動

    ,曝光大,但是從這個渠道進店的訪客,也會受到價格方面的影響,當活動結束,價格提高,所針對的人群相對應可能就變了,不同的人群對于產(chǎn)品偏好側重點也會存在很大偏差。

    所以利用活動測款

    ,大家一定要注重價格區(qū)間,如果購買的人群是沖著極高性價比,那參考的數(shù)據(jù)意義也會大打折扣。

    老客戶測款

    ,主要就是看我們對于粉絲的維護,盡量多一些數(shù)據(jù),不能就測試了2個老客戶,1個客戶非常喜歡,就覺得款式后期轉化率能達到50%吧。

    二、常用的搜索計劃測款

    搜索計劃測款一般需要注意以下三點。

    1、詞

    無論是我們用搜索計劃推廣,還是進行測款,詞都是搜索計劃的靈魂,如果詞不精準,直接會影響測試計劃的結果。

    2、出價

    避免日限額都燒到一個詞上,導致測試結果出現(xiàn)偏差,盡量每個詞都燒的很均勻,當我們用搜索計劃推廣的時候,如果有些詞表現(xiàn)很好,但是會搶占其他詞流量,除了降低這個詞的出價或者溢價,還可以直接把詞提出來單開一個計劃。

    3、流程

    測款測不出來,數(shù)據(jù)不理想,除了檢查測款流程方面的問題,最重要就是檢查我們測款的產(chǎn)品,選品之前需要經(jīng)過縝密的市場數(shù)據(jù)分析,測款只是為了驗證款式的潛力,避免后期投入過多無望的花費而已。

    對于標品,如果我們前期真的做好了市場分析,知道產(chǎn)品所針對的人群,了解自己產(chǎn)品在同類目的競爭力,找經(jīng)驗豐富的攝影和美工,針對人群做一套視覺,說實話連測款這一步都可以省略。

    但是像非標品,大家還是研究一下流行趨勢,無論什么風格,就算市場很滿意,自己產(chǎn)品競爭力很高,也會隨著競爭者入局,不斷稀釋產(chǎn)品的競爭力。

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