一個(gè)月漲粉63萬(wàn)！原因竟是打造了爆款[人設(shè)]?-實(shí)操案例解析電商營(yíng)銷

本文主題實(shí)操案例解析,恩恩姥姥英語(yǔ)童話,電商營(yíng)銷。

近期，一個(gè)教英語(yǔ)的賬號(hào)「恩恩姥姥英語(yǔ)童話」火遍全網(wǎng)。

△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥漲粉趨勢(shì)

“邪惡毒辣”的“后媽”的人設(shè)，加上令人過(guò)目不忘的夸張表演，讓恩恩姥姥的形象深入人心，快手賬號(hào)一個(gè)月漲粉63萬(wàn)。

恩恩姥姥究竟是如何走紅成功的呢？

1、魔性開(kāi)場(chǎng)白，“后媽”人設(shè)引爆全網(wǎng)

雖然賬號(hào)名字叫恩恩姥姥，但是實(shí)際上這個(gè)賬號(hào)是由母女兩人出鏡完成的。母女兩人分別扮演“后媽”和“灰姑娘”這兩位童話經(jīng)典人物，利用生活中的日常情景，通過(guò)對(duì)話進(jìn)行兒童英語(yǔ)教學(xué)。

△恩恩姥姥標(biāo)志性視頻開(kāi)場(chǎng)

“灰姑娘”在視頻中默默做家務(wù)楚楚可憐的樣子，與充滿浮夸表演的“后媽”形象形成強(qiáng)烈對(duì)比，戲劇感極強(qiáng)。

特別是每次視頻開(kāi)場(chǎng)，“后媽”都是以魔性的Cinderella~作為開(kāi)場(chǎng)白，更加鞏固了恩恩姥姥的戲精人設(shè)。

但光有夸張的表演是無(wú)法在英語(yǔ)教育賽道突出重圍。

恩恩姥姥在鮮明人設(shè)的基礎(chǔ)上，十分恰當(dāng)?shù)嘏浜蠈?shí)際生活情景，通過(guò)簡(jiǎn)單生動(dòng)的對(duì)話，傳授英語(yǔ)知識(shí)。

△恩恩姥姥傳授簡(jiǎn)單易懂的英語(yǔ)常識(shí)

“需要嚼的東西才用eat，吃饅頭，eatthebread。吃藥不用嚼，所以用take，takemedicine；你不要總說(shuō)拜拜，你可以說(shuō)seeyou~再見(jiàn)，seeyoulater~晚點(diǎn)見(jiàn)……”

寓教于樂(lè)的教育方式，讓視頻除了娛樂(lè)性外還兼具實(shí)用性。

從視頻熱評(píng)上看，不僅小朋友們喜歡，很多成年人一樣沉迷其中。

△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥視頻高贊評(píng)論

恩恩姥姥賬號(hào)有著辨識(shí)度極高的人物形象，加上精彩的劇情演繹和老少咸宜的英語(yǔ)知識(shí)，走紅漲粉可以說(shuō)是意料之中的事。

但是恩恩姥姥最早的人設(shè)和內(nèi)容其實(shí)和現(xiàn)在差別很大，那么她究竟是如何轉(zhuǎn)型成功的呢？

2、洞察用戶需求，完成華麗轉(zhuǎn)型

打開(kāi)恩恩姥姥的歷史視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)以前的畫(huà)風(fēng)和現(xiàn)在完全不同，恩恩姥姥的賬號(hào)經(jīng)過(guò)了多個(gè)階段的改變和優(yōu)化。

最早，恩恩姥姥的視頻內(nèi)容主要是圍繞親子之間的英語(yǔ)知識(shí)交流、單詞造句和自然拼讀等內(nèi)容。

視頻題材和人物設(shè)定上都缺乏亮點(diǎn)，和市面上普通的英語(yǔ)教育賬號(hào)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。

△恩恩姥姥早期英語(yǔ)教育視頻

有些用戶注意到姥姥的面部表情十分夸張，很有戲劇感，并留言評(píng)論。恩恩姥姥十分敏銳地捕捉到這個(gè)信息，開(kāi)始調(diào)整視頻風(fēng)格。

恩恩姥姥開(kāi)始嘗試通過(guò)扮演不同童話故事中的經(jīng)典角色來(lái)進(jìn)行沉浸式英語(yǔ)教學(xué)。

根據(jù)用戶的需求，結(jié)合自身的特點(diǎn)，恩恩姥姥給自己和女兒分別設(shè)立了“邪惡女反派”和“善良女主角”的人物形象

。比如《白雪公主》里的皇后和白雪公主、《小紅帽》里的狼外婆和小紅帽以及日后成為經(jīng)典的《灰姑娘》里的后媽和灰姑娘。

△恩恩姥姥在視頻里加入童話角色扮演元素

這時(shí)，恩恩姥姥雖然已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)演繹童話角色來(lái)展現(xiàn)自身的特點(diǎn)，但英語(yǔ)教學(xué)部分，依然還是老一套的造句和拼讀，沒(méi)有形成個(gè)人特色。

直到11月底，

恩恩姥姥開(kāi)始持續(xù)發(fā)布后媽和灰姑娘系列，不斷完善和鞏固自身“戲精后媽”人設(shè)，英語(yǔ)教學(xué)部分調(diào)整為受眾更廣的英語(yǔ)實(shí)用小常識(shí)。

視頻一下子就火了，很多成年人看后都留言“如果當(dāng)初英語(yǔ)老師是你就好了”。

△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥爆款視頻

在一系列的賬號(hào)轉(zhuǎn)型和優(yōu)化下，恩恩姥姥的“后媽”形象深入人心，配合上實(shí)用的英語(yǔ)小常識(shí)，恩恩姥姥開(kāi)始迅速漲粉走紅，多款視頻播放量破千萬(wàn)。

12月初，賬號(hào)開(kāi)始嘗試直播帶貨，靠短視頻爆火的恩恩姥姥的直播成績(jī)?nèi)绾文兀?/p>

3、垂直細(xì)分受眾，助力直播帶貨

恩恩姥姥充滿趣味和實(shí)用性的視頻內(nèi)容，受到了眾多用戶的歡迎。從數(shù)據(jù)上看，

賬號(hào)的粉絲超過(guò)9成是女性，25-35歲的用戶占比最大，占比超過(guò)56%，年輕寶媽是恩恩姥姥的主要受眾群體。

△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥粉絲畫(huà)像

高度垂直的寶媽用戶群體，與恩恩姥姥賬號(hào)內(nèi)容的細(xì)分定位（親子啟蒙英語(yǔ)教育）高度契合，十分有利于賬號(hào)的變現(xiàn)。

12月初，恩恩姥姥開(kāi)始做直播帶貨。直播內(nèi)容主要是圍繞英語(yǔ)啟蒙教育問(wèn)題。恩恩姥姥在直播間耐心地與年輕媽媽一起探討如何培養(yǎng)孩子的英語(yǔ)興趣和提高英語(yǔ)水平等問(wèn)題。

△恩恩姥姥在直播間介紹課程商品

恩恩姥姥直播間的商品不多，都是圍繞英語(yǔ)啟蒙教育的知識(shí)類商品，主要有中英文有聲讀物和線上課程。

△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥商品銷售數(shù)據(jù)

其中賣得最好的是恩恩姥姥真人出演的英語(yǔ)趣味視頻，風(fēng)格和短視頻保持一致。用戶看到恩恩姥姥的短視頻后，因?yàn)閮?nèi)容的趣味性和實(shí)用性關(guān)注，然后通過(guò)直播間產(chǎn)生消費(fèi)，形成了良性的商業(yè)閉環(huán)。

從結(jié)果上看，

恩恩英語(yǔ)視頻是每場(chǎng)直播都會(huì)帶貨的主力商品，一個(gè)月賣出近40萬(wàn)銷售額，有聲讀物也賣了近30萬(wàn)。

作為剛剛開(kāi)始帶貨的知識(shí)類主播，這是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)。

總結(jié)一下恩恩姥姥完美轉(zhuǎn)型，一路漲粉走紅帶貨的成功經(jīng)驗(yàn)：

1.富有個(gè)性的人設(shè)，是賬號(hào)的靈魂：

與市面上一般的知識(shí)教育號(hào)相比，恩恩姥姥有著鮮明的人物個(gè)性，獨(dú)樹(shù)一幟的表演風(fēng)格。有別于沒(méi)有感情的知識(shí)背景音，恩恩姥姥能迅速拉近與粉絲之間的距離，贏得用戶的關(guān)注。

2.聽(tīng)取用戶需求，不斷優(yōu)化內(nèi)容：

成功不是一蹴而就的，恩恩姥姥就是一個(gè)絕佳的例子。她通過(guò)了解用戶需求，不斷調(diào)整視頻主題、人物表演風(fēng)格和英語(yǔ)知識(shí)的傳授形式，最終形成自己獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格。

3.高垂直受眾群體，助力直播帶貨：

恩恩姥姥的賬號(hào)從搭建之初，就開(kāi)始專注親子啟蒙英語(yǔ)教育領(lǐng)域。粉絲畫(huà)像是高度垂直的年輕寶媽一族，之后直播帶貨的商品也同樣瞄準(zhǔn)這個(gè)群體的需求。認(rèn)真洞察用戶需求，即使是小眾的細(xì)分領(lǐng)域，也能收獲成功。

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