拼多多新品的引流 促銷思路是什么?拼多多新品的運(yùn)營(yíng)思路（中）-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多運(yùn)營(yíng)拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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講完了單品優(yōu)化的內(nèi)容，接下來我們和大家里聊聊拼多多新品打造的后半部分，新品的引流方面，也就是付費(fèi)推廣的內(nèi)容。一起來看看吧！

假設(shè)選品已經(jīng)完成，資金與倉(cāng)儲(chǔ)也準(zhǔn)備好，內(nèi)功詳情頁以及主圖視頻完成，標(biāo)題也調(diào)整過，那么單品只剩下缺流量的時(shí)候，就需要各種引流手段。

拼多多付費(fèi)推廣引流方式主要有這幾種——多多搜索、多多場(chǎng)景、明星店鋪、CPT廣告

等。

前期把詳情/點(diǎn)擊率等內(nèi)功做好了后，你就得給產(chǎn)品破零，注入初期流量，那么破零最好的方式是多多搜索，然后等產(chǎn)品符合活動(dòng)初期報(bào)名要求了后，報(bào)一下符合自己產(chǎn)品類目的活動(dòng)，把量往上推一推，然后有了基礎(chǔ)量和人群積累了后，再放大多多搜索推廣以及場(chǎng)景推廣匹配，讓產(chǎn)品能獲得持續(xù)的曝光和銷售量的疊加，最后實(shí)現(xiàn)GMV的增長(zhǎng)！

一、活動(dòng)分享

活動(dòng)有常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)，競(jìng)價(jià)活動(dòng)以及官方大促活動(dòng)。那么我們今天先分享競(jìng)價(jià)活動(dòng)干貨點(diǎn)。

1、競(jìng)價(jià)活動(dòng)

能競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品都是別人已經(jīng)測(cè)試出來的爆款，競(jìng)價(jià)也是給新品打造爆款的快速通道。競(jìng)價(jià)個(gè)人覺得有兩種方式可以讓自己競(jìng)價(jià)成功：

1）作死型競(jìng)價(jià)方式

就是每半個(gè)小時(shí)競(jìng)價(jià)一次，而且都是按系統(tǒng)最高的降價(jià)標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)，這樣價(jià)格一旦低到他人無法做而且在自己的承受范圍內(nèi)的話基本不會(huì)再有人跟你競(jìng)價(jià)，前提是你在這款商品上有優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)要低。有能力的人建議選第一種方式。

2）秒殺型競(jìng)價(jià)方式

這一種方式就要看你的手快不快，就是在競(jìng)價(jià)的最后一刻提交，卡住結(jié)束時(shí)間，這種基本是完美競(jìng)價(jià)，但是也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果出現(xiàn)第一種競(jìng)價(jià)情況而且被你秒殺了，基本承擔(dān)不了就是等死，因?yàn)楦?jìng)價(jià)是疊加式的減價(jià)，基本十個(gè)人每人競(jìng)價(jià)減一塊，到了你競(jìng)價(jià)就變11+，所以風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果幸運(yùn)沒人競(jìng)價(jià)的話基本你幾時(shí)競(jìng)價(jià)都是你的。

競(jìng)價(jià)完成之后其實(shí)不一定過的，競(jìng)價(jià)最后一位出價(jià)的是30%（主要原因是有些沒錢賺有些秒殺不到）然后競(jìng)價(jià)中標(biāo)率也是只有20%而已，所以不是說最后一位出價(jià)的就一定會(huì)中標(biāo)，那還得看平臺(tái)審核是否通過的，一旦中標(biāo)你就要做好準(zhǔn)備。

二、多多搜索推廣

多多搜索要有策略，看推廣的方向，是測(cè)圖，低價(jià)引流，主推權(quán)重計(jì)劃。那么今天我們重點(diǎn)分享一下主推精準(zhǔn)人群計(jì)劃玩法操作思路，主要在于關(guān)鍵詞選取，人群分布以及創(chuàng)意內(nèi)容。

1、精準(zhǔn)人群計(jì)劃關(guān)鍵詞選擇

那么關(guān)鍵詞的選擇不在于多，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性。

首先在關(guān)鍵詞的選擇上相關(guān)性最好是滿格的,然后競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度要低的，平常平均出價(jià)低,最后關(guān)鍵詞趨于飆升趨勢(shì)(上升幅度盡可能高)，跟寶貝屬性要相關(guān)，人群標(biāo)簽盡可能吻合。

就像我們某品牌的鞋子，本來品牌搜索量就比較大，成交集中，所以我們選的關(guān)鍵詞大部分與品牌有關(guān)，相關(guān)性強(qiáng)。

2、人群分布：多多搜索定向人群有什么？

商品定制人群，店鋪定制人群，行業(yè)定制人群，平臺(tái)定制人群，自定義人群，自定義地域。

人群通過商品一直上升到平臺(tái)，都有相應(yīng)的系統(tǒng)人群推薦，前期我們可以針對(duì)系統(tǒng)給我們推薦的人群進(jìn)行測(cè)試，

后期有一定數(shù)據(jù)量積累，我們可以使用DMP營(yíng)銷人群來進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

那么對(duì)于精準(zhǔn)計(jì)劃來說，相似商品定向，以及商品潛力人群效果更佳，PPC也不高。

3、創(chuàng)意內(nèi)容

創(chuàng)意的每個(gè)單元支持同時(shí)設(shè)置1個(gè)智能創(chuàng)意和4個(gè)靜態(tài)創(chuàng)意，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您設(shè)置的流量比例隨機(jī)播放兩類創(chuàng)意，靜態(tài)創(chuàng)意存在多個(gè)時(shí)，會(huì)以輪播的方式展現(xiàn)。

因?yàn)?/p>

智能創(chuàng)意是通過平臺(tái)以及商品數(shù)據(jù)積累，智能優(yōu)化投放的過程

，對(duì)于我們投創(chuàng)意來說，如果有一張點(diǎn)擊率特別高的圖片，那么放在智能創(chuàng)意這里，配比100%-0%。我們有一個(gè)非常好的反饋效果，投產(chǎn)能有4.27噢，建議多投放一下智能創(chuàng)意。

總結(jié)：

多多搜索推廣，是拼多多推廣端一個(gè)重要的組成部分。想要以更低的花費(fèi)拿到流量，那么就得提升質(zhì)量分，質(zhì)量分短時(shí)間可控的方式在于點(diǎn)擊率的提升還有轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分越低，外加上人群的調(diào)整，ROI會(huì)相對(duì)較高。

把搜索的推廣布局做好后，基礎(chǔ)銷量和人群數(shù)積累上來了后，再開多多場(chǎng)景推廣配合GMV爆發(fā)起量。

整個(gè)付費(fèi)推廣過程，如果想要達(dá)到最少的代價(jià)獲取最大的收益，我們就必須做到推廣創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、圖片形成合力，合力突出產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)、品牌、促銷、包郵等信息，提升點(diǎn)擊獲取高效的轉(zhuǎn)化。

那么以上就是拼多多新品打造的推廣引流方面的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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