2020新玩法

本文主題2020新玩法,淘寶問(wèn)答。

在分享之前，首先感謝幕思城電商的阿零君，是他給我的操作做了理論上的支持，幫我理清了整套玩法思路，要不然我也不可能三個(gè)月把一個(gè)淘寶小店做到日出三四百單。

先介紹一下我的店鋪，這個(gè)淘寶店鋪是2013年6月份開(kāi)的，因?yàn)樯习啾容^忙，一直沒(méi)有操作，碰巧公司店鋪出了點(diǎn)問(wèn)題，我只能拿這幾個(gè)店鋪來(lái)測(cè)試了，6月底這個(gè)店鋪還是0，但我現(xiàn)在一天能賣(mài)個(gè)三四百單，所以直接離職自己做這個(gè)了，因?yàn)轳R上雙11就要來(lái)了。直到現(xiàn)在，我這個(gè)店鋪還是在上升階段，操作方法并不難，現(xiàn)在就給大家分享了。

首先，第一步就是選款問(wèn)題，大家可以去看一下賣(mài)得好的產(chǎn)品都有什么的特征。然后我們回頭看一看我們的產(chǎn)品哪一些有這些特征，再去決定要不要推薦這款。

第二步，優(yōu)化標(biāo)題和主圖，一個(gè)關(guān)系到你寶貝引入流量的精準(zhǔn)程度，一個(gè)關(guān)系到你的流量高不高，有很多人做做改改，這樣一般都是做不起來(lái)的，因?yàn)槟忝扛囊淮?，你的?quán)重都會(huì)受到影響，嚴(yán)重的時(shí)候還可能直接沒(méi)權(quán)重了，經(jīng)常改動(dòng)寶貝的人，一般都做不起來(lái)。一定要一步到位優(yōu)化好。然后少修改，少折騰，切記切記，如果自己不會(huì)做，可以去一些專(zhuān)門(mén)做設(shè)計(jì)的平臺(tái)請(qǐng)人搞，例如：圖滿分tumanfen.com、圖時(shí)光ehm168.com

第三步，選擇2到3個(gè)款，一個(gè)做爆款，另外兩個(gè)做輔助款，如果爆款出現(xiàn)什么問(wèn)題，輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng)，這樣你的店鋪就不會(huì)一下子就死掉了，這也是各個(gè)平臺(tái)的趨勢(shì)，因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都是考驗(yàn)店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力，只有能力好的才會(huì)獲得更多的流量。

第四步，給你的店鋪?zhàn)龊脙?yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，每?jī)蓚€(gè)星期為周期，每個(gè)周期提升上去，店鋪新開(kāi)前兩周，可以先做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，配套做好收藏，分享，加購(gòu)這些，從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)；推薦大家去：如意數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，然后再去配合的補(bǔ)銷(xiāo)量，，做的量不要太多，建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下，例如我做200個(gè)訪客量，那么每天補(bǔ)銷(xiāo)量3-6單，然后到了下個(gè)周期，就做400訪客，每天補(bǔ)銷(xiāo)量6-13單。要記得不要每天遞增，必須每個(gè)周期的去提升，只有這樣才是最安全的，而且這個(gè)優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)是必須做的，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒(méi)有做好，你沒(méi)補(bǔ)幾單就被平臺(tái)查了，千萬(wàn)不要為了省配料而浪費(fèi)一只雞，具體這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)成本自己去評(píng)估，因?yàn)槊總€(gè)店鋪不一樣，成本都不一樣。如果實(shí)在不懂，可以去我剛推薦的如意數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室問(wèn)問(wèn)，有專(zhuān)業(yè)的針對(duì)分析那些咨詢(xún)不要錢(qián)，好好利用吧！

第五，全店動(dòng)銷(xiāo)率也非常重要，這個(gè)一定程度上反映你的店鋪綜合能力，你補(bǔ)量的時(shí)候，例如要補(bǔ)A的銷(xiāo)量，那么順著B(niǎo)CD等寶貝也帶一兩單出去，但是也不要做太多，一個(gè)月帶一兩單其他的寶貝，整好你的全店動(dòng)效率就可以了，當(dāng)然，一些完全沒(méi)有推的寶貝，你可以直接刪除，然后重新上架，這樣不僅解決了一個(gè)動(dòng)銷(xiāo)率問(wèn)題，而且還可以解決一個(gè)上新的問(wèn)題。

第六，二次購(gòu)買(mǎi)率，這個(gè)指標(biāo)反映著你的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于同行，但是這個(gè)回頭率千萬(wàn)不要太高，一百單里面回到個(gè)十單八單就可以了，當(dāng)然一些特殊的類(lèi)目，壓根就不用考慮這個(gè)。如果是正常的類(lèi)目，建議就做好一些。

第七，補(bǔ)銷(xiāo)量后，建議你24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，物流到貨后，也千萬(wàn)不要催他們收貨，隨機(jī)就行，留一些自動(dòng)收貨，而且評(píng)價(jià)率也千萬(wàn)不要太高，偶爾寫(xiě)幾個(gè)參考性比較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)就可以了，畢竟我們是為了排名，而不是為了刷評(píng)論，如果比例不好，很容易出問(wèn)題，有很多朋友出問(wèn)題都是這個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題。

第八，動(dòng)態(tài)評(píng)分的提升，對(duì)于一些真實(shí)的客戶(hù)，我們可以發(fā)個(gè)小卡片，引導(dǎo)他們加上你的微信，讓他們五分好評(píng)，返個(gè)一兩塊，這一步非常重要，特別是做快消品的朋友，就像我這個(gè)店鋪，已經(jīng)加滿了兩個(gè)微信號(hào)，每當(dāng)我上新的時(shí)候我玩朋友圈里面一發(fā)，賣(mài)個(gè)一百幾十單不是問(wèn)題，這個(gè)做好了以后去做其他店鋪也是非常容易的。

總結(jié)一下，做好淘寶并不難，掌握以上八個(gè)運(yùn)營(yíng)步驟，做好里面的小節(jié)，能堅(jiān)持下來(lái)，相信你也能做到像我這樣的效果！

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