拼多多場(chǎng)景OCPX推廣怎么做-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題拼多多場(chǎng)景推廣,拼多多商家,拼多多問(wèn)答。
對(duì)拼多多商家來(lái)說(shuō),自然也希望能夠做好場(chǎng)景OCPX推廣,但是也有一些商家并不知道應(yīng)該怎么做,也不知道在進(jìn)行場(chǎng)景OCPX推廣的時(shí)候到底是分為了幾個(gè)階段,我馬上給各位介紹。
第一步:明確使用oCPX推廣目的
自定義場(chǎng)景推廣是直接設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià),而oCPX推廣的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)設(shè)置出價(jià),計(jì)費(fèi)方式為點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。在自定義推廣中分時(shí)折扣、資源位溢價(jià)、人群溢價(jià)、興趣、地域、DMP都是可以調(diào)整,而oCPX推廣則是由系統(tǒng)來(lái)優(yōu)化配置。
系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇有精準(zhǔn)意向的人群,并推薦給你,人群的屬性不用手動(dòng)調(diào)整,還保證轉(zhuǎn)化成本達(dá)成或低于商家的目標(biāo)出價(jià)。
所以對(duì)于忙碌的商家,更建議開通oCPX計(jì)劃,節(jié)省時(shí)間,只要把控好數(shù)據(jù)平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價(jià)便可。
第二步:oCPX不同階段的操作
[第一階段
第一階段為數(shù)據(jù)積累期,根據(jù)出價(jià)效果來(lái)進(jìn)行調(diào)整,若是訂單量積累緩慢,說(shuō)明曝光過(guò)少、出價(jià)過(guò)低,可以同時(shí)提升點(diǎn)擊出價(jià)和預(yù)估成交出價(jià)。若是出價(jià)成本超越預(yù)期,但是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、產(chǎn)品評(píng)價(jià)都不理想,商家可以針對(duì)商品詳情頁(yè)、創(chuàng)意圖、標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,還可以使用一些店鋪優(yōu)惠券吸引用戶。
若是平均成交花費(fèi)符合預(yù)期,可以觀察兩天的數(shù)據(jù),保持出價(jià)不變或繼續(xù)提高點(diǎn)擊出價(jià),進(jìn)入第二階段。
[第二階段
第二階段為正式投放期,若是訂單量逐漸變少,曝光量下降導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重低,可以通過(guò)提高預(yù)期成交價(jià)格,或用多多進(jìn)寶、搜索推廣等多渠道配合引流。
若是成本變高或波動(dòng),轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率都很低,商家可以通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意圖、標(biāo)題、商品詳情頁(yè)穩(wěn)定數(shù)據(jù)。若是平均成交發(fā)費(fèi)與實(shí)際出價(jià)不匹配,可以以三天數(shù)據(jù)為依據(jù),進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。
第三步:oCPX不同階段的出價(jià)
[第一階段
如果計(jì)劃正常的能出單量,那么這個(gè)系統(tǒng)建議價(jià)可以保持不變;或者商家想快速的累計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)入第二階段,那就提高系統(tǒng)建議價(jià),一般在原來(lái)出價(jià)的基礎(chǔ)上提升20%。有時(shí)在商家設(shè)定的日限額后提升出價(jià)會(huì)改不了數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候可以先把日限額提升再改出價(jià),改完出價(jià)后把日限額降回原來(lái)。
[第二階段
商家可以根據(jù)“活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃”、“日常銷售計(jì)劃”、“ROI計(jì)劃”中三個(gè)不同需求調(diào)整出價(jià),合理的正確出價(jià)=每筆成交額(筆單價(jià))/商家期望的ROI。
1、活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃
這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾枨笫谴蛟毂睿诓豢紤]ROI的基礎(chǔ)上,為大流量而生,把成交出價(jià)盡可能往上提,可以有一定的虧損,讓訂單量最大化,活動(dòng)期間的點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化率都會(huì)提升,可以最快速度的提升商品排名。
2、日常銷售計(jì)劃:在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價(jià),提升曝光和訂單量,從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。
3、ROI計(jì)劃:在商品推廣進(jìn)入平穩(wěn)期之后,商家也沒有說(shuō)要靠這個(gè)單品去做爆款和大幅引流,那么可以逐漸優(yōu)化成交出價(jià)來(lái)提升該計(jì)劃的ROI,從而使該計(jì)劃達(dá)到高效盈利的效果,讓付費(fèi)流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。
分幾階段?
[第一階段
數(shù)據(jù)積累期,商家需要設(shè)置點(diǎn)擊第一階段的點(diǎn)擊出價(jià),并提前設(shè)置第二階段的預(yù)期成交出價(jià)。在第一階段中,系統(tǒng)會(huì)按照商家設(shè)置的點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行智能投放,一般我們建議商家使用默認(rèn)系統(tǒng)建議價(jià)格。
[第二階段
當(dāng)該oCPX計(jì)劃7天內(nèi)完成10單成交,則系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)入第二階段,按之前設(shè)定的預(yù)期成交出價(jià)進(jìn)行自動(dòng)投放。一段時(shí)間后當(dāng)投放的數(shù)據(jù)達(dá)到穩(wěn)定后,商家可根據(jù)實(shí)際店鋪需求進(jìn)行修改預(yù)期成交出價(jià)。
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