直播間要變天！羅永浩都開始怕了！-行業(yè)資訊電商資訊

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618電商大戰(zhàn)變直播戰(zhàn)

直播是當(dāng)下最火、最高效的營銷帶貨方式。

今年的618年中大促，各大電商平臺從五月就開始精心備戰(zhàn)。除了淘寶、京東等傳統(tǒng)電商，還有抖音、快手、小紅書等新晉電商平臺參戰(zhàn)，競爭激烈。

隨著618大促活動的全網(wǎng)普及，電商平臺們的營銷形式也逐漸趨于同質(zhì)化；并且，戰(zhàn)線越拉越長，消費(fèi)者難免感到審美疲勞。為了在第一時間抓住消費(fèi)者的眼球，平臺們不約而同看向了當(dāng)下最受人關(guān)注的直播。

于是，電商大戰(zhàn)變成了直播大戰(zhàn)。或者說，直播大戰(zhàn)，已經(jīng)成為電商促銷活動的常態(tài)了。

相比于其他營銷形式，直播帶貨營銷確實有著無可比擬的優(yōu)越性，也因此，這個行業(yè)迅猛、野蠻生長，很多電商平臺都有了自己的頭部主播。流量大、主播多、直播經(jīng)驗豐富的平臺，像抖音、快手開始做起了電商。

如果你經(jīng)常在網(wǎng)上沖浪，你一定聽說過這些大主播的名字：薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等。

他們在不同的平臺直播帶貨，做到了行業(yè)領(lǐng)先的地位，在每次的購物節(jié)大促時都貢獻(xiàn)了不少GMV。這次618，這些“頭牌”們又?jǐn)孬@了哪些功績呢？

這次618，淘寶是直播的老手，也是主陣地，其他的玩家，還有新入局不久的抖音和快手。淘寶的頭部主播，光是薇婭、李佳琦就撐起了平臺直播GMV的半壁江山。

（截圖來源：胖球數(shù)據(jù)）

在6月1日到18日期間，平臺直播帶貨火熱，在經(jīng)過每日開播、直播17場之后，薇婭不出意料地拿下了全平臺第一的成績。18天帶貨金額18億元，實打?qū)嵉闹辈ラg第一“搖錢樹”。

而薇婭謙尋旗下的明星主播戰(zhàn)績也很不錯，林依輪和李靜單場銷售額分別達(dá)到了1.95億元和1.63億元。

再來看淘寶“口紅一哥”李佳琦的成績。雖然略遜色于薇婭，但同樣直播了17場的李佳琦總體上取得的成果也很不凡——18天的銷售額達(dá)到了22.42億元。

值得一提的是，李佳琦的直播陣營中又添“新星”奈娃家族。這是美ONE旗下最新打造的IP，由包括李佳琦的愛犬“奈娃”在內(nèi)的五只小狗組成。小狗們在這期間也參與了帶貨，銷售額達(dá)3000萬，甚至超過了很多中小主播，讓人大呼“人不如狗”。

而在其他盛產(chǎn)主播的直播平臺，抖音和快手，這兩大短視頻巨頭的頭部主播，羅永浩和辛巴，則相對來說不那么樂觀。

經(jīng)過幾次“負(fù)面事件”，再加上快手“去家族化”意圖強(qiáng)烈，辛巴很快力不從心。在618期間，辛巴只直播了一場，單場GMV僅4億元，和去年單場12.5億元的成績相比，已是盛況不再。

而“抖音一哥”羅永浩也面臨著小小的危機(jī)，618期間，老羅再次痛失第一的寶座，被董先生珠寶和大狼狗夫婦擠到了第三名的位置。

可以看出，電商之間對流量的爭奪依然處于白熱化階段，而主播與主播的競爭更是異常激烈。在這次618中，平臺、直播的種種表現(xiàn)，也折射出行業(yè)的新變化。

直播也開始內(nèi)卷了嗎？

眾所周知，薇婭、李佳琦、辛巴和羅永浩稱得上是直播間的“四大金剛”，現(xiàn)在薇婭和李佳琦依然風(fēng)頭正盛，而辛巴已經(jīng)基本與快手割席，失去了流量支持，羅永浩也面臨著其他主播的趕超。

看來，即使是頭部平臺的“一哥”，頭把交椅的位子也不好坐。

各大平臺依然在緊鑼密鼓地招攬、培養(yǎng)主播人才，當(dāng)下整個行業(yè)也依舊處于上升期，但對于大眾而言，現(xiàn)在的直播也開始千篇一律，沒有什么亮點新意。

經(jīng)?？粗辈サ南M(fèi)者們對主播們的話術(shù)和套路了如指掌，從而消費(fèi)欲望下降，購買率轉(zhuǎn)化困難。

這種傳統(tǒng)的直播間里，主要帶貨的產(chǎn)品包括但不限于美食、美妝、家電、服飾、快消等，針對的也大多為年輕消費(fèi)群體。

（截圖來源：淘寶李佳琦直播間、薇婭直播間）

這類直播間以及主播，其實已經(jīng)進(jìn)入一個飽和階段?？梢钥吹剑詫氜眿I和李佳琦兩個人的業(yè)績就涵蓋了直播總銷售額的大部，在其他平臺也同樣，大主播吃大頭，中小主播分剩下的湯湯水水。

平臺流量再大，經(jīng)過直播的迅速發(fā)展，泛品類領(lǐng)域的直播也早已進(jìn)入一個存量市場。

也就是說，現(xiàn)在大多數(shù)直播間已經(jīng)走向同質(zhì)化，甚至有點“內(nèi)卷”的味道。

不過，直播行業(yè)的潛力還很大。

在今年2月，羅永浩的“一哥”地位首次被擠掉，服飾品牌TeenieWeenie以1.5億元的成績登上抖音電商直播排行榜第一；而本次大促期間，超越羅永浩的董先生珠寶和大狼狗夫婦，分別是抖音珠寶和美妝兩大垂直類頭部主播。

窺一斑而知全豹，直播的風(fēng)向，明顯已經(jīng)變了。

下一個風(fēng)口在哪？

直播行業(yè)正進(jìn)入一個新階段。

近幾年，品牌自播成為了一股新的直播潮流，品牌紛紛進(jìn)入直播間“為自己代言”。憑借品牌自身的專業(yè)化程度，再加上直接接觸消費(fèi)者，洞察市場需求，品牌自播取得了不錯的成績，至今也處于良好的上升期。

在抖音，6月1日到10日的這段時間，TOP20的帶貨賬號中，只有3個品牌直播賬號，上榜比例達(dá)到15%，而在去年的同一時段里，沒有任何品牌直播賬號進(jìn)入前20榜單。

此外，垂直賽道的直播也不容忽視。

現(xiàn)在，珠寶、美妝類等品牌已經(jīng)在抖音霸榜，全平臺銷售額狀元、榜眼，分別有兩大垂類主播占據(jù)。

在抖音618好物節(jié)期間，抖音熱賣的品類為服裝內(nèi)衣、美妝和珠寶，珠寶垂類主播董先生主播銷售總額達(dá)2.81億元，而美妝主播大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也賣出了2.6億元的佳績。

在淘寶，垂類主播的勢頭更是不能小覷，僅位于薇婭、李佳琦之后是雪梨，雖然帶貨銷售額遠(yuǎn)不如前兩位，但也依靠女裝垂類做到了頭部，多年穩(wěn)坐第三名。

可以預(yù)見，今后的直播會朝著更垂直化的方向發(fā)展。

此外，明星直播的潛力也很大。此前有眾多明星紛紛涉足直播，但曇花一現(xiàn)的多，真正能留在直播間的較少。

其實，縱觀這些留下來的明星主播，比如劉濤、李好、李靜、林依輪等，除了個人能力強(qiáng)之外，離不開專業(yè)機(jī)構(gòu)和平臺的運(yùn)營和扶持。

李靜和林依輪屬于謙尋旗下的簽約明星，有專門的直播類MCN團(tuán)隊為主播定制人設(shè)、選品、策劃直播內(nèi)容等，效率和效果都會更好；而劉濤、李好則是和天貓平臺合作，除了自帶的粉絲外，平臺給予的流量扶持、專業(yè)團(tuán)隊的包裝和配合也不可缺少。

總的來說，直播行業(yè)的風(fēng)口，遠(yuǎn)不止一個答案。處于新階段的直播，平臺、主播都需要應(yīng)時因勢而變，走出同質(zhì)化的桎梏，凸顯出更多的差異化優(yōu)勢。

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