汽車企業(yè)如何在B站進(jìn)行品牌營(yíng)銷?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商品牌營(yíng)銷電商營(yíng)銷引流

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汽車品牌總是作為單獨(dú)的品類為消費(fèi)者所熟知，這與其價(jià)值相關(guān)，它既是出行工具同時(shí)也是一筆不錯(cuò)的家庭財(cái)富。Z世代為代表的年輕一代汽車消費(fèi)人群正在崛起，他們已成為汽車消費(fèi)群體的主力軍。

如果說(shuō)汽車“年輕化”成大勢(shì)所趨，那么視頻化內(nèi)容將是未來(lái)的主流。視頻化內(nèi)容已牢牢占據(jù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的“C位”，而且在汽車行業(yè)，視頻化趨勢(shì)同樣勢(shì)不可擋。視頻成為年輕的汽車消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容形式，視頻資訊成為用戶獲取汽車內(nèi)容的主流途徑。

B站擁有眾多的年輕人又是現(xiàn)在熱門的視頻網(wǎng)站，已經(jīng)成為了汽車品牌與年輕人溝通的必選陣地。我們也發(fā)現(xiàn)，在B站，汽車內(nèi)容已經(jīng)成為增長(zhǎng)最快的垂直品類之一，整體的播放量同比增長(zhǎng)非常迅速，目前已達(dá)到129.5億。

他們?nèi)绾闻cB站的年輕人溝通？根據(jù)以往汽車品牌在B站營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)B站一起來(lái)看看。

綁定內(nèi)容IP

創(chuàng)造跨界合作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

B站的用戶對(duì)內(nèi)容是極為嚴(yán)格，他們有著很強(qiáng)的鑒賞能力，只有高質(zhì)量的視頻才能通過(guò)他們的“審核”，因此其輸出的內(nèi)容IP也越發(fā)的凸顯其價(jià)值。不管從國(guó)創(chuàng)、紀(jì)錄片到線下主題活動(dòng)等，B站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直牢牢吸引年輕用戶的目光，也給品牌主帶來(lái)大量的合作機(jī)會(huì)。

作為豪車代表的汽車品牌奧迪選擇與B站上擁有超高人氣且累計(jì)播放達(dá)2.5億的國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫(huà)《靈籠》進(jìn)行了合作，從之前動(dòng)畫(huà)里毫無(wú)違和感的植入到近期通過(guò)無(wú)人機(jī)下的特定場(chǎng)景將靈籠動(dòng)漫與奧迪汽車進(jìn)行完美結(jié)合，展示奧迪汽車的強(qiáng)大魅力。

視頻中從無(wú)人機(jī)幻化的奧迪汽車和靈籠中的人氣角色交相輝映，將奧迪品牌與靈籠合作內(nèi)容場(chǎng)景直觀展示大眾的視野中，評(píng)論中直呼“金主爸爸”、“排面”。奧迪將產(chǎn)品植入到深受年輕人喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)中，讓品牌、廣告與動(dòng)畫(huà)融為一體，精準(zhǔn)有效的觸達(dá)Z世代用戶。

近期領(lǐng)克品牌也與B站虛擬歌手泠鳶聯(lián)動(dòng)，通過(guò)品牌與虛擬IP的聯(lián)動(dòng)合作創(chuàng)作高燃原創(chuàng)歌曲MV，讓領(lǐng)克汽車建立了具有二次元友好度的心智印象，與年輕用戶迅速拉近距離，評(píng)論也是紛紛表示“好聽(tīng)”。

另外更是借勢(shì)畢業(yè)季以#人生選擇領(lǐng)到了#話題為起點(diǎn)，通過(guò)原創(chuàng)曲MV發(fā)起二創(chuàng)活動(dòng)吸引了許多UP主的內(nèi)容再創(chuàng)作，不僅增加領(lǐng)克品牌的曝光，也提升用戶跟品牌的共情力和好感度。

聯(lián)合B站UP主

深入圈層溝通目標(biāo)用戶

UP主是社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造源泉，也是品牌與用戶之間展開(kāi)溝通的重要渠道。與更懂B站用戶的UP主合作，生產(chǎn)出既符合品牌形象，也符合UP主調(diào)性的內(nèi)容，更加能實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容在年輕消費(fèi)者心中的“軟著陸”。

以別克汽車為例，別克在新品SUV的推廣中，強(qiáng)調(diào)汽車的高性能和舒適的空間環(huán)境，是每個(gè)出行人向往的好伴侶。聯(lián)合B站知名美食UP主食貧道，搭載全新別克昂科旗帶領(lǐng)大家探世界、探美食之旅。

視頻中UP主通過(guò)環(huán)游青島各地，嘗遍青島美食，硬核展現(xiàn)別克昂科旗的穩(wěn)重與寬敞舒適的空間，一時(shí)間“穩(wěn)重”一詞就被彈幕狠狠的刷屏，這足以讓產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)深入人心，加深了品牌的印象。

同樣的還有小鵬汽車，以父親節(jié)活動(dòng)“父愛(ài)隨行，不負(fù)背影”與鵬友一起感恩父親，共享天倫。聯(lián)合B站UP主“畫(huà)渣不渣”在父親節(jié)當(dāng)天獻(xiàn)上專屬父親節(jié)的禮物，代表著父愛(ài)的偉大，讓人在感動(dòng)之余也注意到了汽車品牌，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與口碑雙贏。

塑造人設(shè)

沉淀B站企業(yè)號(hào)陣地

在B站的整合營(yíng)銷鏈路中，品牌的B站企業(yè)號(hào)，成為了最終承接用戶沉淀的地方，這就為二次營(yíng)銷提供了良好的基礎(chǔ)。企業(yè)號(hào)已經(jīng)成為品牌與用戶溝通及建立信任的重要陣地，也是彼此拉近距離的重要渠道。

在汽車品牌的企業(yè)號(hào)中，它們的內(nèi)容已經(jīng)不再局限于傳遞汽車和品牌相關(guān)的信息，可以適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)為自己的官方賬號(hào)塑造人設(shè)來(lái)更好的融入B站，更好的與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，逐漸沉淀B站企業(yè)號(hào)陣地。

以一汽大眾企業(yè)號(hào)為例，一汽大眾自詡搞笑人設(shè)，在一月發(fā)布《你那叫說(shuō)唱廠牌嗎？》作品，視頻以風(fēng)靡年輕人的說(shuō)唱標(biāo)題和詼諧的動(dòng)畫(huà)形象吸引眼球，加上魔性搞笑的RAP旋律讓B站用戶上頭，刷新了用戶對(duì)品牌號(hào)的認(rèn)知。

另外五菱汽車的企業(yè)號(hào)也是和B站用戶玩在一起的典型代表。五菱官方號(hào)既追熱點(diǎn)也造梗，與用戶真誠(chéng)交流互動(dòng)，不管是火遍全網(wǎng)的書(shū)記舞還是被冠以“神車”之名的優(yōu)質(zhì)人設(shè)，五菱汽車都能很好的與B站用戶玩到一起，在B站五菱沒(méi)有什么是做不到的。

搞笑、造梗的人設(shè)塑造讓用戶重新認(rèn)識(shí)了B站官方號(hào)，也讓官方號(hào)企業(yè)號(hào)可以很好的與用戶玩在一起。用有趣的內(nèi)容吸引年輕人，讓他們有參與感、交流感，進(jìn)而提升品牌的話題度和好感度，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。

總結(jié)

Z世代，對(duì)內(nèi)容具有“火眼金睛”的鑒賞力，通過(guò)綁定內(nèi)容IP，創(chuàng)作跨界合作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。B站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直牢牢吸引年輕用戶的目光，也只有優(yōu)質(zhì)的視頻才能凸顯品牌內(nèi)容的價(jià)值，給品牌主帶來(lái)大量的合作機(jī)會(huì)。

B站UP主是品牌與用戶之間的優(yōu)質(zhì)溝通媒介，品牌想要深度對(duì)話Z世代、快速擴(kuò)大覆蓋范圍，綁定B站UP主打入年輕人的核心圈層，聯(lián)合UP主共創(chuàng)符合品牌形象，也符合UP主調(diào)性的內(nèi)容是必不可少。

品牌的B站企業(yè)號(hào)，成為了最終承接用戶沉淀的地方。通過(guò)企業(yè)號(hào)建立與用戶溝通交流及建立信任的重要陣地，適當(dāng)?shù)乃茉旃俜饺嗽O(shè)來(lái)更好的融入B站與用戶積極互動(dòng)，與用戶更好的玩在一起。

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