付費(fèi)推廣常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路（中）

本文主題淘寶,淘寶內(nèi)功,淘寶問(wèn)答。

今天想要和大家聊一聊付費(fèi)推廣常遇到的問(wèn)題，粉絲也知道會(huì)有一些商家朋友通過(guò)帖子診斷淘寶店鋪，因此我也有幸看過(guò)很多店鋪后臺(tái)，聽(tīng)過(guò)很多商家遇到的問(wèn)題。

而提高“進(jìn)貨的效率”就是上面講到的，提升點(diǎn)擊率。

我們來(lái)舉個(gè)例子，同樣是100塊錢，ppc=1塊錢，當(dāng)點(diǎn)擊率只有1%的時(shí)候，我們需要拿到的曝光是10000，但當(dāng)我們把點(diǎn)擊率優(yōu)化到10%，需要的曝光只有1000。

一個(gè)需要10000曝光才能拿到100個(gè)流量，一個(gè)只需要1000個(gè)曝光就可能拿到，大家也可能想想系統(tǒng)會(huì)更偏愛(ài)那個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)，消費(fèi)者會(huì)更愿意選擇那個(gè)鏈接成交。

要知道我們付費(fèi)計(jì)劃，有時(shí)候并不是為了能盈利，而是通過(guò)付費(fèi)買來(lái)的數(shù)據(jù)測(cè)試我們品的數(shù)據(jù)，這樣后續(xù)上淘寶活動(dòng)做推廣，也能通過(guò)薄利多銷的形式盈利，如果不經(jīng)過(guò)測(cè)試，就直接上活動(dòng)，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，那浪費(fèi)的9000個(gè)曝光你都不知道是怎么浪費(fèi)的。

投產(chǎn)低

這個(gè)問(wèn)題也是很多商家會(huì)遇到問(wèn)題，甚至?xí)岩闪髁抠|(zhì)量太差了。

我們要知道點(diǎn)擊即意向，也就是當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊了，就是對(duì)產(chǎn)品有意向。

那為什么對(duì)淘寶產(chǎn)品感興趣還是不買呢？

說(shuō)白了就是內(nèi)功。

也就是看了圖文和評(píng)價(jià)之后，突然沒(méi)了“需求”，或者覺(jué)得還有其他更好的選擇。

但是內(nèi)功優(yōu)化沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，也就是只要能“打動(dòng)”消費(fèi)者就是好的圖文。

也就是優(yōu)化內(nèi)功要站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題。

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