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    2021年淘寶年貨節(jié)關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52

    本文主題淘寶,淘寶年貨,淘寶問答。

    2023年淘寶年貨節(jié)關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化

    2023年的年貨節(jié)馬上就要來了,如何快速布局年貨節(jié)讓自己店鋪有一個(gè)更好的銷量,幕思城電商在本文中就跟大家說一說年貨節(jié)的關(guān)鍵詞布局方法,讓各位能夠更好的玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)。

    如今的引流方式越來多,直通車,鉆展,淘客,超級推薦,直播,內(nèi)容營銷,無論哪個(gè)推廣方式都可以為店鋪帶來巨額利潤,前提是有足夠的流量,并且能有效轉(zhuǎn)化。

    年貨節(jié)前關(guān)鍵詞優(yōu)化

    整個(gè)平臺(tái)都受市場的影響,PPC越來越貴,出價(jià)太低根本沒有曝光量,就算有流量也很難轉(zhuǎn)化,如何從年貨節(jié)搶流量,降低推廣成本,才是首先要做的。

    1、關(guān)鍵詞出價(jià):出價(jià)多高,有多少展現(xiàn)量,這些都是難題,出價(jià)主要是受質(zhì)量分,排名,以及推薦出價(jià)的影響,尤其是新產(chǎn)品,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)出價(jià)很高,卻依然沒有展現(xiàn)的情況,這個(gè)時(shí)候一定要避免出價(jià)太高,去卡前幾的位置,因?yàn)榫退憧ǖ角懊嫖恢?,新款鏈接?quán)重太低,也很難跟其他產(chǎn)品去競爭,但是卡在靠后的位置,連展現(xiàn)都沒有,何來的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

    ①點(diǎn)擊高無轉(zhuǎn)化有收藏:可以先降低出價(jià),把排名靠后一些在觀察,如果過幾天有轉(zhuǎn)化,可以繼續(xù)提排名,長期無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,可以直接刪除。

    ②無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞:有一些關(guān)鍵詞相關(guān)性好,但是展現(xiàn)量低,點(diǎn)擊率差,可以適當(dāng)提高排名,如果展現(xiàn)量足夠,但是依然無轉(zhuǎn)化,可以直接刪除。

    ③點(diǎn)擊多收藏少無轉(zhuǎn)化:重新調(diào)整主圖,店鋪裝修,詳情頁優(yōu)化,要隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),排名并不是固定的,需要多做觀察重新做調(diào)整,以免排名靠后,影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

    ④卡位:排名代表買家看到產(chǎn)品的幾率,前期為了提升數(shù)據(jù),減少測試時(shí)間,可以同時(shí)推廣10個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位,關(guān)注時(shí)間折扣和日限額的情況,初期卡位時(shí),可以在競爭少的時(shí)間段,會(huì)比較容易操作,并且對質(zhì)量分的提升也會(huì)更快。

    2、關(guān)鍵詞選擇:這些類目里的關(guān)鍵詞,會(huì)有一些產(chǎn)品,還沒有明確定位用哪方面的關(guān)鍵詞,以及產(chǎn)品能篩選的關(guān)鍵詞很少,那么就可以針對產(chǎn)品屬性,選二級詞和三級詞,作為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來投放,避免直接使用一級詞,或者是質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞。

    ①創(chuàng)意標(biāo)題:系統(tǒng)在抓取標(biāo)題里關(guān)鍵詞時(shí),是優(yōu)先抓取首尾,其次在抓取中間,所以在設(shè)置標(biāo)題時(shí),前后是核心詞,而中間最好是產(chǎn)品屬性詞。

    ②創(chuàng)意圖:創(chuàng)意圖的好壞,決定買家是否愿意點(diǎn)擊,直接影響點(diǎn)擊率,買家不能直接判斷產(chǎn)品的好壞,第一視覺是從主圖了解,創(chuàng)意圖要配合年貨節(jié)的主題,重點(diǎn)突出過年氣氛,文字和文案以喜慶紅色為主,突出店內(nèi)優(yōu)惠為中心,以滿減,優(yōu)惠券,贈(zèng)品,整體來營造新年的緊張感。

    年貨節(jié)店鋪人群溢價(jià)優(yōu)化

    有一些類目客單價(jià)高,轉(zhuǎn)化周期慢,復(fù)購率低的產(chǎn)品,就需要在年貨節(jié)之前,召回未購買的客戶,對這些客戶投放,同時(shí)也要兼顧老客戶,結(jié)合年貨節(jié)活動(dòng),年貨節(jié)文案刺激,增加老粉絲粘性,拉新粉絲去刺激這些買家做收藏加購,轉(zhuǎn)化等等行動(dòng),如果收藏加購差可以看人群,加購比較好,可以把人群刪掉。

    1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出價(jià)高:當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)高于市場均價(jià),人群溢價(jià)可以設(shè)置低一些,投放可以設(shè)置在30%-50%左右。

    2、廣泛關(guān)鍵詞出價(jià)低:當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)低于市場均價(jià),人群溢價(jià)可以設(shè)置高一些,尤其是精準(zhǔn)人群,投放可以設(shè)置在100%-200%。

    在做人群刪減時(shí),也要關(guān)注關(guān)鍵詞,因?yàn)殛P(guān)鍵詞跟人群有著直接關(guān)系,選的關(guān)鍵詞,匹配的是這類人群,但是又不能確定是哪些關(guān)鍵詞,引來的某部分人群,所以要把人群重新進(jìn)行組合,可以先通過一級人群測試,把轉(zhuǎn)化高的一級人群,重新組合成二級人群,在把轉(zhuǎn)化高的二級人群,重新組合成三級人群來測,這樣測試之后人群會(huì)比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高,在測試人群時(shí),難免會(huì)有人群覆蓋的情況,可以把展現(xiàn)引導(dǎo)到比較好的人群上。

    年貨節(jié)做手淘首頁流量

    各個(gè)類目的產(chǎn)品已經(jīng)飽和,每一個(gè)展現(xiàn)位置都能給淘寶帶來巨額利潤,同時(shí)對沒有潛力的產(chǎn)品,也會(huì)及時(shí)撤銷展現(xiàn)扶持,首先分析店鋪定位,產(chǎn)品屬性,裝修風(fēng)格,跟現(xiàn)有人群的消費(fèi)水平,年齡是否統(tǒng)一,是否跟我們主打的屬性詞一致,如果這些都是精準(zhǔn)的,系統(tǒng)推薦到首頁的幾率就會(huì)提高。

    首先人群必須精準(zhǔn),才有機(jī)會(huì)被抓取,因?yàn)楫a(chǎn)品熱度不夠,收藏加購,轉(zhuǎn)化率太低,都會(huì)拉低產(chǎn)品熱度,同時(shí)店鋪流量過低又會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽,也達(dá)不到手淘首頁的標(biāo)準(zhǔn)。

    流量越多的店鋪,獲得流量上限也就越多,轉(zhuǎn)化越高的店鋪,越容易被手淘首頁抓取,如果流量不精準(zhǔn),流量太少,都導(dǎo)致系統(tǒng)無法爭取捕捉標(biāo)簽數(shù)據(jù),沒辦法推薦流量。

    所以在操作手淘首頁時(shí),必須要選擇點(diǎn)擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化比較好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在通過測試新主圖,繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率,讓產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù),都高于行業(yè)平均,這樣會(huì)有更好的操作效果。

    尤其是已經(jīng)上過獨(dú)立流量端口,每日好店,洋淘買家秀等等,都會(huì)加權(quán)手淘首頁的權(quán)重值,更有機(jī)會(huì)被推薦到首頁,尤其是操作超級推薦的店鋪,經(jīng)常會(huì)遇到無展現(xiàn)的情況,最好的方法是優(yōu)先提升店鋪權(quán)重值,同時(shí)投放關(guān)鍵詞積累權(quán)重,這樣才更有幾率獲得展現(xiàn)。

    當(dāng)展現(xiàn)提升之后,也要關(guān)注點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù),否則點(diǎn)擊率過低,很容易讓首頁流量下滑或者消失,同時(shí)對老客戶進(jìn)行二次召回,當(dāng)老客戶在首頁上看到產(chǎn)品,并且成功轉(zhuǎn)化,就很容易幫助店鋪穩(wěn)定首頁流量。

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