淘寶直通車(chē)投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定

本文主題淘寶直通車(chē)投產(chǎn)比,淘寶問(wèn)答。

許多淘寶商家在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，都會(huì)思考和計(jì)算直通車(chē)的投產(chǎn)比，這樣可以更好的讓直通車(chē)的推廣效果最大化，但是一些賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)時(shí)的投產(chǎn)比就比較低，那么淘寶直通車(chē)投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定?怎么處理?下面一起了解一下。

怎么提升?

1、淘寶直通車(chē)的產(chǎn)出比與類(lèi)目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價(jià)。

2、前期一定要測(cè)試，寶貝和直通車(chē)的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來(lái)你的圖的效果好不好。

3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關(guān)系，比如客服最終的成單率。

4、產(chǎn)出比不是一個(gè)比較固定的數(shù)字，而是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)累計(jì)才得出來(lái)的.更沒(méi)有絕對(duì)的。

做淘寶店鋪其實(shí)不是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨，而是要提升你的產(chǎn)品的價(jià)值和售后服務(wù)，這樣你投入的錢(qián)才有價(jià)值。

為什么不穩(wěn)定?

投產(chǎn)比簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報(bào)。其實(shí)投產(chǎn)比和每個(gè)類(lèi)目的ppc以及客單價(jià)是強(qiáng)相關(guān)的，如果客單價(jià)低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車(chē)投產(chǎn)不穩(wěn)定的時(shí)候，我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?

關(guān)于這點(diǎn)剛才也說(shuō)過(guò)，不過(guò)我們?cè)偻ㄟ^(guò)投產(chǎn)公式來(lái)具體分析一下：投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。

繼續(xù)推導(dǎo)，分子分母同時(shí)去掉點(diǎn)擊量，推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC，從這一推導(dǎo)公式中我們可以看得出，ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相關(guān)，和PPC反比。

所以我們能夠得出結(jié)論，即ROI和這三個(gè)指標(biāo)值密切相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，降低PPC。

為什么投產(chǎn)會(huì)突然降低?

首先分析近期有無(wú)大促(例如618、雙11、雙12等)在大型活動(dòng)或者大促前，大盤(pán)的投產(chǎn)比都會(huì)受影響。所有的活動(dòng)都會(huì)影響平銷(xiāo)。但是這種情況下你不能改價(jià)，因?yàn)槟阋桓木蜁?huì)影響你的原始出價(jià)，反而后面就會(huì)失控。

然后看收購(gòu)量的變化，例如：以前投產(chǎn)比3，收藏加購(gòu)每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是收藏加購(gòu)每天100筆甚至150筆。說(shuō)明存在大量潛在客戶沒(méi)有付款，這種情況可以通過(guò)給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷(xiāo)活動(dòng)的方式引導(dǎo)成交。

然后看是否有差評(píng)，突然出現(xiàn)的置頂差評(píng)也會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)突然下降。

如今的直通車(chē)操作越來(lái)越依靠技巧和方法，當(dāng)你的賬戶越開(kāi)越差時(shí)，不能靠賭運(yùn)氣，也不能盲目投錢(qián)推廣，一定要對(duì)賬戶進(jìn)行分析，從質(zhì)量分點(diǎn)擊率ROI等方面入手，找出原因，逐一解決才是根本。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶賣(mài)家們想要提升直通車(chē)投產(chǎn)比，更需要關(guān)注淘寶店鋪其他方面的數(shù)據(jù)，開(kāi)車(chē)時(shí)結(jié)合這些去做優(yōu)化。大家可以參考以上是技巧和方法去操作，希望能幫助到大家。

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