淘寶直播間怎么進(jìn)行高效裂變

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶直播間，如果做的好的話是可以產(chǎn)生一個(gè)裂變的效果的，至于具體應(yīng)該怎么做，如果各位想知道的話，幕思城電商在本文中就和大家詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)，讓大家更好的了解。

對(duì)于一個(gè)裂變的活動(dòng)，好的工具只是一方面，還有活動(dòng)的啟動(dòng)量、裂變機(jī)制，刺激機(jī)制以及執(zhí)行細(xì)節(jié)。這些點(diǎn)沒有做好的話，再牛逼的的工具都做不好活動(dòng)。

激勵(lì)機(jī)制

先重點(diǎn)來(lái)講講激勵(lì)機(jī)制，裂變的核心在于激勵(lì)分享，只有激勵(lì)用戶更多的去分享傳播，整個(gè)裂變才能夠自循環(huán)傳播起來(lái)。

關(guān)于激勵(lì)機(jī)制，我們主要考慮到四種人群的激勵(lì)即可：

1.羊毛黨

這些人雖然只是不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，但是他們?nèi)匀粚?duì)你非常有用。

雖然對(duì)你的產(chǎn)品本身不感興趣的，但是他們就是想要免費(fèi)得到一些贈(zèng)品。你只要設(shè)置一些成本比較低的獎(jiǎng)品給到他們，讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)或者鏈接即可免費(fèi)得獎(jiǎng)。

舉個(gè)例子：只要將這個(gè)活動(dòng)鏈接、或者海報(bào)接連分享至朋友圈三天，或者集贊滿56個(gè)，即可免費(fèi)領(lǐng)取車載吸塵器一臺(tái)(拼多多上有十塊左右的，最好還是用自己公司的低價(jià)產(chǎn)品)。

羊毛黨們不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，但是他們可以為你付出時(shí)間、精力，幫你做擴(kuò)散。

2.潛在消費(fèi)者

這群人本身就對(duì)你的產(chǎn)品是有興趣的。

這個(gè)時(shí)候，你剛好做了一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)力度還不小，他們基本就購(gòu)買了。

同時(shí)如果他們還幫你宣傳的話，不僅僅可以把活動(dòng)觸達(dá)到他們的好友。這些好友就是你的新用戶，根據(jù)物以類聚人以群分原則，這些人大都也是相對(duì)比較精準(zhǔn)的粉絲。

另外這些原本的潛在消費(fèi)者還能獲得羊毛黨們所得到的東西，下單后又可以獲得超值的贈(zèng)品。比如高價(jià)的優(yōu)惠券、直播間贈(zèng)品等等的，購(gòu)買后再送各種店鋪優(yōu)惠券等;用戶體驗(yàn)就會(huì)很好了。

所以這些潛在消費(fèi)者本來(lái)對(duì)產(chǎn)品就是有需求的，這樣的活動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是臨門一腳而已。

3.老客戶

對(duì)老用戶來(lái)說(shuō)：他本身都已經(jīng)購(gòu)買過你的產(chǎn)品了，這個(gè)時(shí)候他們就是你做活動(dòng)最好的種子用戶，核心是讓他們幫你擴(kuò)散這個(gè)活動(dòng)，特別鐵粉還能讓他們免費(fèi)給你宣傳。

普通的老客戶，一樣用激勵(lì)的方式去觸發(fā)他們分享，比如你讓你的老客戶邀請(qǐng)三個(gè)好友來(lái)參加活動(dòng)，就可以免費(fèi)送你某個(gè)獎(jiǎng)品，如果加上分傭激勵(lì)，推薦好友下單了，還能獲得傭金。

對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)，他對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)有了一定認(rèn)知，這種活動(dòng)不斷激勵(lì)他們幫你傳播引流轉(zhuǎn)化，對(duì)你來(lái)說(shuō)大大提升了他們的終生價(jià)值。

4.KOL(意見領(lǐng)袖)

首先得了解為什么要找KOL，因?yàn)樽鳛橐庖婎I(lǐng)袖，他們身邊聚集著一大批跟他們價(jià)值觀相同的人群，只要KOL一句話，大都粉絲們都會(huì)相信KOL的推薦。

那么KOL從哪里找呢?

最簡(jiǎn)單的就是直接找跟自己用戶群體相關(guān)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員，或者相關(guān)社群的群主;針對(duì)這些KOL，更要想辦法給他們各種激勵(lì)。

舉個(gè)例子：普通用戶參與活動(dòng)返現(xiàn)5元，而KOL參與直接可以返現(xiàn)20元，給他提升4倍，讓KOL覺得你誠(chéng)意滿滿，自然他也就會(huì)努力幫你宣傳推廣了。

另外，他推薦的人數(shù)越多，就額外再贈(zèng)送其他獎(jiǎng)品，讓他能夠持續(xù)為你宣傳，以后關(guān)系好了，也可能會(huì)免費(fèi)讓你宣傳了。

符合用戶屬性的KOL發(fā)聲地就是你的用戶聚集地，有時(shí)候可能你拼了命想的創(chuàng)意宣傳內(nèi)容，還不如KOL一句話來(lái)的效果好。

具體實(shí)操

1.以個(gè)人號(hào)為例的整體策略的思路

通過朋友圈或者公眾號(hào)，微淘，微博，客服引導(dǎo)等渠道，告訴粉絲現(xiàn)在有這么一個(gè)活動(dòng)，只要將這個(gè)活動(dòng)海報(bào)分享到朋友圈，有X個(gè)人掃碼加你好友即可獲得一個(gè)獎(jiǎng)品，當(dāng)朋友圈的好友邀請(qǐng)好友加你為好友或者進(jìn)入直播間，你先通知他們也參與這個(gè)免費(fèi)的活動(dòng)。

另外告訴他們你是誰(shuí)，在做什么服務(wù)或賣什么產(chǎn)品，然后因?yàn)榈谝淮握J(rèn)識(shí)，所以還能參與享受特價(jià)的福利活動(dòng)。

2.直播間推廣規(guī)劃

在直播間上找一個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品，然后用裂變工具自動(dòng)生成一張裂變海報(bào)，然后將這張海報(bào)分享至朋友圈，告訴大家掃碼這張海報(bào)可以免費(fèi)領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)品。

然后給參與活動(dòng)的人打上裂變活動(dòng)的標(biāo)簽，以記錄這些人是通過活動(dòng)吸引進(jìn)來(lái)的，然后再用這個(gè)工具給打了這些標(biāo)簽的人私信群發(fā)，告訴他們你是誰(shuí)，現(xiàn)在有個(gè)超值活動(dòng)給他。

如果下單了，就再打上一個(gè)下單用戶的標(biāo)簽。如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)下單，那么就再打上鐵粉的標(biāo)簽。那么下次再做活動(dòng)的時(shí)候，根據(jù)不同的好友，私信群發(fā)的內(nèi)容就可以區(qū)分開了，這就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)好友的開始。

如果前期粉絲特別少，可以找一些KOL付費(fèi)推廣，按效果付費(fèi)，一般1-3元一個(gè)新關(guān)注。

然后就是用社交電商的玩法，相比于微商，你的優(yōu)勢(shì)是還能多引導(dǎo)去你們直播間去店鋪下單。這種方式還能幫你店鋪SHUA單，就是領(lǐng)獎(jiǎng)去店鋪下單，確認(rèn)收貨后返現(xiàn)。

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