拼多多雙12適合哪些商品報(bào)名?雙12拼多多各資源位產(chǎn)品布局實(shí)操-拼多多活動(dòng)拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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今年拼多多的

雙12

活動(dòng)分為三個(gè)資源位，分別是大促搜索池、跨店滿(mǎn)返、主會(huì)場(chǎng)。那么商家要怎么選擇對(duì)應(yīng)的商品去報(bào)資源位呢？這要根據(jù)商品還有個(gè)資源位的特點(diǎn)來(lái)決定。下面一起來(lái)和幕思城看看針對(duì)各大促資源位的

產(chǎn)品布局

要如何實(shí)操吧~

一、大促搜索池

大促搜索池，是所有大促資源位中報(bào)名門(mén)檻最低的。以12.12大促搜索池為例，除部分虛擬商品外的全類(lèi)目商品，滿(mǎn)足近30天有效累計(jì)訂單數(shù)≥10單或近30天有效gmv日峰值≥100元的商品就可以報(bào)名了。

如果商品滿(mǎn)足這個(gè)門(mén)檻，那就都可以報(bào)上，來(lái)獲得相應(yīng)的流量加權(quán)。尤其是那些本身在做搜索推廣的商品，報(bào)上大促之后，會(huì)有權(quán)重疊加，流量加倍的優(yōu)勢(shì)。

二、跨店滿(mǎn)返

本次12.12大促的滿(mǎn)返門(mén)檻是每滿(mǎn)70返12，每天每個(gè)用戶(hù)可返3次，當(dāng)用戶(hù)成團(tuán)滿(mǎn)70元返12元，滿(mǎn)140元再返現(xiàn)12元（此時(shí)累計(jì)返現(xiàn)24元），最多返現(xiàn)36元。在報(bào)名這一活動(dòng)時(shí)，我們的商品要考慮這三點(diǎn)：

1、成本

由于滿(mǎn)返的存在，我們?cè)谶x品的時(shí)候必須把這個(gè)成本計(jì)算進(jìn)去，假設(shè)你活動(dòng)價(jià)是35元，利潤(rùn)5元，由于滿(mǎn)70返12的存在，如果用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了總計(jì)70元的商品，你要承擔(dān)6元的返券成本，那你就沒(méi)利潤(rùn)了！

所以在選品時(shí)，沒(méi)辦法承擔(dān)太大虧損的朋友，要特別計(jì)算滿(mǎn)返成本。

2、利潤(rùn)

每次大促的滿(mǎn)返具體額度不同，但是大概價(jià)位都在中檔，這對(duì)高于滿(mǎn)返門(mén)檻10元左右的商品是有利的。因?yàn)榇藭r(shí)距離下一檔滿(mǎn)返距離大，用戶(hù)湊單的意愿就會(huì)小，這樣實(shí)際承擔(dān)的成本是低于原有滿(mǎn)減方案的。例如滿(mǎn)80返15，則89-100左右的商品利潤(rùn)最高。這很容易計(jì)算得到，80元商品是打8.125折，89-100元是打8.3—8.5折。而再往上的話，消費(fèi)者可能進(jìn)一步去湊160的滿(mǎn)減，承擔(dān)成本會(huì)向上升。

3、引流

因?yàn)檫M(jìn)入大促活動(dòng)的商品是有流量加權(quán)的，所以我們可以選擇店內(nèi)具有互補(bǔ)性質(zhì)的產(chǎn)品提報(bào)，來(lái)幫助引流到店鋪，增加店鋪成交。比如一些可以搭配的服飾，需要一起使用的廚房用具等。

三、主會(huì)場(chǎng)

大促的主會(huì)場(chǎng)，是我們爭(zhēng)奪流量的重鎮(zhèn)。一般來(lái)說(shuō)主會(huì)場(chǎng)會(huì)分為爆款專(zhuān)區(qū)、各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等板塊，系統(tǒng)會(huì)抓取優(yōu)秀的商品來(lái)展示。對(duì)于主會(huì)場(chǎng)商品，我們有這3個(gè)挑選原則：

1、GMV導(dǎo)向

我們要優(yōu)先選擇評(píng)銷(xiāo)好、轉(zhuǎn)化高的商品，為店鋪帶來(lái)流量和成交。成為店鋪接下來(lái)一段時(shí)間的爆款。這對(duì)提升商品的類(lèi)目排名等都有好處。

2、利潤(rùn)導(dǎo)向

我們要優(yōu)先選擇利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品。結(jié)合大促的要求，特指在歷史最低價(jià)售賣(mài)情況下，還有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。除此外，符合近期市場(chǎng)的趨勢(shì)，具有較高搜索熱度和增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品是最佳的。

3、個(gè)性化導(dǎo)向

大促商品早主會(huì)場(chǎng)也是個(gè)性化露出的，我們要選擇風(fēng)格屬性清晰強(qiáng)烈、日常搜索熱度較高的商品。這樣我們依靠主會(huì)場(chǎng)的個(gè)性化推薦和競(jìng)品較少的優(yōu)勢(shì)，可以獲得一個(gè)更高的轉(zhuǎn)化。

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