高客單女裝直通車推廣如何操作

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高客單價女裝對應的是高消費人群，但很多時候銷量提升不起來，高客單女裝直通車怎么操作?這樣設置讓這個暖冬女裝銷量突圍!

今年從目前來看，大概率是一個暖冬了，但是對我們很多做冬款的商家來說，心是拔涼拔涼的，今年賣冬款時間比往年要短了一至兩個月，溫度遲遲不降，羊毛衫、棉衣、羽絨服，以及暖風機等各種制暖保暖工具都遭到了沖擊，爆發(fā)時間推遲，熱賣期也變短了?？傊?，今年冬款一個字——難，但是總會有人能賺錢，就看思維怎么轉變。

高客單女裝直通車：

這是一款皮草，客單價在六七百，在女裝里面算中高客單價，但是在皮草大衣里還是正常價位，而且有一定性價比，利潤也有40%以上，這樣的款只要優(yōu)化好轉化率，一定是可以賺錢的，比一件賺十幾塊的打底褲這些要輕松的多。

現(xiàn)在我們做個中場復盤梳理，看看哪些不建議做，哪些可以賺錢，即選品策略!

不建議做：1.同質化嚴重2.利潤率低，價格上限被封死3.市場較小，真實搜索量少

這些基本勸退了中小商家，很多小商家的模式是什么?拿著檔口貨，用著一模一樣的圖片，如果你有很強的選款能力，那還有希望起爆，但是大多數(shù)是沒有這么敏銳的，幾乎可以這么說，女裝類目是對款對圖要求最高的，有些風格的圖片就是能爆，但是你復制不了爆款。

利潤率太低的款式也不建議做，比如三四十的打底褲，辛辛苦苦也賺不到幾個錢。

差不多的產品，有的賣68元，去掉快遞費，落個二十利潤就不錯了，那我為什么不優(yōu)化呈現(xiàn)力，做98、128的，哪怕轉化低一點，但是發(fā)貨，售后等等都會輕松很多，而且最終利潤可能還會更多。因為現(xiàn)在淘寶不是幾年前的競爭環(huán)境，不懂優(yōu)化，不做內功的逐漸就要被淘汰了。

下面我來講下為什么這款可以突圍出來，做到盈利。

首先價格是比較有優(yōu)勢的，這種款式正常會賣六七百，這就保證利潤的同時轉化不會太低。

中高客單女裝怎么推?不用想，直接用直通車打!

高客單女裝直通車怎么操作?

現(xiàn)在幾毛錢ppc的關鍵詞可不多了，女裝是代表，因為搜索量大。高價ppc真的勸退了很多的中小商家，低價ppc養(yǎng)車就容易很多，但是相對的，女裝轉化率不是很高，如果產品沒優(yōu)勢，或者人群標簽不精準，零點幾、一點幾的轉化很常見。高客單女裝直通車怎么操作?下面我來詳解一下這個直通車是怎么設置的!

1.多計劃搭建

我的操作習慣，主推款不會只用一個計劃來推，主計劃用精準詞精準匹配，來養(yǎng)權重，拉搜索。另外用廣泛多詞計劃掃流量，釣魚，就是低價引流計劃，因為主計劃不好給你加多詞來測試，低價引流計劃的目的正常有兩個：做投產和測試詞根。最后，還可以做個智能計劃來補充，不要小看智能計劃，你低價拿不到的流量，它可以，智能計劃往往會帶給你驚喜。

高客單女裝直通車多計劃搭建

2.精準關鍵詞

當你還駕馭不了廣泛流量的時候，就用精準關鍵詞，精準匹配。女裝直通車的優(yōu)勢就在于ppc不高，流量多，所以你是可以用不高的ppc拿到精準流量的，這部分流量也夠你吃，燒完日限額沒有問題，這個時候就不要去浪費拉廣泛流量，這是后期考慮的，以極低的ppc拿到廣泛流量才是劃算的。

高客單女裝直通車精準關鍵詞

總結：精準關鍵詞是計劃的主要部分，先保證這一部分流量拿到，優(yōu)化好。其余流量可以交給廣泛計劃和智能計劃來獲取，因為ppc更低。

3.精準人群

高客單女裝直通車精準人群

人群就展示這三個有代表性的，智能拉新現(xiàn)在的效果是很好，能多拿展現(xiàn)就多拿展現(xiàn)!自定義人群：不建議太多太分散，會影響權重，初期測人群就要先精準篩選，優(yōu)化好的直通車肯定是展現(xiàn)集中在幾個優(yōu)質的人群上，其余的都可以停掉。

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