拼多多美妝類目商品如何在直播間實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化?-拼多多轉(zhuǎn)化率拼多多多多直播拼多多營銷引流

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不少拼多多商家覺得自己店鋪的美妝商品品質(zhì)不錯，性價比高，但是在直播間的效果卻并不理想，針對這種情況，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

一、認(rèn)識直播，做好準(zhǔn)備

1、正確認(rèn)識直播的目的

很多商家初入直播時都會不知所措，開直播就一個兩個訪客，直播效果不可控，賣力講了幾個小時的產(chǎn)品，卻“門前冷落鞍馬稀”的狀況。

面對這樣的一種情況，不要想著放棄，先冷靜下來想辦法改變目前狀態(tài)。直播的目的是為了豐富店鋪的營銷玩法，促進(jìn)私域流量的轉(zhuǎn)化，加速店鋪彎道超車，擴大品牌口碑知名度和品牌影響力。經(jīng)過一路摸索終于結(jié)合流量、平臺活動、紅包、粉絲走出了屬于自己的路。

2、專業(yè)直播運營團隊至關(guān)重要

步入直播正軌后，要意識到精準(zhǔn)化運營的重要性。根據(jù)節(jié)假日時間結(jié)合旗艦店的優(yōu)惠促銷活動，精心設(shè)計進(jìn)行帶貨直播。帶貨主播更是要有著豐富的帶貨直播經(jīng)驗，專業(yè)的產(chǎn)品講解，優(yōu)質(zhì)的粉絲意識，為直播賦能造勢。根據(jù)主播自身的性格特點，結(jié)合場景式營銷，精心打造獨立于店鋪之外的直播空間。

直播間精準(zhǔn)定位為品牌與粉絲的互動社群，獨立于店鋪的全天在線的賣貨場景。強調(diào)突出粉絲身份的優(yōu)越性、品牌方與粉絲的互動性、直播間的趣味性、主播的專業(yè)性，增強粉絲與直播間的粘性。

3、打造爆款，引領(lǐng)直播帶貨

在進(jìn)行直播間選品的時候，致力于打造爆款產(chǎn)品，從店鋪起家產(chǎn)品入手。憑借著產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，快速起爆還是很容易的。根據(jù)直播間用戶需求以及時間和流量數(shù)據(jù)的變化，制定出一系列促銷優(yōu)惠信息，不斷調(diào)整優(yōu)化，最終將產(chǎn)品打造成直播間爆款。

二、如何提高直播間影響力，提高在線觀看量

1、公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量

每天堅持不間斷直播，讓客戶知道拼多多有一個美妝品牌每天開播，培養(yǎng)固定粉絲，維系新老顧客。將拼多多公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，圈粉塑造品牌形象，為直播間粉絲賦予專門的昵稱，為主播人設(shè)賦予情感，讓客戶為主播打call圈粉，培養(yǎng)忠實粉絲，促進(jìn)口碑宣傳和二次轉(zhuǎn)化。

在公域流量中拼多多采用的是商品權(quán)重，把握商品權(quán)重的三個基礎(chǔ)維度，選品低價高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)商品占比高，把握直播商品在搜索產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，廣告權(quán)重。將平臺的公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，提升品牌影響力。

2、打造品牌方影響力，專業(yè)主播講解

每天直播時主播通過講解產(chǎn)品，促進(jìn)消費者對品牌和產(chǎn)品的了解，每天7點-23點，不間斷進(jìn)行直播，不斷強調(diào)品牌的實力和服務(wù)。主播親身體驗產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品講解的知識，學(xué)習(xí)美妝知識，并且經(jīng)過直播技巧和方法的培訓(xùn)，每天下播進(jìn)行復(fù)盤反思，提高直播能力和帶貨轉(zhuǎn)化率。

客戶群體非常廣泛，針對不同的產(chǎn)品特點對不同的客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，主播專業(yè)的講解產(chǎn)品知識，對成分、適用人群、使用方法、產(chǎn)品特性了如指掌，提升客戶的消費體驗。與此同時還提高了店鋪的好評率，真實客戶體驗加強品牌方與客戶之間的粘性和互動性。

三、如何提高直播間的轉(zhuǎn)化率

1、優(yōu)惠活動

制定直播間專屬優(yōu)惠活動，利用好直播間粉絲券和粉絲專享券，根據(jù)直播間的流量情況和數(shù)據(jù)分析制定不同的優(yōu)惠促銷信息。

2、秒殺抽獎

根據(jù)直播間活躍程度和互動量，設(shè)置秒殺活動和直播間下單后參與抽獎活動。通過跟粉絲的互動，一方面刺激消費者快速下單，另一方面通過抽獎產(chǎn)品的贈送加深客戶黏性，雖然抽獎獎品價格不是很高，但是買家得到了會有賺了的感覺，下單率會提升。

3、營造直播間良好互動氛圍

顧客是動態(tài)進(jìn)入直播間，盡量讓更多新進(jìn)來的顧客，都能得到促銷信息。通過官方賬號，在彈幕上將優(yōu)惠信息以及產(chǎn)品的相關(guān)特點不斷發(fā)布，一方面協(xié)助主播回答問題，另一方面加強品牌的影響力。不斷引導(dǎo)客戶對官方旗艦店進(jìn)行關(guān)注和分享，引導(dǎo)客戶關(guān)注和分享，進(jìn)行直播間裂變分享。而且新進(jìn)來的粉絲，通過官方賬號，不斷引導(dǎo)下單，以及對新老粉絲的疑難問題的解答，歡迎新粉絲，與老粉絲互動。

四、如何利用平臺提升直播間的GMV

1、直播時長很重要

堅持每天早上7點-晚上11點，每天開播，日均直播時長16+小時，培養(yǎng)粉絲的品牌忠誠度。在拼多多直播節(jié)時更是火力全開，不同時間段制定不同的價格優(yōu)惠，必要時刻開啟24小時不間斷直播。

2、店鋪關(guān)注不可少

不斷致力于積累旗艦店的關(guān)注量，通過主播和彈幕不斷引導(dǎo)粉絲“關(guān)注和分享官方旗艦店”，通過社交渠道和裂變分享，提升粉絲忠誠度，幫助提升直播間人數(shù)，提升直播間效果。

3、主播人設(shè)要精準(zhǔn)

根據(jù)不同主播的性格進(jìn)行腳本設(shè)計和場景式營銷，加強對主播的專業(yè)產(chǎn)品知識講解和人設(shè)美麗的塑造。建立嚴(yán)格主播考核和淘汰機制，考核不同主播，同一時段的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，建立合理的考核機制，激勵優(yōu)秀主播成長進(jìn)步。

4、秒殺優(yōu)惠要給力

通過合理設(shè)定直播間價格策略，提升客單價，刺激消費者轉(zhuǎn)化，參考日常客單價和直播間客單價以及直播間流量進(jìn)行優(yōu)惠和秒殺活動。每天精選不同商品，進(jìn)行直播間秒殺，進(jìn)行種草和收割，以較低的售價，收割更多商品的潛在用戶。每天秒殺產(chǎn)品輪換，避免同一產(chǎn)品長期秒殺帶來的疲軟，達(dá)到最佳轉(zhuǎn)化。并搭配官方旗艦店的營銷節(jié)奏，流行因素，直播間彈幕和店鋪評價，進(jìn)行選品秒殺。

5、定期復(fù)盤不可缺

在新品上架前期，會時刻關(guān)注著旗艦店的各個數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，多測款、測圖，以達(dá)到保持流量的穩(wěn)定，以點擊、收藏、加購率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)判斷商品是否可以打造爆款。如果始終無法打造爆款，那就找出原因，不行就得換，如果商品沒問題，那就是圖片的問題。每場直播都進(jìn)行反思復(fù)盤，不斷進(jìn)行優(yōu)化提升。

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