618小紅書品牌營(yíng)銷復(fù)盤「保姆級(jí)教學(xué)」！-小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營(yíng)銷小紅書數(shù)據(jù)分析小紅書營(yíng)銷引流

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距離618結(jié)束僅剩2天，品牌商家即將迎來(lái)豐收大圓滿。同時(shí)，618營(yíng)銷復(fù)盤也提上了議程。如何高效便捷的完成小紅書品牌618營(yíng)銷結(jié)案呢？

千瓜

一鍵生成報(bào)告、品牌對(duì)比

等功能，助力品牌618營(yíng)銷投放數(shù)據(jù)化管理和可持續(xù)優(yōu)化。

01私人定制！618營(yíng)銷結(jié)案報(bào)告

千瓜投放結(jié)案管理功能，通過(guò)自主選擇筆記鏈接，

一鍵生成個(gè)性化品牌618報(bào)告

對(duì)小紅書營(yíng)銷的梳理和總結(jié)。

以3月-5月小紅書商業(yè)投放榜TOP3的品牌蘭蔻為例，對(duì)蘭蔻4月1日-6月10日相關(guān)筆記（粉絲量在1000以上的達(dá)人筆記）投放記錄進(jìn)行批量導(dǎo)入（包括筆記鏈接、投放費(fèi)用、跟進(jìn)人等數(shù)據(jù)）。

圖｜千瓜-投放結(jié)案管理

本期執(zhí)行效果總覽顯示：筆記總數(shù)為1.35萬(wàn)篇，互動(dòng)總量為423.69萬(wàn)，平均互動(dòng)為314。其中，圖文筆記篇數(shù)為1.10萬(wàn)篇，占比81.48%，

圖文筆記依然小紅書種草的主要方式，生產(chǎn)成本較低且更容易被各大搜索引擎收錄。

視頻平均互動(dòng)比圖文平均互動(dòng)高出327%，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。

短視頻風(fēng)口和平臺(tái)大力扶持下，視頻筆記更容易出現(xiàn)爆文，優(yōu)質(zhì)的vlog達(dá)人成為稀缺資源。

圖｜千瓜-蘭蔻營(yíng)銷結(jié)案報(bào)告

蘭蔻品牌合作報(bào)備筆記共810篇，平均互動(dòng)量（點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論）689，軟值筆記1.27萬(wàn)篇，平均互動(dòng)量289，品牌合作報(bào)備筆記高出138%。投放總費(fèi)用8343.30萬(wàn)，單互動(dòng)成本19.69萬(wàn)。（注：本報(bào)告中的軟值筆記為4月1日-6月10日時(shí)間周期內(nèi)蘭蔻相關(guān)種草筆記，投放費(fèi)用以達(dá)人粉絲量的10%計(jì)算，僅供參考）

圖｜千瓜-蘭蔻相關(guān)數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)

相關(guān)數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)顯示：蘭蔻在小紅書的種草投放為

日?；癄I(yíng)銷+重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)引爆

的策略。平均每天相關(guān)筆記約190篇，

618預(yù)售首日

（5月24日）和

618首日

（6月1日）投放費(fèi)用出現(xiàn)峰值，加大了投放力度。

筆記篇數(shù)沒(méi)有較大起伏，投放費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)來(lái)自達(dá)人報(bào)價(jià)（粉絲量）的提升，6月1日蘭蔻重點(diǎn)投放腰部及以上達(dá)人筆記31篇。但從互動(dòng)量數(shù)據(jù)來(lái)看，并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)。

重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)投放策略，品牌可以優(yōu)先選擇歷史合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行復(fù)投，盡可能追求相對(duì)穩(wěn)定的互動(dòng)ROI，確保營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)成功引爆。

圖｜千瓜-投放類型分析

投放類型分析顯示：蘭蔻相關(guān)投放達(dá)人主要集中在

1萬(wàn)-10萬(wàn)粉絲區(qū)間

的初級(jí)達(dá)人（粉絲量5千-5萬(wàn)）、腰部達(dá)人（粉絲量5萬(wàn)-50萬(wàn)），

初級(jí)達(dá)人和腰部達(dá)人合計(jì)占比64.11%。

圖｜千瓜-投放類型分析

10萬(wàn)-50萬(wàn)達(dá)人粉絲量級(jí)（腰部達(dá)人）投放筆記互動(dòng)量總量約為180萬(wàn)，

7%的投放數(shù)量占比貢獻(xiàn)約42%的互動(dòng)量。

小紅書經(jīng)典的金字塔投放模型中，腰部達(dá)人仍是核心地位。

圖｜千瓜-投放類型分析

達(dá)人分類占比中，護(hù)膚、彩妝合計(jì)占比49.17%；投放作品類型中，護(hù)膚、彩妝、美妝合集合計(jì)占比80.8%。蘭蔻除了投放垂直領(lǐng)域美妝類達(dá)人外，也投放了相當(dāng)一部分的泛領(lǐng)域達(dá)人。

前者精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，后者觸達(dá)更多相鄰人群。

圖｜千瓜-受眾分析

受眾分析

顯示：蘭蔻相關(guān)筆記的受眾性別分布中，女性占比為95.71%比平臺(tái)的女性分布更為集中，受眾年齡區(qū)間比例主要集中在18-34歲占比81.91%。

圖｜千瓜-受眾分析

受眾關(guān)注焦點(diǎn)

TOP3分別為流行男性、愛買彩妝黨、專注護(hù)膚黨，受眾人群標(biāo)簽TOP3為穿搭、彩妝、護(hù)膚。

圖｜千瓜-受眾分析

受眾地域分布TOP3為廣東、上海、江蘇以沿海省市為主，內(nèi)陸省份河南占比5.97%，與購(gòu)買者地域分布延伸趨勢(shì)一致。

同時(shí)，隨著我國(guó)人民收入水平的不斷提升，更為龐大的內(nèi)陸人群，同樣有強(qiáng)烈的意愿為自己變得更好而買單。

圖｜千瓜-品牌用戶畫像

同時(shí)，蘭蔻購(gòu)買用戶畫像顯示：購(gòu)買人群更加集中在彩妝、減肥運(yùn)動(dòng)、護(hù)膚。購(gòu)買人群商品

價(jià)格偏好

主要集中在100-300元。根據(jù)購(gòu)買用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)的種草內(nèi)容優(yōu)化投放，進(jìn)一步增強(qiáng)針對(duì)性。

圖｜千瓜-執(zhí)行跟進(jìn)人分析

執(zhí)行跟進(jìn)人分析部分：可對(duì)不同執(zhí)行跟進(jìn)人的筆記篇數(shù)占比以及互動(dòng)量占比進(jìn)行分析，得出

不同執(zhí)行跟進(jìn)人的ROI高低

。其次，如果執(zhí)行跟進(jìn)人選擇對(duì)應(yīng)達(dá)人層級(jí)，可以得出不同達(dá)人層級(jí)的互動(dòng)量占比，不斷優(yōu)化投放模型。

圖｜千瓜-評(píng)論內(nèi)容分析

評(píng)論內(nèi)容分析顯示：

正面評(píng)論占比25.52%，負(fù)面評(píng)論占比1.35%較低。

評(píng)論詞云中品牌詞“蘭蔻”23.49%最為突出。評(píng)論熱搜詞TOP5出現(xiàn)了“直播”、“預(yù)約”等，

小紅書用戶對(duì)直播的關(guān)注度明顯增強(qiáng)。

圖｜千瓜-互動(dòng)量TOP10

蘭蔻相關(guān)筆記互動(dòng)量TOP10中，90%出自腰部達(dá)人，10%出自初級(jí)達(dá)人。

小紅書平臺(tái)高度的去中心化機(jī)制下，小紅書達(dá)人偏私域化，粉絲黏性強(qiáng)。加上對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的扶持，腰部達(dá)人、甚至是初級(jí)達(dá)人常常能夠產(chǎn)生爆文。

023大品牌PK，誰(shuí)更勝一籌？

除了對(duì)自家618營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，

與競(jìng)品的營(yíng)銷數(shù)據(jù)對(duì)比

也至關(guān)重要。

蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、巴黎歐萊雅

三大品牌的對(duì)比結(jié)果會(huì)是怎么樣呢？

圖｜千瓜-品牌筆記趨勢(shì)對(duì)比

筆記趨勢(shì)對(duì)比顯示：

雅詩(shī)蘭黛

和蘭蔻的筆記投放數(shù)量保持領(lǐng)先，

單日最高筆記篇數(shù)超過(guò)600

。5月3日-5月19日期間，蘭蔻的筆記數(shù)量一度領(lǐng)先

雅詩(shī)蘭黛

，其他時(shí)間則稍落下風(fēng)。

圖｜千瓜-品牌互動(dòng)量趨勢(shì)對(duì)比

互動(dòng)量趨勢(shì)對(duì)比圖可以明顯看出，蘭蔻在4月份

出現(xiàn)3次互動(dòng)量峰值，單日互動(dòng)總量突破20萬(wàn)

。時(shí)間節(jié)點(diǎn)上并無(wú)特殊之處，數(shù)據(jù)顯示：4月份有3篇商業(yè)筆記單篇互動(dòng)量接近20000，大概率是受到

爆文的影響

。

值得注意的是

巴黎歐萊雅

，雖然筆記數(shù)量上相對(duì)較少，但是相關(guān)筆記互動(dòng)量也不低，特別是

520前夕（5月19日）出現(xiàn)互動(dòng)量峰值

，高于其他2個(gè)品牌。

圖｜千瓜-品牌種草達(dá)人粉絲量級(jí)對(duì)比

種草達(dá)人粉絲量級(jí)分布顯示：三大品牌的種草達(dá)人主要集中在

1萬(wàn)-10萬(wàn)粉絲區(qū)間

，即初級(jí)達(dá)人和腰部達(dá)人為主。其中，雅詩(shī)蘭黛該區(qū)間達(dá)人最多為8469名。

綜上所述，4月1日-6月10日期間三大品牌在小紅書種草營(yíng)銷各有千秋。

蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛相關(guān)筆記總量具有顯著優(yōu)勢(shì)，巴黎歐萊雅在互動(dòng)量的把控上稍勝一籌。三大品牌都十分注重日?；癄I(yíng)銷和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)引爆相結(jié)合的策略。

03洞察品牌商業(yè)投放趨勢(shì)！

相比種草筆記，商業(yè)筆記（品牌合作報(bào)備筆記）更能反映品牌的具體營(yíng)銷動(dòng)向。今年的618預(yù)售不用熬夜，5月24日晚8點(diǎn)就正式開搶。那么5月24日-6月10日期間蘭蔻的商業(yè)投放有什么特點(diǎn)呢？

圖｜千瓜-小紅書商業(yè)投放分析報(bào)告

蘭蔻5月24日-5月26日筆記篇數(shù)和互動(dòng)量

呈現(xiàn)45%上升

，商業(yè)筆記投放達(dá)到峰值29篇，筆記互動(dòng)量16677。5月29日互動(dòng)量

出現(xiàn)新的高峰18986

；6月2日、6月4日、6月9日出現(xiàn)

小峰值。整體呈現(xiàn)有序的波浪狀，不斷掀起新的浪潮。

圖｜千瓜-達(dá)人類型分析、評(píng)論詞云

達(dá)人類型分布TOP3為護(hù)膚38.46%、穿搭20.88%、彩妝18.85%，并且出現(xiàn)較多相關(guān)度不大的達(dá)人類型。

一是小紅書女性用戶占比極高，通過(guò)投放多樣化的達(dá)人類型，觸達(dá)更加廣度的潛在用戶群體。

二是隨著小紅書KOL營(yíng)銷的流行。美妝垂直領(lǐng)域的創(chuàng)作者成為稀缺資源，其他類型創(chuàng)作者相對(duì)物美價(jià)廉。

圖｜千瓜-達(dá)人投放TOP10

達(dá)人投放TOP10中，TOP10粉絲量、TOP10點(diǎn)贊、TOP10千瓜指數(shù)達(dá)人重疊高達(dá)80%，

粉絲量依然是衡量達(dá)人的重要指標(biāo)。

TOP10筆記數(shù)中，10名相關(guān)筆記2篇的達(dá)人均為腰部達(dá)人，

品牌熱衷于復(fù)投數(shù)據(jù)良好的腰部達(dá)人，

腰部達(dá)人是投放矩陣的重要支柱。

圖｜千瓜-筆記投放TOP10

筆記投放TOP10中，腰部達(dá)人仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。TOP10點(diǎn)贊中

60%為腰部達(dá)人

、TOP10評(píng)論中

80%為腰部達(dá)人

。

小紅書高度去中心化機(jī)制下，中腰部達(dá)人層級(jí)能夠獲得較多的自然流量，是品牌青睞腰部達(dá)人的主要原因。

圖｜千瓜-評(píng)論熱搜詞TOP100、地區(qū)分布TOP10

評(píng)論熱詞TOP100中，

品牌詞

“蘭蔻”占比為9.55%，其次為

品類詞

“皮膚”、

功效詞

“防曬”，最多的是

意向詞

“喜歡”、“種草”、“好用”等等。

品牌營(yíng)銷的口碑較佳。

地區(qū)主要集中在沿海發(fā)達(dá)省份，地域分布TOP3分別為廣東18.08%、江蘇9.18%和浙江9.13%。

經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)且追求時(shí)尚的都市女性更有意愿追求精致的生活，并為之買單。

04總結(jié)

方便快捷地進(jìn)行小紅書618營(yíng)銷復(fù)盤離不開數(shù)據(jù)工具的支持，可以通過(guò)以下三個(gè)方面高效解讀品牌投放趨勢(shì)。

投放報(bào)結(jié)案管理，個(gè)性化導(dǎo)入筆記鏈接，通過(guò)投放類型分析、受眾分析、執(zhí)行跟進(jìn)人分析、評(píng)論內(nèi)容分析、互動(dòng)量TOP10等5大維度，深度洞察營(yíng)銷數(shù)據(jù)，打造私人定制的品牌復(fù)盤報(bào)告。

品牌對(duì)比，圖文并茂對(duì)比多個(gè)品牌筆記篇數(shù)、互動(dòng)量、達(dá)人投放等數(shù)據(jù)維度，相關(guān)趨勢(shì)一覽無(wú)余。

投放報(bào)告導(dǎo)出，品牌商業(yè)筆記投放洞察，投放大盤速覽，7大TOP10數(shù)據(jù)剖析。

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