京東運(yùn)營(yíng)中如何針對(duì)性的優(yōu)化商品?-京東商城的營(yíng)銷(xiāo)策略建議-京東問(wèn)答

可以用引流款為店鋪引來(lái)流量提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化，這類(lèi)產(chǎn)品可以盡量選擇線下爆款，產(chǎn)品本身有一定的市場(chǎng)知名度，產(chǎn)品熱度高2，利潤(rùn)也不錯(cuò)，測(cè)款后的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化比較好，正式推廣后的數(shù)據(jù)也都不錯(cuò)，可以當(dāng)做店鋪的主推款，可以持續(xù)增長(zhǎng)店鋪的主要銷(xiāo)售額都在這款上，有了初期的利潤(rùn)延續(xù)推廣熱度，適合做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)，提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率3，一般是用活動(dòng)來(lái)吸引買(mǎi)家：產(chǎn)品符合大部分買(mǎi)家喜好，屬于活動(dòng)里的主推款。

每個(gè)產(chǎn)品都有不同的定位，能為店鋪帶來(lái)不同的作用那么在京東運(yùn)營(yíng)中，如何根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品特性單獨(dú)優(yōu)化

1，引流款：適用于客單價(jià)比較低的產(chǎn)品，類(lèi)目里有不錯(cuò)的空間，可以讓產(chǎn)品快速提升，可以用引流款為店鋪引來(lái)流量

提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化，打造小爆款，為店鋪?zhàn)鲂麄鳎@類(lèi)產(chǎn)品可以盡量選擇線下爆款，產(chǎn)品本身有一定的市場(chǎng)知名度，產(chǎn)品熱度高

2，主推款：一般產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，價(jià)格適中，利潤(rùn)也不錯(cuò)，測(cè)款后的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化

比較好，正式推廣后的數(shù)據(jù)也都不錯(cuò)，可以當(dāng)做店鋪的主推款，進(jìn)步空間大，可以持續(xù)增長(zhǎng)店鋪的主要銷(xiāo)售額都在這款上，有了初期的利潤(rùn)延續(xù)推廣熱度，適合做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)，提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率

3，活動(dòng)款：一般是用活動(dòng)來(lái)吸引買(mǎi)家，產(chǎn)品符合大部分買(mǎi)家喜好，屬于活動(dòng)里的主推款，利潤(rùn)稍低，但是也會(huì)給店鋪帶來(lái)少部分的利潤(rùn)，客單價(jià)偏低，利潤(rùn)較高，適合做組合搭配，提高產(chǎn)品客單價(jià)

4，上新款：每個(gè)時(shí)期都會(huì)有不少新款，符合店鋪的最新定位風(fēng)格，盡可能區(qū)分新款，把新款分為上述三款定位，遇上好數(shù)據(jù)的產(chǎn)品還可以打造爆款

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