鉆展操作技巧鉆展后臺介紹

本文主題鉆展操作技巧,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

在淘寶的三大付費推廣方式中，鉆展對商家們的重要性不言而喻，但是大家在日常使用鉆展推廣過程中，總會遇到各種各樣的問題，所以我們下面就針對鉆展的操作技巧

鉆展操作技巧

全店推廣指普通的圖片/gif/文字鏈創(chuàng)意+推廣鏈接的方式投放，通常適用于品牌廣告和電商廣告，比較常用;視頻推廣指用視頻創(chuàng)意+推廣鏈接的方式投放，常用于品牌廣告。投放前需要準備好創(chuàng)意(圖片/gif/文字鏈/小視頻等)和推廣鏈接(用戶點擊廣告創(chuàng)意后的跳轉地址)，推廣鏈接可以是店鋪首頁、寶貝鏈接、店內自定義頁面的鏈接。每個創(chuàng)意都需要一個推廣鏈接，在上傳創(chuàng)意時填寫。推廣鏈接與計劃的類型無關，全店推廣計劃里面可以添加多個創(chuàng)意，既可以鏈接到店鋪首頁，也可以鏈接到寶貝，或者自定義頁面。

注意：一定要點擊到單元里面，才能修改/添加/刪除定向、資源位、創(chuàng)意(見下下圖)。

鉆展后臺界面

1、鉆石展位計劃的結構依次為：計劃——單元(定向，資源位，創(chuàng)意)。

每日投放預算、投放時間(x月x日-x月x日)、投放時段(0-23點)、投放地域在創(chuàng)建計劃的時候填寫。定向人群、投放資源位、創(chuàng)意圖片在單元下設置。

計劃、單元保存后，可以再次修改(編輯)。

很多精細化投放的計劃，每個計劃下都只有1個單元、1個定向、1個資源位，非常有針對性地投放。

2、一個賬戶中可以創(chuàng)建多個計劃，每個賬戶最多可以同時存在100個有效計劃。

有效計劃指可以正常投放的計劃。除了投放結束、終止等無效計劃以外的都是有效計劃。

計劃沒有質量分/權重，可以隨時新建，不用像直通車一樣把原有內容刪光、重復利用同一個計劃。(非常靈活有木有)

如果需要創(chuàng)建幾個內容大體一致、只有小部分設置不同的計劃(比如都是定向店鋪老客戶的計劃，但是1個計劃投放白天，1個計劃投放夜間)，可以使用計劃復制功能，復制以后修改即可。

3、每個計劃中可以創(chuàng)建多個單元，每個計劃下最多創(chuàng)建200個單元。單元同樣支持復制功能。

4、單元不可單獨設置日預算，所有單元共用該計劃的日預算。競價能力高(相比大盤)的單元優(yōu)先獲得預算，簡單地說就是“先到先得”。

舉例：某計劃的日預算是300元，計劃下有A、B、C三個單元，競價能力與大盤相比各不一樣。

由于A單元高出市場均價較多，可以更容易產生展現(xiàn)和消耗;C單元與市場均價相比競爭力較低，只有很少的展現(xiàn)，或者完全沒有展現(xiàn)。

如果A、B單元分別消耗了280元+20元的時候，C單元仍然沒有獲得展現(xiàn)(極端情況)，由于整個計劃的日預算300已經花完了，當天不會再投放，那么A、B、C三個單元最終的消耗分別是280元、20元、0元。

5、出價需要填寫每個定向人群在每個資源位上的出價。

相同的定向人群，在不同的資源位上的市場平均價格可能差異很大，建議參考市場平均價格。

舉例：某單元下設置了2個定向，選中了3個資源位，則需要填寫2x3=6個出價。

如果出價個數(shù)較多，可以使用批量出價功能，提升效率。

6、結算價是根據(jù)出價下一名+0.1，且不會高于自己的出價。

舉例：A商家定向某人群，投放xxx資源位，用CPM出價1000元;第二名出價1元，則A商家的實際結算價是1+0.1=1.1元。

B商家定向某人群，投放xxx資源位，用CPM出價10元;第二名是9.99元，則B商家的實際結算價是10元。

7、計劃下必須有審核通過、且符合資源位要求的創(chuàng)意，才可以正常投放。

系統(tǒng)不能判斷每個計劃的推廣目的(比如推廣單品的創(chuàng)意和推廣店鋪的創(chuàng)意)，所以不會自動把賬戶里的創(chuàng)意添加到計劃里。

創(chuàng)意、推廣頁面與推廣目的息息相關，建議在計劃投放前，選定想要投放的資源位，根據(jù)資源位要求去制作創(chuàng)意，并審核通過。

建議通過創(chuàng)意-創(chuàng)意模板去制作，美觀度可以得到保證，且絕大部分資源位上都可以使用。

8、上傳創(chuàng)意的時候需要填寫創(chuàng)意對應的推廣鏈接(店鋪首頁、寶貝、自定義頁面等)，需要注意該尺寸對應的資源位是PC還是無線，不要填錯。

比如，PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖(520x280)是PC位置，創(chuàng)意的推廣鏈接直接填PC鏈接即可，不要轉成無線鏈接;無線_網上購物_手淘app流量包_手淘焦點圖(640x200)是無線位置，創(chuàng)意推廣鏈接要轉換成無線鏈接。如果填錯，系統(tǒng)會自動拒絕。

9、如果一個單元下有多張創(chuàng)意，創(chuàng)意會自動匹配可投放的資源位去投放。

舉例：某單元下有3個資源位，3張創(chuàng)意，如下圖。

資源位1要求一級創(chuàng)意才能投放，因此只能投放創(chuàng)意a;

資源位2要求二級及以上創(chuàng)意可以投放，因此可以投放創(chuàng)意a和b(輪流展現(xiàn));

資源位3的尺寸是520x280，而單元下沒有該尺寸的創(chuàng)意，因此無法投放;

創(chuàng)意c雖然在單元里，但是沒有適合的資源位，因此也無法投放。

除了尺寸和創(chuàng)意等級，部分資源位還有鏈接類型(PC/無線)、創(chuàng)意類型(圖片/創(chuàng)意模板)、創(chuàng)意類目等要求。

如果資源位沒有匹配的創(chuàng)意，在單元里的資源位名稱旁會有提醒。

10、創(chuàng)意審核共有四級，一級的要求最高，四級最低。每個資源位都有等級要求，低于資源位要求的創(chuàng)意不能投放。

目前淘寶站內外較為優(yōu)質的資源位要求都是一級，部分較優(yōu)的是二級。因此，創(chuàng)意等級最好都能達到一級。

如果想投放某一級資源位，但創(chuàng)意被審核成二/三/四級，甚至不通過，需要查看分級/審核拒絕的原因(鼠標放上去會有浮出)，再進行修改，修改后重新提交創(chuàng)意(變成“待審核”狀態(tài))，小二會再次審核。

如果創(chuàng)建計劃的時候，選擇的是一級資源位，那么，添加創(chuàng)意的時候只會顯示一級資源位，不會顯示二三四級(不符合要求)的創(chuàng)意。

如果對創(chuàng)意審核、資質要求有疑問，可撥打客服電話0571-88157999-4咨詢。

11、自然流量的轉化率最高，商業(yè)流量的轉化率比自然流量低一些是正常的。

商業(yè)流量和自然流量是分開計算的，鉆石展位和直通車的轉化率不會拉低寶貝在主搜的排名。

相反，鉆石展位和直通車帶來的銷量可以提升寶貝在主搜的排名。

12、新手投放方案(新建全店推廣計劃)

方案1：店鋪流量不夠，希望做日常引流，為店鋪引入新客戶

①出價方式：按點擊付費(CPC)

日預算：最低30元，建議100元以上，避免流量太少對店鋪沒有幫助

定向人群：系統(tǒng)智能推薦，營銷場景定向-觸達客戶

資源位：全選

出價：按系統(tǒng)推薦，上下浮動10%，如果計劃開始2個小時仍然沒有展現(xiàn)再提高

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級，鏈接到店鋪首頁或自定義頁面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪/品牌名稱，以及產品特點、代入使用場景等吸引客戶關注的內容，才能加深客戶印象，提高收藏、加購物車的幾率。

②出價方式：按展現(xiàn)付費(CPM)

日預算：最低300元，不過不一定能夠完全消耗，要看當日的競價情況

創(chuàng)建方式：系統(tǒng)推薦方案

投放場景：日常銷售

定向人群、資源位、出價：系統(tǒng)會自動完成，點擊“下一步”即可。

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級，鏈接到店鋪首頁或自定義頁面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪/品牌名稱，以及產品特點、代入使用場景等吸引客戶關注的內容，才能加深客戶印象，提高收藏、加購物車的幾率。

方案2：店內有幾個寶貝特別優(yōu)質，希望打造爆款

出價方式：按點擊付費(CPC)

日預算：最低30元，建議200元以上，避免流量太少對寶貝成交沒有幫助，錯過爆款黃金期

定向人群：系統(tǒng)智能推薦，營銷場景定向(全選)

資源位：全選

出價：按系統(tǒng)推薦，上下浮動20%

創(chuàng)意：一級，鏈接到寶貝鏈接。注意創(chuàng)意圖片上、寶貝詳情頁一定要突出寶貝特征、亮點、購買折扣、售后服務等吸引客戶購買的內容。

方案3：店鋪的訪客、收藏、加購物車的人數(shù)不少，但是購買的人很少，希望促進店鋪現(xiàn)有客戶購買

出價方式：按展現(xiàn)付費(CPM)

日預算：最低300元，不過由于中小賣家的店鋪覆蓋的人較少，一般都花不掉300元

定向人群：訪客定向-自主添加店鋪-填自己店鋪的旺旺號

資源位：無線_網上購物_手淘app流量包_手淘焦點圖(640x200，一級)，PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖(520x280，一級)，PC_網上購物_淘寶首頁焦點圖右側banner二_新(160x200，一級)，PC_網上購物_淘寶首頁2屏右側大圖(300x250，一級)

出價：按系統(tǒng)推薦，上浮20%-50%

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級，鏈接到店鋪首頁或自定義頁面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪上新、折扣等吸引客戶購買的內容。

建議所有店鋪日常投放都至少有兩個計劃，方案1+3，或者2+3。方案3一定要投放!

方案1和2是為店鋪引入更多訪客，目的是增加收藏、加購物車的人數(shù)(現(xiàn)有客戶);方案3的目的是轉化這些現(xiàn)有客戶。——開源、節(jié)流一定要同步進行，否則就像一個水池，同時進水和出水，所以一定要用方案3把出水口堵上!

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