國內(nèi)跨境B2B電商出口發(fā)展的一些建議

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摘要：上篇文章中總結(jié)了大龍網(wǎng)跨境B2B模式近兩年的發(fā)展概況，大龍網(wǎng)跨境B2B模式的成功創(chuàng)新讓國內(nèi)跨境電商出口B2B的發(fā)展看到了新的契機，通過分析大龍網(wǎng)的商業(yè)模式提出了以下幾點啟示建議。

加快跨境電商B2B線上線下融合進程

純線上的電商時代隨著流量獲取成本過高已逐漸觸及發(fā)展的天花板，中國企業(yè)和國外商家通過跨境電商平臺進行交易，如果沒有線下實體店的體驗，僅靠線上的商品信息，交易雙方的信息不對稱會使得國內(nèi)企業(yè)難以獲得信任，最終通過該跨境電商平臺的交易數(shù)量就大打折扣。

因此在利用線上平臺進行產(chǎn)品推廣的同時，應(yīng)該積極尋找海外合作伙伴，共同開設(shè)海外體驗館或網(wǎng)貿(mào)會，為客戶提供線下體驗的平臺，促進成單。

降低跨境物流成本，提升供應(yīng)鏈效率

跨境電商物流具有費用和時間成本高的特性，一直以來高成本是跨境電商的發(fā)展瓶頸。

想要有效減少成本并提供效率，可以參考大龍網(wǎng)的模式。在國外建立海外倉可直接發(fā)貨，減少中間環(huán)節(jié);同時可以在國內(nèi)口岸城市建立專門的跨境物流園區(qū)，與優(yōu)質(zhì)的達國際物流公司合作，利用他們的優(yōu)勢可以進一步降低物流成本。

跨境電商的本土化運營將成為趨勢

再好的商品進入其他國家，都要和該國內(nèi)的同行一爭高下，跨境商品就面臨著服務(wù)沒有本土商品好、信任度無法提升等尷尬的處境，所以能否實現(xiàn)本土化是跨境電商實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

跨境電商應(yīng)堅持走本土化戰(zhàn)略：在海外打造本土化運營團隊，提供專業(yè)的市場供需調(diào)研、品類規(guī)劃、營銷等全方位服務(wù);建立跨境B2B海外加盟中心，吸引海外本土企業(yè)加盟，解決跨境貿(mào)易信任問題;通過資本+本土化”模式，在海外設(shè)立分公司或直接收購海外公司，掌握更多海外貿(mào)易的主動權(quán)。

不過目前本土化嘗試有著較大的局限性，進展緩慢效果甚微，但是未來跨境電商的本土化經(jīng)營的空間仍是巨大的，韜沃認為跨境企業(yè)應(yīng)該抓住經(jīng)濟全球化的趨勢，合理定位并拓展海外市場，讓中國制造走向全世界!

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