跨境電商網(wǎng)易考拉盈利模式-跨境電商問答電商問答

本文主題跨境電商,跨境電商商網(wǎng),跨境電商問答。

夠貨是網(wǎng)易嚴(yán)選創(chuàng)始人鄭如晶離職后的首次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)面向女性的精品社交電商平臺(tái)已經(jīng)完成了1.2億元的A輪融資。帶著在供應(yīng)鏈行業(yè)從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，鄭如晶和她的團(tuán)隊(duì)要做出一個(gè)不一樣的社交電商平臺(tái)。

鄭如晶在夠貨上線前發(fā)布的公開信中表示，基于人貨場(chǎng)邏輯的轉(zhuǎn)變，夠貨從社交、供應(yīng)鏈、新消費(fèi)者三個(gè)方向入手，鏈接用戶、平臺(tái)和供應(yīng)商。夠貨能夠讓優(yōu)質(zhì)工廠從幕后走到臺(tái)前，直面消費(fèi)者，讀懂消費(fèi)者?！?/p>

一、跨境電商網(wǎng)易考拉為用戶提供社群價(jià)值

首先，我們來看一下跨境電商網(wǎng)易考拉的社區(qū)團(tuán)購模式的玩法：

跨境電商網(wǎng)易考拉通過與上百家基地合作，直接從這些基地規(guī)模化采購，然后將這些產(chǎn)品運(yùn)輸供給社區(qū)便利店。

同樣的，社區(qū)便利店也會(huì)提前9~24個(gè)小時(shí)時(shí)間，將用戶的需求反饋給跨境電商網(wǎng)易考拉，這樣跨境電商網(wǎng)易考拉在向基地采購產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)可以指導(dǎo)基地生產(chǎn)用戶所需的產(chǎn)品。

跨境電商網(wǎng)易考拉的模式

通過這種模式，跨境電商網(wǎng)易考拉能夠?qū)⒂脩舻男枨笾苯訉?duì)接基地，實(shí)現(xiàn)去中心化的基地廠家直發(fā)，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而為用戶提供同等品質(zhì)價(jià)格更低，同等價(jià)格品質(zhì)更好”的社群團(tuán)購服務(wù)。

二、跨境電商網(wǎng)易考拉社群服務(wù)關(guān)鍵連接節(jié)點(diǎn)

我們能看到，這個(gè)整個(gè)社群服務(wù)流程中，有一個(gè)非常重要的角色社區(qū)便利店。

那么跨境電商網(wǎng)易考拉是如何解決社區(qū)便利店開設(shè)問題的呢?

CEO唐光亮表示，國內(nèi)很多社區(qū)基本都存在現(xiàn)成的便利店，而且店主本身對(duì)社區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好非常了解，相較于沒有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的寶媽，能夠很好完成導(dǎo)購的團(tuán)長職責(zé)。

如果將原本就存在的便利店老板發(fā)展成社群關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這樣不僅剩下了的線下布局的成本，還可以讓發(fā)動(dòng)他們?cè)械纳缛河脩糍Y源，快速地幫助考拉精選建立社區(qū)團(tuán)購群，低成本的實(shí)現(xiàn)群成員拓展。

換句話說，選擇便利店店主做為團(tuán)長，就是選擇了一批本身就有穩(wěn)定的客群關(guān)系和服務(wù)能力的人，這個(gè)團(tuán)長就相當(dāng)于一個(gè)KOL的角色。

三、跨境電商網(wǎng)易考拉社群關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)運(yùn)營

當(dāng)然了，選擇團(tuán)長只是考拉精選的第一個(gè)手段，那怎么吸引這些團(tuán)長加入，以及運(yùn)營呢?

在傳統(tǒng)的微商玩法中，店長更像是一個(gè)韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級(jí)壓榨價(jià)值，在考拉精選的模式里，店長則被賦予了更多的權(quán)益。

跨境電商網(wǎng)易考拉在宣傳文案上，直接以物質(zhì)利益吸引店長加入，聲稱團(tuán)長每個(gè)月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕松收入20萬。同時(shí)他還賦予這些店長高貴的頭銜，社區(qū)合伙人，提供社群運(yùn)營培訓(xùn)服務(wù)。

當(dāng)然，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是并行的。

如果團(tuán)長在建立社群后，連續(xù)兩個(gè)月低于每日20單的門店，將會(huì)被取消團(tuán)長資格。

四、跨境電商網(wǎng)易考拉拼團(tuán)套路

在跨境電商網(wǎng)易考拉平臺(tái)上，用戶的購物流程是：加入團(tuán)長建立的微信購物群，用戶點(diǎn)開購物鏈接進(jìn)入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認(rèn)支付，之后由用戶到店自提(也可有償送貨上門)。

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