傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商發(fā)展要注意事項-跨境電商問答電商問答

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跨境電商，不得不看的6條彎路》"height="316"src="/uploads/allimg/190703/141F31208-0.png"width="567"/>

消費升級浩浩蕩蕩，小賣鋪升級成便利店的同時，一部分零售店則在進化成進口零售店。據(jù)阿里大數(shù)據(jù)，我國整體跨境進口零售每年保持20%左右的增速，隨著90后、00后有海外商品消費習慣的人群購買力增強，整體市場有望進一步擴大。

整理了在跨境電商發(fā)展道路上遇到的一些問題，整理分享給大家。

哪些傳統(tǒng)企業(yè)比較適合做跨境電商?

橫看很多跨境電商平臺的所銷物品，可以看到比較適合跨境電商業(yè)務發(fā)展的領域，目前主流的是消費類，平臺，手機，家居，小音箱，加濕器等，還有今年比較火的大件家具，辦公家具，燈具，LED燈，汽配(ebay優(yōu)勢更大)

傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，有哪些優(yōu)勢和短板?

傳統(tǒng)企業(yè)，一般都是在自己的領域里深耕數(shù)十載，對供應鏈理解更深入，包括原材料，中間加工，生產(chǎn)，成本管控等。他們更側重里生產(chǎn)環(huán)節(jié)，堅信質(zhì)量優(yōu)就可以帶動市場的占有率，比較習慣按訂單生產(chǎn)”依靠大批量生產(chǎn)去降低產(chǎn)品成本，但相應的，在產(chǎn)品的研發(fā)設計，市場推廣等環(huán)節(jié)是比較薄弱的。

另外就是對互聯(lián)網(wǎng)的了解和接觸可能也是一個短板。這兩年如果做了ebay或其他非亞馬遜平臺，如Lazada,Wish這些平臺的話，是需要用到第三方的海外倉。海外倉會關系到整個對物流上的一個把控，運輸，海關，發(fā)貨也會是一個需要學習的問題。

優(yōu)勢：對供應鏈理解更深入，包括原材料，中間加工，生產(chǎn)，成本管控

短板：研發(fā)設計，市場推廣，對互聯(lián)網(wǎng)的了解和接觸

跨境電商營銷方面有什么有效的辦法?

營銷主要看市場，我們美國市場目前主要用的是YouTube和Facebook，主要還是社交營銷。跨境電商營銷具體怎么做，要看自己的營銷目的是什么，是為了品牌推廣?還是為了促進銷量?目前國內(nèi)的主流營銷方法還是折扣，但是玩法很多，具體還是要看實際情況。

跨境電商VAT這塊應該注意什么?

電商平臺在國家經(jīng)濟中發(fā)揮著積極作用，但是在VAT方面確實存在著問題，英國財政部財務秘書MelStride表示。在上一財年，英國財政收入為5943億英鎊，VAT就占了其中的21%。VAT這塊今年大家慢慢都有些方案在做了，都有一些比較合規(guī)的方案去解決。反正最先被處理的一些人，都是Amazon，eBay賬號上沒有掛VAT賬號，或者掛虛假的VAT賬號，我目前知道的被處理的都是這種情況。8、9月份死了不少。以前由于不懂，會覺得VAT使收入受損，心生懼怕，現(xiàn)在慢慢對VAT正確認識,逐漸都合規(guī)了。

跨境電商轉(zhuǎn)型賣家從哪些市場切入?

如何選擇要切入的市場，這個跟產(chǎn)品相關，需要做市場調(diào)研。這也是很多傳統(tǒng)制造業(yè)的人與我們這些做了一段跨境電商的人之間的最大區(qū)別，就是我們是具備一定的市場調(diào)研能力的，我們可以通過數(shù)據(jù)化的一些工具，去調(diào)查判斷一個產(chǎn)品未來的市場和銷量。

如何組建跨境電商團隊?

月銷售額小于30萬的，算是一個小團隊，3-5人即可搞定。運營，客服，自己做推廣。若想達到比較穩(wěn)定的狀態(tài)，至少需要3個比較厲害的人，分別負責產(chǎn)品，運營，站外推廣。至少要分為運營團隊，產(chǎn)品團隊，物流團隊三大塊。

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