2021亞馬遜消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)

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做跨境電商的朋友，基本上都會(huì)選擇亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，而關(guān)于2023年亞馬遜的消費(fèi)趨勢(shì)，大家是不是想要了解的呢？在這里就讓Hi客來跟大家聊聊這個(gè)問題吧。

根據(jù)2023年第二季度數(shù)字營銷報(bào)告”，零售商和品牌的零售巨頭廣告繼續(xù)推動(dòng)零售商和品牌的強(qiáng)勁銷售，而在亞馬遜公司的贊助商品和贊助品牌廣告格式上的支出增長放緩。

贊助商品上的支出、關(guān)鍵字定位的每次點(diǎn)擊費(fèi)用廣告可以顯示在桌面和移動(dòng)設(shè)備的搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的右側(cè)或底部，第二季度上漲12%。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，上一季度增長率從19%增長放緩，Merkle將其調(diào)查結(jié)果基于與數(shù)字營銷供應(yīng)商合作至少19個(gè)月并且沒有顯著改變其戰(zhàn)略目標(biāo)或產(chǎn)品的客戶。然而，廣告格式的銷售額增長了102%，大致與第一季度的101%增長一致。

這與SponsoredBrands類似，它是以關(guān)鍵字為目標(biāo)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用搜索廣告，顯示在桌面設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備上搜索結(jié)果首頁的頂部。廣告格式的支出下降2%，比上一季度的77%大幅下降，這在很大程度上歸功于亞馬遜去年8月開放的更多庫存。此外，贊助品牌的銷售額增長了53%。

贊助商產(chǎn)品是亞馬遜的主要廣告格式，占亞馬遜營銷服務(wù)支出總額的86%。贊助品牌占13%，產(chǎn)品展示廣告占1%左右。賣家無法使用的產(chǎn)品展示廣告是每次點(diǎn)擊費(fèi)用廣告，旨在幫助推動(dòng)亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的銷售和流量。

雖然由于各種因素(包括亞馬遜上設(shè)置的有限廣告客戶以及更廣泛的Google查詢)，亞馬遜上的廣告與Google上的廣告截然不同，但Merkle檢查了第二季度每種格式的所有廣告客戶的中間轉(zhuǎn)化率確定關(guān)鍵趨勢(shì)。Merkle發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的贊助商品和贊助品牌的轉(zhuǎn)化率明顯高于Google購物廣告;贊助商品的轉(zhuǎn)化率比Google購物廣告高出240%，贊助品牌的價(jià)格比Google購物廣告高出165%。這主要反映了消費(fèi)者使用亞馬遜和谷歌的方式的差異;Merkle說，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向亞馬遜購買，而他們更有可能使用谷歌購物。

付費(fèi)搜索

第二季度的付費(fèi)搜索支出總額增長了14%，與第一季度相比略有減速。這標(biāo)志著付費(fèi)搜索支出減速的第六個(gè)季度。

與這一更廣泛的趨勢(shì)一致，第二季度谷歌搜索廣告支出同比增長15%，低于第一季度的16%。點(diǎn)擊量增長(10%)略有下降，而每次點(diǎn)擊成本增長(4.5%)相對(duì)不變。

谷歌的兩個(gè)主要搜索廣告-文字廣告和谷歌購物廣告之間的急劇分歧在本季度繼續(xù)增長。本季度Google購物廣告支出增長38%，低于上一季度的41%，而文字廣告支出同比下降12%。谷歌購物廣告在第二季度產(chǎn)生了63%的零售商谷歌搜索廣告點(diǎn)擊量。

Google的ShowcaseShopping廣告格式與PLA類似，但將消費(fèi)者帶到Google托管的商店頁面，占本季度所有Google購物點(diǎn)擊次數(shù)的8.5%，略高于上一季度的8.0%。展示購物廣告于2023年10月正式推出作為谷歌AdWords廣告計(jì)劃的一部分，谷歌在5月宣布將推出新的廣告資源，包括Google圖片和DiscoverFeed。廣告允許廣告客戶將生活方式和產(chǎn)品圖片合并到一個(gè)廣告中，Google會(huì)在特定關(guān)鍵字搜索的付費(fèi)搜索結(jié)果中顯示該廣告。這些廣告面向那些希望在購物過程開始時(shí)吸引購物者注意力的品牌，當(dāng)時(shí)他們可能會(huì)使用廣泛的搜索字詞，例如客廳家具”。而且，自2023年末以來，廣告還可以包含視頻。

30%的Google搜索廣告點(diǎn)擊源自利用Google高級(jí)定位工具的廣告。其中包括：客戶匹配，可讓零售商上傳其電子郵件列表，以便在Google上搜索時(shí)找到客戶;搜索廣告再營銷列表(RLSA)，讓零售商為之前訪問過其網(wǎng)站的消費(fèi)者自定義搜索廣告廣告系列;以及類似的受眾群體，其中Google定位的用戶搜索與最近添加到商家的RLSA列表中的用戶相同的字詞，例如客戶匹配。這比上一季度的37%有所下降。

Google的ShowcaseShopping廣告格式與PLA類似，但將消費(fèi)者帶到Google托管的商店頁面，占本季度所有Google購物點(diǎn)擊次數(shù)的8.5%，略高于上一季度的8.0%。展示購物廣告于2023年10月正式推出作為谷歌AdWords廣告計(jì)劃的一部分，谷歌在5月宣布將推出新的廣告資源，包括Google圖片和DiscoverFeed。廣告允許廣告客戶將生活方式和產(chǎn)品圖片合并到一個(gè)廣告中，Google會(huì)在特定關(guān)鍵字搜索的付費(fèi)搜索結(jié)果中顯示該廣告。這些廣告面向那些希望在購物過程開始時(shí)吸引購物者注意力的品牌，當(dāng)時(shí)他們可能會(huì)使用廣泛的搜索字詞，例如客廳家具”。而且，自2023年末以來，廣告還可以包含視頻。

第二季度，手機(jī)占零售和消費(fèi)品廣告客戶谷歌搜索廣告點(diǎn)擊率的69%，其中桌面占25%，平板電腦占6%。

有機(jī)搜索推動(dòng)的總訪問量同比下降6%。谷歌推動(dòng)的有機(jī)搜索訪問量增長了近8%。總體而言，有機(jī)搜索在本季度占所有訪問量的23%，移動(dòng)網(wǎng)站訪問率為21%。

谷歌在本季度繼續(xù)主導(dǎo)移動(dòng)搜索。本季度，搜索巨頭占移動(dòng)有機(jī)搜索推動(dòng)的美國訪問量的95%。

社交媒體

在第二季度，Instagram繼續(xù)在FacebookInc.的底線上變得越來越重要;雖然本季度Facebook上的廣告支出僅增長了8%，但I(xiàn)nstagram廣告支出增長了85%。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，這種增長是Instagram廣告有效性的結(jié)果。Facebook的印象增加了25%，而每千次展示費(fèi)用(CPM)下降了13%。Instagram的印象飆升208%，而CPM下跌40%。

在Facebook和Instagram上花費(fèi)的中位數(shù)廣告客戶在Instagram上的花費(fèi)與在Facebook上花費(fèi)的35%一樣多。每次點(diǎn)擊的成本是Facebook的19%，而Instagram產(chǎn)生了52%的Facebook提供的印象。

以上就是我們跟各位帶來的2021第二季度的亞馬遜的消費(fèi)趨勢(shì)，看完了這些，大家對(duì)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)是不是有一個(gè)大概的了解了呢？希望這篇文章能夠幫助到大家哦。

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