天貓運(yùn)營(yíng)怎么做有什么方法技巧-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓運(yùn)營(yíng),天貓問(wèn)答。

天貓運(yùn)營(yíng)怎么做，天貓店怎么運(yùn)營(yíng)好最全干貨總結(jié)。首先，“懂”平臺(tái)。我寫了一條公式。公式：基礎(chǔ)設(shè)置+精準(zhǔn)屬性=平臺(tái)要的商家。所以如何理解這個(gè)公式。

基本設(shè)置。

了解運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)是做電子商務(wù)的必要條件。

根據(jù)我在運(yùn)營(yíng)多年的經(jīng)驗(yàn)，我用哲學(xué)思維總結(jié)出了一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的材料。希望大家能理解。

要成為運(yùn)營(yíng)，你必須學(xué)會(huì)思考，做任何事情都有一個(gè)框架。這個(gè)框架由各種“部分”組成。比如做一個(gè)公司，你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的人需要各種制度來(lái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，分配責(zé)任。比如電腦的組成也是由一些配件組成的，比如顯示器、機(jī)箱、CPU、聲卡、網(wǎng)卡、硬盤、散熱片、主板等等。

要懂什么是正常的運(yùn)營(yíng)，也是一樣，要懂得運(yùn)營(yíng)的組合系統(tǒng)是什么，下面我把運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)總結(jié)了六大核心部門，我稱為六大核心系統(tǒng)。

也就是說(shuō)你的店鋪信息要完整，你的服務(wù)體系要完整，你的產(chǎn)品保障要做好!

精準(zhǔn)屬性

最精準(zhǔn)的屬性才會(huì)有最精準(zhǔn)的流量

案例

吊帶連衣裙長(zhǎng)裙夏修身

這個(gè)詞吊帶連衣裙長(zhǎng)裙修身一個(gè)核心產(chǎn)品詞，兩個(gè)修飾詞，組合的產(chǎn)品，

那么我們看這6個(gè)產(chǎn)品符合這個(gè)詞的屬性越精準(zhǔn)，那么這個(gè)詞的成交率也高，

當(dāng)然也不排除其他因素，這只是在精準(zhǔn)上的一個(gè)案例。

總結(jié)

基礎(chǔ)設(shè)置+精準(zhǔn)屬性=平臺(tái)要的商家

也就是說(shuō)，平臺(tái)會(huì)把你的屬性匹配給和你屬性相關(guān)的流量!如果平臺(tái)給你的流量不是你想要的流量，或者是轉(zhuǎn)化不好，請(qǐng)你在自身基礎(chǔ)或者屬性或者產(chǎn)品上找原因，跟平臺(tái)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

二、“會(huì)”搜索

公式：搜索量=關(guān)鍵詞+坑產(chǎn)+收貨人數(shù)

關(guān)鍵詞：可以理解為買家的需求

需求過(guò)程也分為5個(gè)階段，也就是說(shuō)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候需要有5個(gè)過(guò)程，才能達(dá)成交易。

1認(rèn)識(shí)需求

消費(fèi)者決策過(guò)程的起點(diǎn)

需求是內(nèi)或者和外界因素同時(shí)作用的結(jié)果

2收集信息

收集與需求相關(guān)和密切聯(lián)系的信息，一邊決策

3選擇判斷

獲取相關(guān)信息進(jìn)行比較，并且對(duì)品牌產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，最后決定購(gòu)買

4購(gòu)買決定

是消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的好感和購(gòu)物意向或者還有他人的影響，或者無(wú)力購(gòu)買，改變購(gòu)買意圖的想法

5購(gòu)買行動(dòng)

滿意感S其他產(chǎn)品期期望E可觀察性能P若E>則消費(fèi)者不滿意反之E

最后使用然后是評(píng)價(jià)。

大家可以換位思考一下，如果是你在購(gòu)買一件商品的時(shí)候，是不是這樣的購(gòu)買流程，如果不是，就當(dāng)我瞎說(shuō)吧。

坑產(chǎn)：也就是你的產(chǎn)品能產(chǎn)出多少價(jià)值。

案例解釋：

排除其他排名因素，坑產(chǎn)越高，排名越靠前。

收貨人數(shù)：買家已經(jīng)收到實(shí)物貨，并且已經(jīng)給賣家好評(píng)過(guò)的數(shù)量。也可以說(shuō)，收貨人數(shù)越高，綜合排名越靠前。這就是跑淘客的主要原因。收貨人數(shù)的權(quán)重還不受到任何標(biāo)簽屬性的影響。

手機(jī)可以操作看一下他是不受任何標(biāo)簽屬性影響的權(quán)重

總結(jié)：搜索量=關(guān)鍵詞+坑產(chǎn)+收貨人數(shù)

也就是說(shuō)想要獲取更高的流量，你只需要做好，坑產(chǎn)，和收貨人數(shù)，其實(shí)就可以了，其實(shí)狠簡(jiǎn)單，不要考慮那么多其他數(shù)據(jù)，抓住這2個(gè)指標(biāo)，其他指標(biāo)可以忽略。

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