拼多多百億補貼如何通過分配貨損和推廣的預算-來達到最大化GMV-拼多多營銷活動拼多多營銷引流

本文主題拼多多營銷活動,百億補貼,貨損,推廣預算,拼多多營銷引流。

百億補貼

作為拼多多平臺吸引新用戶的最大利器，平臺也對這個活動給予了很多流量扶持和資金補貼。那么今天幕思城就從百億補貼這個活動入手，教大家通過分配

貨損

和推廣的預算，來達到最大化GMV的效果！

一、貨損值的計算

通過

虧本

的方式報名活動，以

活動帶來的流量來積累店鋪和商品的銷量

，這種方式一般稱之為

“貨損”

。首先我們要知道怎么去算自己的貨損，每件商品都有

歷史最高價

和

歷史最低價

，而百億補貼的持續(xù)時間又比較長。我們先不考慮平臺后續(xù)的補貼回款，可以采用以下公式來計算：

（商品歷史最高價-百億補貼價格）*百億補貼訂單量=貨損值。

比如我在百億補貼賣iPhone11手機，歷史最高價4,500元，百億補貼價格4,000元，我今天賣了10臺，那我今天的貨損就是5,000元。

二、預算成本可控

在大部分營銷活動上，賣一件商品的虧多少錢只能設置

下限（最小庫存）

，不能控制上限，而引入廣告推廣之后整體的成本是

可控

的。

比如我上線百億補貼，商品沒有開推廣，我一天的貨損值可能是10,000元，第二天可能上升到20,000，第三天50,000。當然這是理想的情況，相反的情況也可能出現(xiàn)上線百億補貼后貨損不斷下跌。

如果我引入了廣告推廣，相當于多了一個

影響因子：商品預算成本=貨損值+廣告消耗

。在貨損值下降的時候我提升廣告消耗，在貨損值提升的時候調整廣告消耗，就可以確保我的商品預算成本在一個穩(wěn)定的水平。

三、“低價引流”-GMV最大化

可以通過貨損值+廣告消耗的配比來控制商品預算成本后，我們的問題就變成了如果利用

最小的預算獲得整店GMV最大化。

很多時候我們報名了百億補貼，發(fā)現(xiàn)流量增長達不到預期，就需要利用

推廣擴流

。

核心是依據百億補貼的

流量優(yōu)勢（精準人群、多種渠道）、價格優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、服務優(yōu)勢

，探索最合理的推廣花費占比，更多的帶動整店的GMV，這時候就是“

低價引流

”。

四、實操技巧

看完了理論知識以后，我們來通過一個具體的商家案例來看他是怎么做的。這是一位

美妝類目

的商家，主推款商品歷史最高價

139.9元

，商品在

8月1日

上線百億補貼，百億補貼價格

89元

。從

8月2日-8月30日

，商家整體的預算成本控制的很好，基本不超過

12,000

，整店的GMV不斷走高。那他具體是如何分配推廣+貨損的比例呢？

我們拉取了商家

4個維度的數(shù)據：店鋪GMV（藍色）、預算總和（紅色）、商品廣告花費占比（綠色）、貨損值占比（黃色）

。從數(shù)據圖可以發(fā)現(xiàn)，商家在上線百億補貼前，推廣和貨損加起來的

預算總額不到200元，比例分配在1:1

。上線百億補貼當天，商品的

貨損值

直線上升，占比接近

90%

，推廣花費的占比大幅下降至

10%

左右。

這里大家要理解：

不是花費的絕對值下降了，而是推廣花費在預算總成本的比例下降了

，反而推廣+貨損的總成本由活動前的

200元

提升到日均

12,000元

左右。

我們從推廣和貨損的百分比折線圖可以直觀看到，商家在整體預算保持不變的前提下，不斷提升推廣花費占比至30%左右，相應的

貨損值占比下降到了70%

。人群通過百億補貼商品進店后，

CPC推廣（搜索+場景）進行全店商品精準收割

，最終推動了整店GMV的增長。

秘訣就是這么簡單，回到“低價引流”-GMV最大化，在商品整體預算成本可控的時候，合理分配貨損+推廣的投放比例，用百億補貼的優(yōu)質商品來“低價引流”，是店鋪MGV最大化的一劑良藥。

看完本文內容，大家學會怎么合理分配推廣花費+貨損值，來達成店鋪GMV最大化了嗎？在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網搜索查找干貨內容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關注搜索幕思城。

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