做出?？缇畴娚绦枰苊獾膸讉€地方-跨境電商問答電商問答

本文主題跨境電商,跨境電商市場,跨境電商問答。

現(xiàn)在有很多的商家都會做出海的跨境電商，在做跨境電商的時候，勢必會遇到一些坑，該怎么避開這些坑是很多商家都需要了解的，下面就讓幕思城電商來跟大家聊聊做跨境電商該如何避坑吧。

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，出海往往會遭遇水土不服，甚至在客場作戰(zhàn)時盲目踩坑”。那么，如何選擇出海市場以及出海模式就成為了ToB企業(yè)出海的首要課題。

在不遠的將來，對為數(shù)不少的技術(shù)類創(chuàng)業(yè)公司來說，早晚都要邁出出海這一步。那么，在條件允許的情況下，能出海盡量早出海?！痹贐計劃融資季技術(shù)出?！睍希侣?lián)資本合伙人肖然表示。

與此同時，肖然強調(diào)，技術(shù)出海只是技術(shù)出口的手段，而非目的。如果是非特殊原因的出海，最好國內(nèi)的業(yè)務看到穩(wěn)步增長的曙光，或者已經(jīng)取得扎實穩(wěn)步的增長。這代表著有一定規(guī)模的營收甚至是利潤，以及相對充足的資金支持。

伴隨近兩年國內(nèi)ToB領(lǐng)域迎來爆發(fā)式投資熱潮，ToB企業(yè)面臨的市場競爭越來越激烈，不少公司都將發(fā)展目光瞄向了海外市場。從投資機構(gòu)的角度來看，ToB行業(yè)三大結(jié)構(gòu)性機會之一便是出海。

然而，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，出海往往會遭遇水土不服，甚至在客場作戰(zhàn)時盲目踩坑”。那么，如何選擇出海市場以及出海模式就成為了ToB企業(yè)出海的首要課題。

挑戰(zhàn)本土化：技術(shù)出海的三條黃金法則

ToB企業(yè)出海，應該避免以自己的想法考量國外市場。出海之前，要把國外市場調(diào)研清楚，判斷產(chǎn)品到底是真需求還是假需求?！盋almCar聯(lián)合創(chuàng)始人王若瑜表示。

在他看來，雖然有些產(chǎn)品或服務在國內(nèi)市場接受度較高，但卻不一定被國外市場普遍接受。因此，對于國內(nèi)的ToB企業(yè)來說，預防在海外市場水土不服”的首要關(guān)鍵是能夠深入當?shù)亍?/p>

肖然認為，相比國內(nèi)業(yè)務，ToB企業(yè)出海的難度可能會高出3-5倍。國內(nèi)的ToB企業(yè)如果去海外做一個自己完全不熟悉的市場，吃的苦會更多。”為此，肖然總結(jié)了三條黃金準則。

首先，企業(yè)出海要有敬畏之心;很多巨頭出海尚且不易，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果不具備敬畏心態(tài)，而是匆忙地投入人力、物力扎進海外的話，最后一定會受到損傷。

第二要有堅實的合作伙伴;創(chuàng)業(yè)公司出海一定要有合作伙伴幫助自己在某種程度上分拆業(yè)務環(huán)節(jié)，這種合作伙伴形態(tài)可能是多元化的，可能是渠道，也可能是一些巨頭。同時，肖然建議，在選擇合作伙伴的時候，最好優(yōu)先選擇當?shù)赜杏绊懥Φ钠髽I(yè)、世界500強的跨國公司或者政府屬性的機構(gòu)。

第三是產(chǎn)品Ready，能夠快速對產(chǎn)品或者服務進行本地化優(yōu)化。

此外，元禾厚望合伙人孫文海提到了適用于ToB企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯。第一個是大市場小生意，即要在廣闊的市場找到合適的切入點，這個切入點最好是剛需;第二個是大客戶小產(chǎn)品，深耕產(chǎn)品的供應鏈，把大公司的每個供應鏈做好做精;第三是小市場大生意;比如一些市場雖然較小，用戶較少，但每個用戶都有很強的付費能力，這種市場前景也很可觀。

控制現(xiàn)金流，能早出海盡量早出海

企業(yè)適合出海應該從兩個維度考慮。第一是企業(yè)能出海，盡量早走出去;第二個問題需要考慮的是，什么樣的行業(yè)更適合目前階段的出海?！蓖跞翳しQ。

肖然也認為，對那些早晚都要出海的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司，能出海盡量早出海。但前提必須是控制好公司現(xiàn)金流。

AI已成為技術(shù)出海的先頭部隊?！毙と槐硎?，在國內(nèi)，無論從基礎(chǔ)技術(shù)還是落地應用，AI通常都不會落后。因此，很多AI公司都率先出海。同時，一些處于國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)比如大數(shù)據(jù)、云計算、環(huán)境感知等，也需要抓住這一波技術(shù)機遇進行出海。

而除了行業(yè)分析以及階段選擇，創(chuàng)業(yè)公司的出海還需選對出海市場。在肖然看來，企業(yè)出海的市場選擇和競爭分析是一個從宏觀到微觀的過程。

首先，選擇發(fā)達國家還是新興市場?進入發(fā)達國家門檻更高，進入新興市場門檻更低。發(fā)達國家即歐美和日韓，進軍發(fā)達國家比較困難。盡管新興市場難度相對簡單，但同時要考慮新興國家的客戶是否有足夠的付費能力。

其次，選擇滲透某一個區(qū)域市場后，還需要細分到具體國家。從宏觀來看，需要分析這個國家的經(jīng)濟、人口、健康、教育等，每個維度都有一些細分指標。

第三，當?shù)厮鶎傩袠I(yè)分析。在行業(yè)分析方面，一般會重點圍繞產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)環(huán)境兩個角度評估。比如在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，要判斷產(chǎn)業(yè)鏈的完備性與薄弱環(huán)節(jié)，包括當?shù)氐暮献魃鷳B(tài)。

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