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搜索推廣和場(chǎng)景推廣作為拼多多店鋪經(jīng)常使用的官方

付費(fèi)推廣

工具，想要提高店鋪的銷量、利潤，我們一定要好好了解他們是如何使用的。那么下面幕思城就以拼多多的一個(gè)店鋪為例，給大家?guī)砣绾谓Y(jié)合多多搜索、多多場(chǎng)景，提高店鋪

投產(chǎn)

的實(shí)操過程和要點(diǎn)。

一、店鋪概況

①店鋪類型：普通店鋪

②產(chǎn)品細(xì)分類目：家裝家具類目下的燈飾

③產(chǎn)品客單價(jià)：150-1000元

④產(chǎn)品毛利率：30%-35%

⑤投入產(chǎn)出比的盈虧點(diǎn)：3.33-2.85（計(jì)算公式：毛利率的倒數(shù)100/30-100/35）

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來看，對(duì)于客單價(jià)高的單品來說，最佳推廣方式就是多多搜索和多多場(chǎng)景組合起來做。如果付費(fèi)推廣可以投產(chǎn)盈利那么店鋪是很容易盈利的，所以對(duì)于這個(gè)店鋪來說如果推廣能盈利，店鋪基本就是盈利賺錢的。因此我們的重點(diǎn)就是要提高多多推廣的投產(chǎn)。

二、人群的特點(diǎn)認(rèn)知

在銷售產(chǎn)品之前我們要了解清楚自己產(chǎn)品背后的人群特點(diǎn)，這是每一個(gè)商家在運(yùn)營店鋪之前都必須要做的功課，希望大家在日常工作中一定要重視。今天分享的這個(gè)案例店鋪，主打產(chǎn)品屬于高客單價(jià)燈飾，下面我來從幾個(gè)方面梳理一下對(duì)這個(gè)店鋪產(chǎn)品背后的人群特點(diǎn)認(rèn)知。

1.下單周期：對(duì)比同類產(chǎn)品周期長，下單周期久

2.復(fù)購率：整體復(fù)購率相對(duì)較低

3.品質(zhì)追求：裝修新房子的人相對(duì)來說消費(fèi)預(yù)算較高，追求高品質(zhì)產(chǎn)品，畢竟裝修房子是一件大事，肯定是希望盡量產(chǎn)品品質(zhì)好的

三、打好“搜索+場(chǎng)景+營銷工具”組合拳，提高店鋪投產(chǎn)

我們知道投產(chǎn)的計(jì)算公式是：

投入產(chǎn)出比ROI=銷售額/花費(fèi)=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/訪客*ppc(單個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)所需的成本)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc

所以如果我們想提高投產(chǎn)比，可以從提高轉(zhuǎn)化率、增加客單價(jià)、降低ppc三個(gè)方向著手。那么如何結(jié)合多多搜索和多多場(chǎng)景來優(yōu)化投產(chǎn)？具體的實(shí)操步驟是怎樣的呢？這里的內(nèi)容我們點(diǎn)擊下半部分的文章，即可跳轉(zhuǎn)閱讀。

那么以上就是拼多多開店推廣實(shí)操案例的上半部分啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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