拼多多店鋪如何進(jìn)行診斷?需要分析哪些數(shù)據(jù)?-拼多多店鋪診斷拼多多數(shù)據(jù)分析拼多多日常運(yùn)營(yíng)
2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:92
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本文主題拼多多店鋪診斷,拼多多數(shù)據(jù)分析,拼多多店鋪診斷,拼多多店鋪數(shù)據(jù)分析,拼多多日常運(yùn)營(yíng)。
一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng),必然不是從某一個(gè)方面進(jìn)行考慮的,而是要進(jìn)行整體把控。當(dāng)我們要回顧一個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)成果和進(jìn)行下一個(gè)階段規(guī)劃的時(shí)候,就要給我們的店鋪進(jìn)行診斷,分析這個(gè)階段店鋪的問(wèn)題在哪里,并且思考如何解決。那么拼多多店鋪應(yīng)該怎么診斷呢?
商家在推廣店鋪產(chǎn)品的時(shí)候,通常會(huì)進(jìn)行分開(kāi)推廣,設(shè)置引流款、主推款、普通款等。主推款的作用是帶動(dòng)店鋪的整體權(quán)重,以銷(xiāo)量、盈利、引流、打標(biāo)為主導(dǎo)因素。
受拼多多整體低價(jià)環(huán)境的影響,很多商家會(huì)主動(dòng)陷入低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)的怪圈,不論引流款還是主推款定價(jià)都偏低。但要提醒大家,主推款的利潤(rùn)最好在30%左右。因?yàn)橹魍瓶钌俨涣烁顿M(fèi)推廣和報(bào)活動(dòng),如果產(chǎn)品利潤(rùn)太低,上個(gè)活動(dòng)基本就血本無(wú)歸。
為什么這么說(shuō)?
平臺(tái)會(huì)對(duì)上活動(dòng)的商品打折上架,普通活動(dòng)按8折到8.5折進(jìn)行壓價(jià),一些大活動(dòng)比如“限時(shí)秒殺”會(huì)按7折甚至6折處理。并且這個(gè)打折價(jià)是在你產(chǎn)品近30天的最低成交價(jià)的基礎(chǔ)上再打折得到的。
舉個(gè)例子,商品定價(jià)20元,利潤(rùn)是20%,為了促銷(xiāo)設(shè)置優(yōu)惠券5元,售價(jià)15元。報(bào)名官方活動(dòng),平臺(tái)就會(huì)按照15元打8折,12元一單,賣(mài)一單虧4元。加上推廣費(fèi)和快遞費(fèi),訂單再多也不能解決盈利問(wèn)題。
相比點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,店鋪訪客數(shù)和瀏覽量很容易被商家忽略。訪客數(shù)和瀏覽量不僅直接反映店鋪的流量情況,也能側(cè)面反映標(biāo)題、詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)情況。
買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞時(shí),只要我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和搜索詞符合,系統(tǒng)就會(huì)將產(chǎn)品按照權(quán)重從高到低排序展現(xiàn)。標(biāo)題不合格或者關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)都會(huì)影響商品的展現(xiàn),這樣以來(lái),能進(jìn)入店鋪的流量也就有所影響。
而商品瀏覽量則受主圖和詳情頁(yè)影響。如果主圖不能吸引商家瀏覽,或者店鋪裝修過(guò)于簡(jiǎn)單達(dá)不到買(mǎi)家的期待值。顧客流失率就會(huì)大大增加。
轉(zhuǎn)化率是電商中的一個(gè)重要指標(biāo),計(jì)算公式為(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))*100%。在實(shí)際操作過(guò)程中,掌柜除了關(guān)注自己店鋪轉(zhuǎn)化率的增長(zhǎng)情況外,最重要的是看行業(yè)的轉(zhuǎn)化率以及競(jìng)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
商家后臺(tái)—推廣工具—搜索詞查詢,輸入關(guān)鍵詞,能夠反映行業(yè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況。新店轉(zhuǎn)化量在訪客數(shù)量中占比20%,就算不錯(cuò)。
提醒一下:在搜索查詢框中要輸入核心關(guān)鍵詞,這個(gè)核心關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率才有參考的價(jià)值。
1.搜索框查看銷(xiāo)量
搜索商品排行榜,【推廣工具】-【搜索商品排行榜】,搜索同行業(yè)的產(chǎn)品,查看他們的訂單數(shù)。
2.借助第三方軟件
第三方軟件中會(huì)提供競(jìng)店數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞坑產(chǎn),同時(shí)可以查看競(jìng)品流量來(lái)源。對(duì)我們分析店鋪還是有一定助力。分析競(jìng)品讓掌柜對(duì)自己的轉(zhuǎn)化率情況有一個(gè)大致了解,具體問(wèn)題具體分析,同時(shí)做好打壓計(jì)劃。
DSR評(píng)分是消費(fèi)者給的評(píng)分,系此前連續(xù)90天內(nèi)所有評(píng)分的算術(shù)平均值。
假設(shè)一共有20個(gè)消費(fèi)者參與評(píng)分,每個(gè)消費(fèi)者只參與一次,均為有效評(píng)價(jià)(19人給全5分,1人給全1分),那么評(píng)分為:(19人*5分)+(1人*1分)/總評(píng)分次數(shù)(20次)=4.8分。
我們可以在【拼多多管理后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)中心】-【服務(wù)數(shù)據(jù)】-【評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)】,查看DSR相關(guān)數(shù)據(jù),可以看到店鋪的DSR評(píng)分在同行中大致處于什么位置。
DSR評(píng)分會(huì)影響店鋪權(quán)重,如果評(píng)分過(guò)低也無(wú)法申報(bào)平臺(tái)活動(dòng),相應(yīng)地就會(huì)拉低店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)DSR評(píng)分過(guò)低掌柜就應(yīng)該采取措施,之前分為三項(xiàng),可能為了買(mǎi)家只用點(diǎn)一下就融合成一項(xiàng)了,
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1、買(mǎi)家對(duì)商品不滿
原因可能是商品沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期,比如面料、材質(zhì)、色差、做工、尺寸、重量等和商品詳情頁(yè)面展示的不一樣。
改進(jìn)方法:
1)查看找出評(píng)價(jià)中最容易得低分的SKU或者某款商品,尋找可能的原因,比如:是不是拍照導(dǎo)致的色差?尺標(biāo)是否標(biāo)準(zhǔn)等等。
2)針對(duì)低分訂單做回訪,驗(yàn)證具體原因。
3)對(duì)存在問(wèn)題的商品或者詳情頁(yè)面做出改良,如果不能改良,則下架差評(píng)較多的SKU或商品。
2、買(mǎi)家對(duì)物流不滿
原因可能是發(fā)貨時(shí)效、快遞時(shí)間、送貨服務(wù)等。
改進(jìn)方法:
1)找到中差評(píng)反饋訂單,如果集中在部分款式/時(shí)段,說(shuō)明是預(yù)售或者缺貨導(dǎo)致。如果訂單分布比較平均,說(shuō)明是整體發(fā)貨時(shí)長(zhǎng)或者快遞服務(wù)較差。
2)針對(duì)預(yù)售或者缺貨,計(jì)算這些訂單實(shí)際發(fā)貨時(shí)間,優(yōu)化供應(yīng)鏈,減少顧客等待時(shí)間。
3)如果是普遍情況,進(jìn)行回訪,驗(yàn)證具體原因。
3、對(duì)店鋪服務(wù)不滿
原因可能是等待時(shí)間、聊天語(yǔ)氣、問(wèn)題解決程度等
改進(jìn)方法:
1)找到中差評(píng)反饋訂單,直接查詢對(duì)應(yīng)聊天記錄,分析具體原因(回復(fù)速度、服務(wù)態(tài)度、售后處理等)。
2)若是回復(fù)速度較慢,需要分析客服專(zhuān)業(yè)度、管理方式、咨詢量,找出根本原因。
3)若是服務(wù)態(tài)度差,需要分析客服性格,快捷短語(yǔ)語(yǔ)氣是否輕快以及客服激勵(lì)措施。
4)若是沒(méi)有處理好售后,需要站在消費(fèi)者的角度,針對(duì)誠(chéng)心購(gòu)物顧客,給予更大的負(fù)責(zé)態(tài)度。
如果你還不會(huì)店鋪診斷或者無(wú)從下手,那這篇文章可以為大家提供一個(gè)大概的診斷思路。更多精彩干貨盡在幕思城電商賣(mài)家助手。
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