拼多多老店盤(pán)活要怎么做?老店新開(kāi)第一步做什么?-拼多多開(kāi)店技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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有些商家接手了一個(gè)拼多多的老店，想要盤(pán)活老店或者直接老店新開(kāi)，想要改變老店的現(xiàn)狀，每個(gè)步驟應(yīng)該干什么呢？要怎么做呢？今天就讓電商君來(lái)分享一下

拼多多老店盤(pán)活

的思路，趕緊一起來(lái)看看吧！

其實(shí)活店就是一個(gè)正常的有流量、有轉(zhuǎn)化的店鋪。從這個(gè)概念中我們可以了解到，一個(gè)死店想要由死而生，至少需要做好這兩個(gè)方面，即“流量”、“轉(zhuǎn)化”。其實(shí)流量這一點(diǎn)也是對(duì)很多商家造成困局的難點(diǎn)，沒(méi)有流量，一切運(yùn)營(yíng)、一切玩法都是白瞎。

一、免費(fèi)流量

說(shuō)到免費(fèi)流量，我們所想的第一個(gè)自然還是搜索流量，這邊建議大家將原有的老鏈接下了重新上，然后配合標(biāo)題去獲取新品和搜索流量。

不要因?yàn)樵溄佑袖N(xiāo)量、有評(píng)價(jià)就舍不得，這些銷(xiāo)量已經(jīng)不能為你帶來(lái)流量了，所以一定要果斷刪除。在做新鏈接的時(shí)候，一定要注意，標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)這些內(nèi)容最好都重新設(shè)計(jì)，尤其是標(biāo)題。

標(biāo)題應(yīng)該要占據(jù)寶貝上新至少70%的功夫。不要想著以原來(lái)的關(guān)鍵詞打亂一下排序就變成了新的標(biāo)題，每個(gè)階段人們對(duì)于產(chǎn)品的需求也是不一樣的，一定要從數(shù)據(jù)出發(fā)，在商家后臺(tái)——搜索詞分析中去搜一下每個(gè)關(guān)鍵詞的熱度。

前期熱度不要太低也不要太高，才能有流量又不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人。在打造了一個(gè)好的產(chǎn)品后，就意味著我們有了一臺(tái)好車(chē)，想要它跑起來(lái)，還需要給它加點(diǎn)油來(lái)輔助，這個(gè)輔助，就是付費(fèi)流量。

二、付費(fèi)流量

付費(fèi)流量主要的渠道不外乎多多搜索、多多場(chǎng)景、聚焦展位和多多進(jìn)寶，現(xiàn)在其實(shí)拼多多對(duì)于這幾個(gè)渠道的目的都已經(jīng)很明確了。

多多搜索針對(duì)搜索流量，對(duì)拉正人群和提升自然搜索流量有著很大的作用；多多場(chǎng)景針對(duì)推薦式流量，主打貨找人的方式；聚焦展位針對(duì)首焦及各類(lèi)主要展示頁(yè)，對(duì)品牌品宣和打造品牌形象的作用很好；多多進(jìn)寶則主打沖銷(xiāo)量、性價(jià)比類(lèi)產(chǎn)品。

所以想要正確選擇哪個(gè)推廣形式還是組合拳去推，還是要對(duì)自己目前的狀況有個(gè)清晰的定位，再配合官方的營(yíng)銷(xiāo)工具使用。當(dāng)然，對(duì)于我們老店盤(pán)活來(lái)說(shuō)，搜索車(chē)和場(chǎng)景車(chē)還是最好用的，通過(guò)搜索車(chē)和場(chǎng)景車(chē)來(lái)給店鋪帶來(lái)一些初期的流量，起碼要先讓流量活起來(lái)，讓系統(tǒng)知道你這款產(chǎn)品是一個(gè)正常在售，且有流量的產(chǎn)品，之后再通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)拉店鋪權(quán)重，整體動(dòng)銷(xiāo)，盤(pán)活整個(gè)店鋪。

至于車(chē)子怎么開(kāi)，這里面就有很大的學(xué)問(wèn)了，一是階段式、二是分類(lèi)目。

1、階段式

階段式的意思就是，在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，我們需要將產(chǎn)品從新品到爆款分成幾個(gè)階段來(lái)開(kāi)車(chē)。在這每個(gè)階段中，去做好每個(gè)階段的重點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，我會(huì)將多多推廣分成測(cè)款/測(cè)圖、養(yǎng)權(quán)重、擴(kuò)流、拖價(jià)、ROI這幾個(gè)階段。在每一個(gè)階段中，我們要著重注意的點(diǎn)是不一樣的，并且在做好這一點(diǎn)時(shí)，其他的點(diǎn)可能就不能兼顧，但這樣的情況是正常的。

再說(shuō)到我們死店盤(pán)活，這個(gè)時(shí)候想要開(kāi)車(chē)肯定是為了拿到免費(fèi)流量，所以我們這時(shí)候就不要注重直通車(chē)的投產(chǎn)，把幾個(gè)數(shù)據(jù)著重抓一下，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些。

付費(fèi)推廣要想獲得免費(fèi)流量，和你燒多少錢(qián)是沒(méi)有關(guān)系的，關(guān)鍵是看你車(chē)子的數(shù)據(jù)能不能高于行業(yè)水平，如果高，那拼多多就會(huì)判斷你的產(chǎn)品是有潛力的，才會(huì)給到流量?jī)A斜；如果低于行業(yè)水平，那你燒再多錢(qián)，也很難拉起搜索流量。

2、分類(lèi)目

雖然多多推廣的階段主要是我剛才說(shuō)的這幾個(gè)，但對(duì)于不同的類(lèi)目來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)車(chē)的手法和操作還是會(huì)有所不同的。

就拿女裝來(lái)說(shuō)，女裝我們?cè)谇捌诎鸦A(chǔ)銷(xiāo)量做好后，車(chē)子就可以以較少的詞去測(cè)款、測(cè)圖然后做權(quán)重。對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，因?yàn)榕b詞很多，所以在后期加了很多詞再去做權(quán)重是很難的一件事情，所以最好在前期測(cè)款詞較少的時(shí)候來(lái)兼顧著做權(quán)重。

另外，多多推廣的權(quán)重也不一定要像其他類(lèi)目一樣，要求全十分，女裝只要大部分十分就好了。之后通過(guò)擴(kuò)詞、降ppc、加限額，配合場(chǎng)景車(chē)和聚焦展位等操作來(lái)擴(kuò)展流量，只要獲取到足夠的流量，女裝類(lèi)目才能迎來(lái)爆發(fā)。

三

、活動(dòng)流量

在拼多多流量體系中，除了免費(fèi)流量付費(fèi)流量外，還有一個(gè)很大的流量渠道叫做活動(dòng)流量。

除了日常的秒殺、9.9特賣(mài)和愛(ài)逛街等日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還有各大節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，像親子節(jié)、38女神節(jié)，618大促，雙十一等等，小型活動(dòng)就比如暖春戰(zhàn)役、美好生活中國(guó)造等等。還有類(lèi)目活動(dòng)，比如家裝節(jié)、夏尚新等等。

那么報(bào)活動(dòng)有什么用呢？一是給到活動(dòng)流量，二是通過(guò)活動(dòng)提高產(chǎn)品和收割老客戶的轉(zhuǎn)化。

其實(shí)就是建議店鋪，能夠報(bào)的活動(dòng)盡量去報(bào)，能夠獲取到額外的活動(dòng)流量。當(dāng)然，官方的活動(dòng)我們不是天天都能夠報(bào)的上的，沒(méi)有報(bào)上的時(shí)候我們可以在店鋪內(nèi)部設(shè)置一些活動(dòng)。

比如限時(shí)限量購(gòu)、多件優(yōu)惠之類(lèi)的，其實(shí)很多人買(mǎi)東西的時(shí)候也并不一定就想要占便宜，但只要你有優(yōu)惠，會(huì)讓用戶有一種占便宜的感覺(jué)就能夠切實(shí)提高轉(zhuǎn)化。

另外，我們店鋪在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候，記得還可以通過(guò)短信、魚(yú)塘等形式去喚醒一下老客戶，老客戶對(duì)于店鋪的權(quán)重來(lái)說(shuō)能有一個(gè)加成的效果，一定要重視起來(lái)。

其實(shí)想要

盤(pán)活整個(gè)店鋪

，是一件需要耗時(shí)良久的事情，建議大家不要想著一蹴而就。

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