淘寶上賣(mài)化妝品月銷(xiāo)量太低庫(kù)存積壓?新人如何做淘寶推廣

本文主題淘寶,淘寶站內(nèi),淘寶問(wèn)答。

朋友最近辭了工作打算開(kāi)淘寶店，她認(rèn)為自己對(duì)于化妝品的了解可以讓她實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，并且為了控制成本，選擇了在淘寶上開(kāi)店，可是2個(gè)月過(guò)去了，網(wǎng)店的銷(xiāo)量很低，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，朋友感到壓力山大，其實(shí)除了要熟悉產(chǎn)品，還要懂得做淘寶推廣，今天我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

01.淘寶推廣的主要途徑

為什么要做淘寶推廣？很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，淘寶店鋪那么多，大家都在努力，你不努力，憑什么你的店能靠前，憑什么你的店可以被搜索到？目前淘寶網(wǎng)店內(nèi)卷嚴(yán)重，除了有好的產(chǎn)品，想要被顧客們發(fā)現(xiàn)，必須通過(guò)淘寶推廣來(lái)提升店鋪的流量。一般來(lái)說(shuō)，做淘寶推廣主要有三大途徑，第一是淘寶站內(nèi)流量渠道，第二是淘寶站外流量渠道，第三是SNS流量渠道，也可以理解為自媒體渠道。

02.淘寶站內(nèi)流量渠道

其實(shí)每一種渠道都有其優(yōu)缺點(diǎn)，沒(méi)有說(shuō)哪一個(gè)要做哪一個(gè)不做。但是淘寶站內(nèi)流量渠道是一定要做，尤其是免費(fèi)流量。因?yàn)檫@是成本投入最低，后期收益最大的淘寶推廣方式。最具代表性的就是做好優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，目前大部分的顧客瀏覽淘寶都是通過(guò)搜索完成，想要產(chǎn)品和店鋪更大概率被搜索到，就需要優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞。其次，還需要設(shè)定價(jià)格和上下架時(shí)間，這些也會(huì)對(duì)淘寶排名有影響。

淘寶推廣中，淘寶站內(nèi)流量除了免費(fèi)流量，還有收費(fèi)流量，常見(jiàn)的收費(fèi)流量就是直通車(chē)、淘寶客、超級(jí)推薦、平臺(tái)廣告等。收費(fèi)流量可以起到立竿見(jiàn)影的作用，但效果不一定好，尤其是新店鋪權(quán)重低、知名度低，一定要注意使用。

03.淘寶站外流量

目前，淘寶推廣中，淘寶站外流量越來(lái)越受到重視，這是因?yàn)樘詫氄緝?nèi)流量?jī)?nèi)卷嚴(yán)重，轉(zhuǎn)化率低，所以許多人會(huì)尋求站外流量來(lái)打破界限。目前站外流量最大的幾個(gè)平臺(tái)分別是百度、微信、微博、抖音等平臺(tái)。比如在抖音可以通過(guò)短視頻引流，微信可以通過(guò)公眾號(hào)和微信群進(jìn)行引流。

究竟哪一種方式更好？做淘寶推廣沒(méi)有好壞之分，只有合適不合適，在不同的時(shí)期用不同的推廣方式，多種方式融合使用，免費(fèi)流量、收費(fèi)流量、站外流量合理地運(yùn)用起來(lái)，才能達(dá)到最佳的推廣效果。

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