淘寶開店很難生存嗎

本文主題淘寶開店,淘寶紅利,淘寶問(wèn)答。

雖然想要開淘寶店的人非常多，但是，真正將這個(gè)想法付諸實(shí)踐的卻并不多。因?yàn)榫W(wǎng)上有很多人認(rèn)為，開淘寶店很難，那么，在淘寶開個(gè)店鋪真的很難生存嗎?這是一個(gè)永遠(yuǎn)有人在問(wèn)的問(wèn)題。

一、很難生存嗎?

這當(dāng)然是一個(gè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，導(dǎo)致這種情況的原因有以下幾個(gè)：

1、互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境在變化，互聯(lián)網(wǎng)用戶井噴式增長(zhǎng)時(shí)期帶來(lái)的人口紅利和流量紅利是可觀的，可隨著發(fā)展到一定階段增長(zhǎng)放緩后，這個(gè)流量紅利也消失了。

2、電商平臺(tái)之前很長(zhǎng)時(shí)間都是淘寶一家獨(dú)大鮮有對(duì)手，現(xiàn)在可以說(shuō)受到京東、唯品會(huì)、拼多多等各種電商平臺(tái)威脅，流量下滑嚴(yán)重。更重要的是淘寶平臺(tái)的紅利期早已遠(yuǎn)去，平臺(tái)從搶占市場(chǎng)份額不以營(yíng)收為目的，逐漸演變成平臺(tái)要生存、要流量、要?jiǎng)?chuàng)收、要發(fā)展。

3、在淘寶千人千面這種算法下，即便是中大型賣家打造爆款也是很吃力，即使爆款利潤(rùn)點(diǎn)不高甚至賠錢。紅利期簡(jiǎn)單s單就能起爆的日子一去不復(fù)返，選品、視覺、策劃、推廣、轉(zhuǎn)化、管理等一系列難題，深深考驗(yàn)店鋪老板和運(yùn)營(yíng)人才的水平，高成本低收入讓很多賣家叫苦不迭!

4、從淘寶注冊(cè)的店鋪分布來(lái)說(shuō)，基本top排行榜上總是眼熟的幾家巨頭，不論大小類目也是被行業(yè)巨頭霸占大波流量，這些巨頭有資源、有資金、有人才、有技術(shù)，中小賣家搶占流量想分得一杯羹不得不說(shuō)很辛苦。

5、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和訴求也在發(fā)生變化，為什么也會(huì)影響淘寶難做呢。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，幾年前可能貨比三家誰(shuí)家便宜買誰(shuí)的，現(xiàn)在便宜不是第一要素，因?yàn)榇蠹乙仓郎唐烦杀疽呀?jīng)很透明化。商品價(jià)格背后的質(zhì)量和服務(wù)才是最重要的，可以說(shuō)直接壓榨了倒買倒賣店鋪和很多做代理分銷店鋪的生存空間。

1、我們常說(shuō)“選款決定了60%以上你能否做成淘寶”，要求我們選款必須根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)去做

二、怎么生存下去?

選擇，市場(chǎng)需要什么，我們就賣什么，只有在市場(chǎng)數(shù)據(jù)的賦能下選款，產(chǎn)品才能快速做起來(lái)。貨源也很重要，它決定了我們店鋪的利潤(rùn)空間。

2、即使自信已經(jīng)很了解自己產(chǎn)品了，小編想說(shuō)還是要分析競(jìng)品，明確自己產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)和店鋪定位。

3、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)策劃、站外引流、人群標(biāo)簽，解決完基礎(chǔ)銷量的問(wèn)題，更多的是維持店鋪綜合指標(biāo)上升狀態(tài)。

4、數(shù)據(jù)記錄、分析數(shù)據(jù)，不斷的根據(jù)數(shù)據(jù)查漏補(bǔ)缺。

5、服務(wù)、售前、售后，重要的事情說(shuō)三遍，不是只有實(shí)體店拼服務(wù)，創(chuàng)新很重要，服務(wù)很重要，人才很重要!小結(jié)：任何時(shí)候開淘寶店都不算晚，只要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，從選款再到產(chǎn)品上架后的操作再到售后，在一整套運(yùn)營(yíng)體系指導(dǎo)規(guī)范下，細(xì)節(jié)決定成敗!

從淘寶紅利、平臺(tái)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和消費(fèi)者訴求等各個(gè)方面來(lái)看，淘寶必然將越來(lái)越難做，不過(guò)，只要我們足夠用心、足夠努力，在淘寶賺大錢也不是不可能的。我們首先要做的不是懷疑自己，而是迎難而上。

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