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    2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58

    本文主題拼多多推廣,拼多多運(yùn)營(yíng)技巧,拼多多優(yōu)秀案例,推廣營(yíng)銷,類目單一,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),拼多多營(yíng)銷引流。

    拼多多類目單一-款式少怎么運(yùn)營(yíng)?店鋪案例分析(上)

    拼多多類目單一-款式少怎么運(yùn)營(yíng)?店鋪案例分析(上)

    開拼多多店鋪的時(shí)候,我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是去選款測(cè)款,找到消費(fèi)者喜愛(ài)的單品去推廣。但是很多商家說(shuō)他們的類目比較單一,沒(méi)有很多款式可選擇,所以推廣不好測(cè)款,始終無(wú)法突破。那么下面幕思城就給大家?guī)?lái)經(jīng)營(yíng)

    產(chǎn)品單一

    盤活的總思路和具體

    操作案例

    分析。

    一、運(yùn)營(yíng)思路

    1、產(chǎn)品的重復(fù)鋪貨思路:打開店鋪流量端口

    通過(guò)主圖、標(biāo)題、sku、價(jià)格來(lái)做出不同的鏈接,例如:同款產(chǎn)品,可以用不同的首圖來(lái)上不同的鏈接,或者是sku的規(guī)格可以設(shè)置不同的,比如一個(gè)單件鏈接,一個(gè)套裝鏈接。

    2、推廣的多元化:獲取更多的流量

    拼多多的推廣沒(méi)有其他平臺(tái)的復(fù)雜,但也沒(méi)有看到的簡(jiǎn)單?,F(xiàn)在的搜索計(jì)劃分智能計(jì)劃以及自定義計(jì)劃,我們目前的操作重點(diǎn)還是自定義計(jì)劃,在預(yù)算充足的情況下,一個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)建立智能計(jì)劃和自定義計(jì)劃,然后結(jié)合場(chǎng)景的Ocpx計(jì)劃。只要這些推廣計(jì)劃優(yōu)化的好,產(chǎn)品的銷量都不會(huì)差,除非是產(chǎn)品本身就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

    3、活動(dòng)+營(yíng)銷工具:轉(zhuǎn)化提升的直接方式

    在完善好店鋪產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)后,推廣數(shù)據(jù)不夠理想,店鋪交易額成交不高,這時(shí)候可以選擇參與平臺(tái)活動(dòng)營(yíng)銷。這里要注意,不是所有活動(dòng)都能給產(chǎn)品帶來(lái)流量大漲和大賣的,因?yàn)槠脚_(tái)要考核活動(dòng)轉(zhuǎn)化;而提升轉(zhuǎn)化就要看活動(dòng)價(jià)格的是否足夠優(yōu)惠?自身產(chǎn)品是否足夠有競(jìng)爭(zhēng)力?在活動(dòng)期間賣的越好后面可獲得流量便會(huì)越來(lái)越多。假如沒(méi)有活動(dòng)或者活動(dòng)價(jià)格實(shí)在太低無(wú)法參加,可以選擇營(yíng)銷工具來(lái)做優(yōu)惠促銷,拉升轉(zhuǎn)化。

    二、文房四寶案例分析

    我們這里以文房四寶的文化用品類目為例,和大家分析一下這種單一類目的運(yùn)營(yíng)策略。

    1、店鋪背景分析

    類目:讀書架

    店鋪營(yíng)業(yè)額:3000-4000

    店鋪流量日常訪客:2500左右(付費(fèi)流量占比一半左右)

    日常活動(dòng):不參加活動(dòng)

    營(yíng)銷工具:限時(shí)限量購(gòu)+拼單返現(xiàn)

    推廣費(fèi)用:200左右

    店鋪優(yōu)勢(shì):工廠店

    2、開始運(yùn)營(yíng)

    (1)店鋪體檢

    針對(duì)店鋪前期店鋪體檢的時(shí)候需要提前完善產(chǎn)品信息、白底圖等,然后開啟商品體檢,是否有存在其他問(wèn)題。

    (2)分析并優(yōu)化推廣計(jì)劃,提升店鋪流量、拉升店鋪基礎(chǔ)。

    下面插入幾張推廣數(shù)據(jù)圖和大家分享:

    拼多多類目單一-款式少怎么運(yùn)營(yíng)?店鋪案例分析(上)

    搜索計(jì)劃通過(guò)關(guān)鍵詞的出價(jià)和人群以及分時(shí)折扣的優(yōu)化,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都是在平均水平之上的,而且把ppc控制的很低,整體數(shù)據(jù)比較好。

    拼多多類目單一-款式少怎么運(yùn)營(yíng)?店鋪案例分析(上)

    場(chǎng)景主要做ocpx,合理的投放、控制好花費(fèi),做好場(chǎng)景現(xiàn)在必須要做好店鋪的精準(zhǔn)人群,不然數(shù)據(jù)會(huì)比較差。

    相對(duì)目前的周期數(shù)據(jù)來(lái)看,搜索計(jì)劃里面的投產(chǎn)和點(diǎn)擊率都比場(chǎng)景計(jì)劃要高一些,同時(shí)搜索計(jì)劃的PPC也低,那么在這樣的計(jì)劃對(duì)比之下,同時(shí)預(yù)算有限的情況下,優(yōu)先選擇了搜索推廣為主,

    場(chǎng)景計(jì)劃主要是補(bǔ)流量作用。如果預(yù)算充足,最好是搜索場(chǎng)景都加足馬力往前沖,再配合上活動(dòng),做數(shù)據(jù)上的提升,從而獲得更多的產(chǎn)品流量與訂單。

    因?yàn)槠邢?,幕思城將?huì)在下一篇內(nèi)容中和大家給大家?guī)?lái)后續(xù)的內(nèi)容,可以點(diǎn)擊《單一產(chǎn)品實(shí)操案例(下)》跳轉(zhuǎn)閱讀。在開店的過(guò)程中遇到問(wèn)題,都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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