拼多多有辦法不做低價嗎?商家如何脫離低價競爭?-拼多多運營技巧拼多多運營拼多多日常運營

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我們知道

拼多多

的平臺定位就是特價低價商品。但是很多商家在入駐拼多多以后發(fā)現(xiàn)拼多多低價沒有利潤，甚至是虧本做店鋪。這要怎么辦呢？拼多多有辦法不做低價嗎？快來和幕思城看看如何脫離

低價競爭

的拼多多吧~

一、選品思路的改變

我們選擇可以差異化，有溢價空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴重無法產(chǎn)生溢價空間的。例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品。因為很難做差異化，沒有差異化就沒有溢價空間，只能靠價格死磕獲取銷量

二、走人少一點的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對工廠來說確實有用，可以擴大經(jīng)營規(guī)模。但對于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤！利潤！難道量大就有利潤嗎，不一定的。

例如，對于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤率，服裝其實是最好做溢價的，我見過很多說賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。對于標品其實也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價格呢？

三、做細分類市場

在做細分類市場的時候，切記選品是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。例如你做極簡風的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因為拼多多的客戶根本欣賞不來，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多，得益于中國城市化進程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒有趕上第一波中國的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實是比較樸素的。

那么細分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢？例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價格符合他們的心理預期又符合他們的審美。例如標品：廣場舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個產(chǎn)品的價格付費。例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買一個品牌的授權(quán)，其實也是一個不錯的選擇，拼多多雖然小二砍價厲害，但對品牌卻會稍微照顧一下，因為他們這個平臺最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上這個平臺的，但是很多小品牌他們是給錢就授權(quán)，例如標品的長虹，容聲，志高這些。

這些品牌是有一定的知名度，而且價格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會給你幾分面子，這樣價格就可以提升上去了。

看完上面的內(nèi)容，不知道你對拼多多的價格競爭是不是有了更深的理解呢。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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