曝光少點擊少怎么出價?標品怎么出價?多多場景的出價優(yōu)化思路-電商場景推廣電商營銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:58
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本文主題電商場景推廣,場景出價,點擊率,標品優(yōu)化,電商營銷引流。
是貨找人,是基于千人千面的原理,將產品推送給對其有喜好的潛力人群。那么想要通過場景的商品推廣打爆,就必須根據推廣情況的不同,優(yōu)化我們的出價才能獲取更好的推廣效果。下面一起來和幕思城看看曝光少點擊少、曝光高點擊少、曝光高點擊高、標品、非標品、點擊率不達標、轉化率不達標、投產不達標這幾種情況應該如何
吧~
先不動基礎出價,提高人群溢價,可以每次提高5%左右,觀察1個小時。如果曝光依然很少,可以繼續(xù)提高5%-10%,調整3-4次;如果效果依然不好的話,提高基礎出價1-2分錢。以下圖為例,相似商品投產好,但是曝光和點擊量差距很大,可以按照上述方法,提高定向人群的溢價拿到更多的曝光和點擊。
重點優(yōu)化點擊率高的人群和資源位,溢價方法同上;下圖資源位為例,首先要提高商品詳情頁這種點擊率高和轉化都好的溢價,其次選點擊率高、轉化相對還可以的位置。
著重優(yōu)化投產和沖銷量,進行推廣費的放大,提高出價或者溢價,以上圖資源位為例,營銷活動頁曝光高、點擊也高、投產也好,可以將這個位置繼續(xù)提高溢價拿到更多曝光,提高銷量。
主要是受銷量和位置影響轉化,所以重點在資源位上溢價。
非標品對人群要求比較高,所以先優(yōu)化人群,人群溢價為主,資源位為輔。
首先考慮圖片問題,其次考慮銷量等問題,再考慮標題和人群或者資源位的選擇和溢價問題。
考慮價格、輪播圖、評價、銷量、詳情頁等問題。
除考慮上述轉化問題外,看場景車是否有人群或者資源位置需要優(yōu)化?比如某個位置或者人群拿到太多曝光和點擊,但是轉化不好,進行降溢價或者刪除。如下圖:相似商品定向拿到的點擊太多,但是轉化不好,相反商品潛力人群拿到的點擊量不多,但是投產轉化很好,那就可以降低相似商品溢價,提高商品潛力人群溢價。
那么以上就是多多場景出價優(yōu)化的內容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網搜索查找干貨內容,或者點擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關注搜索幕思城。
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