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    為什么活動推廣利潤很低?如何提高拼多多活動推廣效果?-拼多多推廣拼多多活動拼多多營銷引流

    2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:67

    本文主題拼多多推廣,拼多多活動,活動營銷,9.9,活動利潤,拼多多營銷引流。

    為什么活動推廣利潤很低?如何提高拼多多活動推廣效果?

    為什么活動推廣利潤很低?如何提高拼多多活動推廣效果?

    很多商家在報名活動之后會發(fā)現(xiàn)一個問題,那就是自己的

    活動效果

    不如想象里的好。自己上活動拿不到理想流量,做推廣拿不到曝光、利潤?這應(yīng)該怎么辦呢?下面幕思城就以

    9.9

    和秒殺這兩個活動為例,和大家聊一聊遇到這種情況應(yīng)該怎么辦吧~

    一、9.9

    9.9的資源位分三個池:

    1.測試池:

    流量在1-800內(nèi)左右不等(價格越低曝光越大)

    2.個性化全網(wǎng)曝光池:

    流量在5000-8000(美妝類目數(shù)據(jù))左右不等可能更高

    3.精選資源位:

    在原有的個性化全網(wǎng)曝光上更上一個基礎(chǔ),在9.9精選曝光這個流量的上限幾乎只在秒殺之下。

    測試池

    簡單,你只要報名成功了就進去了,價格越低,你能拿到的流量就越多,這就是為什么那些幾塊錢的東西在9.9能風生水起的原因,另外告訴各位,高于19.9的客單,想要在9.9里面拿到流量相較困難哦。很多人會卡在比價這一塊,經(jīng)過測試,比價邏輯主要是三張圖,主圖第一張、詳情第一張、以及sku圖。說到這里,怎么躲過系統(tǒng)比價,你應(yīng)該知道怎么做了吧?

    接著是從測試流量進入個性化全網(wǎng)

    曝光池

    (簡稱全網(wǎng)),考核的要素是什么呢?答案是點擊率和收藏率,只要這兩個數(shù)值達標,即可進入。全網(wǎng)要上

    精選

    ,就需要考核轉(zhuǎn)化和GMV了,這玩意,大概知道就好了,想要上精選的品,還是比較苛刻的。同理適用多個資源位哦

    二、秒殺拿流量

    我們上秒殺,同樣的活動同樣的品,有的品一天下來能拿七八萬的流量,有的品一天只能拿一兩萬,在排除點擊率的因素之外,怎么拿更多秒殺頻道的曝光呢?這是重中之重。我們都知道,秒殺頻道要給流量,主要考核的要素是兩個點:

    1.預(yù)熱期間點擊收藏

    2.活動開始三十分鐘內(nèi)的轉(zhuǎn)化。

    像發(fā)短信啊加大推廣啊等等,只要這兩個點做好,秒殺想要拿大流量,還是比較輕松的。

    三、OCPX第一階段拿不到曝光(0曝光的情況)

    大部分情況都是因為你第一階段出價過低,原本我以為和第二階段出價無關(guān),然而實踐證明錯了。第二階段出價過低,也會導(dǎo)致第一階段無曝光的情況,各位朋友記住了。不要設(shè)個4塊就完事,最好按著利潤填,或者往上填都行。第一階段的流量是很香的,如果是老品重開,甚至會更香。例如下面的場景數(shù)據(jù):

    為什么活動推廣利潤很低?如何提高拼多多活動推廣效果?

    為什么點擊率能上到12?OCPX第一階段,系統(tǒng)會燒到重定向和優(yōu)選頁,而相反的渣渣營銷頁會很少去跑。這就是為什么很多人第一階段數(shù)據(jù)賊好,跳二階就掛了的。

    有的人問可不可以一直燒第一階段?跳二階就刪了計劃重新跑,就嫖第一階段的優(yōu)質(zhì)流量。答案是不可以,你的重定向和潛力定向,總會有被消耗完的時候,這是一個收割的法子,不是長久之計。

    四、有計劃推廣,追求利潤最大化

    有些店鋪的場景一天燒2萬,搜索燒1千。它一個在保量位的五金產(chǎn)品,自然流量炸天那種,但是搜索每天還是燒1500進去。其實你們仔細觀察下,搜索這點錢燒的一點意義都沒有。

    利潤最大化的目的是少花錢多出單,你在沖刺期間需要GMV的時候才會考慮把各個渠道的花費推上去,但是你上去之后,你某個付費渠道的流量占比并不是很大,其實直接停了沒關(guān)系的。每天燒花一兩千,常年累月下來,就是一大筆利潤了。如果你怕停了出事,你可以稍微每天下壓,觀察每天的自然流量表現(xiàn),你就會心安了。

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