紅人營(yíng)銷(xiāo)到底有效嗎

本文主題紅人營(yíng)銷(xiāo)到底有效嗎,淘寶紅人,淘寶問(wèn)答。

在2023年，紅人營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是非?；鸨囊粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式了，那么紅人營(yíng)銷(xiāo)到底是不是有效果的呢?在這里讓幕思城電商跟大家來(lái)詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)紅人營(yíng)銷(xiāo)的那些問(wèn)題吧。

紅人營(yíng)銷(xiāo)的熱度在2023年很是活躍。在2023年底，我們?cè)凇?021紅人營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查》中衡量了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者社區(qū)中紅人營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的溫度。結(jié)果?讓我們只說(shuō)紅人營(yíng)銷(xiāo)仍然很熱門(mén)，并且已經(jīng)達(dá)到了青少年增長(zhǎng)的高峰。這為進(jìn)入2023年及以后的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略指明了光明的未來(lái)。

以下是重要的有紅人營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可幫助指出有紅人營(yíng)銷(xiāo)的效果：

80%的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為紅人營(yíng)銷(xiāo)有效。

71%的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)來(lái)自紅人營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)質(zhì)量和流量的評(píng)價(jià)優(yōu)于其他營(yíng)銷(xiāo)渠道。

89%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示，紅人營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道一樣好或更高。

65%的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃在2023年提高其紅人營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

80%的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為紅人營(yíng)銷(xiāo)有效

各種各樣的品牌通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生正回報(bào)。我們已經(jīng)對(duì)紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了大量案例研究，從表面上證明了它們的價(jià)值，但是除此之外呢?

衡量投資回報(bào)率通常是確定紅人營(yíng)銷(xiāo)效果的指南，根據(jù)我們的調(diào)查，很大一部分(80%)的營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為紅人營(yíng)銷(xiāo)有效。超過(guò)三分之一(35%)的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)紅人營(yíng)銷(xiāo)非常有效，這證明了萌芽的營(yíng)銷(xiāo)策略的力量。只有5%的苗條者報(bào)告紅人營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效，而0%的營(yíng)銷(xiāo)者說(shuō)紅人營(yíng)銷(xiāo)非常無(wú)效”。

紅人營(yíng)銷(xiāo)如何運(yùn)作?

紅人營(yíng)銷(xiāo)之所以有效，是因?yàn)樗梢詭椭放茖?shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

這個(gè)獨(dú)立的結(jié)果證實(shí)了成功的營(yíng)銷(xiāo)人員在紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)。但是，為了更好地了解營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)紅人營(yíng)銷(xiāo)有效的確切原因，在衡量紅人營(yíng)銷(xiāo)有效性時(shí)，必須考慮各種因素。

這意味著了解廣告系列的目標(biāo)，通常將其分為兩大類(lèi)：品牌知名度和直接響應(yīng)。廣告系列關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)包括：

品牌意識(shí)

社會(huì)影響力：關(guān)注者，訂閱者，展示次數(shù)

參與度：贊，評(píng)論，情感，分享，提及

新聞，媒體提及，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量

直接回應(yīng)

銷(xiāo)售/轉(zhuǎn)換

轉(zhuǎn)換價(jià)值

潛在客戶(hù)

簽約

資料下載

點(diǎn)擊率

考慮到每個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，絕大多數(shù)(80%)的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為紅人營(yíng)銷(xiāo)有效地實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和直接響應(yīng)目標(biāo)。這也許不足為奇，因?yàn)樵S多行業(yè)報(bào)告都顯示了類(lèi)似的結(jié)果。

盡管紅人的營(yíng)銷(xiāo)有效性尚待辯論，但僅此而論是不公平的。為了更好地了解這一數(shù)字，我們?cè)儐?wèn)了行銷(xiāo)人員如何紅人行銷(xiāo)措施達(dá)到其他行銷(xiāo)渠道。再次，結(jié)果充分說(shuō)明了紅人營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)非常有效的策略。

71%的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)，紅人營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的客戶(hù)質(zhì)量和流量比其他營(yíng)銷(xiāo)渠道要好

如果不將紅人營(yíng)銷(xiāo)與其他傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行比較，我們就不會(huì)了解整個(gè)情況。當(dāng)我們要求調(diào)查受訪(fǎng)者對(duì)客戶(hù)的質(zhì)量和來(lái)自有紅人營(yíng)銷(xiāo)的流量是否比其他營(yíng)銷(xiāo)來(lái)源更好時(shí)進(jìn)行評(píng)分時(shí)，18%的人表示強(qiáng)烈同意，而53%的表示同意。占71%的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，他們對(duì)客戶(hù)和網(wǎng)站流量的評(píng)價(jià)比來(lái)自其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道(例如電子郵件，社交媒體，SEO，PR和付費(fèi)搜索)的條件更好。

大約23%的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)紅人營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)和流量質(zhì)量表示中立，而6%的受訪(fǎng)者不同意紅人營(yíng)銷(xiāo)提供了更高質(zhì)量的客戶(hù)和流量。

60%的客戶(hù)表示，有紅人營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的客戶(hù)質(zhì)量和流量要比其他付費(fèi)媒體來(lái)源好

我們還要求營(yíng)銷(xiāo)人員與其他付費(fèi)媒體資源(即付費(fèi)社交廣告和每次點(diǎn)擊付費(fèi))相比，評(píng)估客戶(hù)的質(zhì)量和紅人營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的流量?？傮w而言，有60%的營(yíng)銷(xiāo)商同意網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能產(chǎn)生比其他付費(fèi)渠道更好的質(zhì)量的客戶(hù)和站點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)者。

付費(fèi)媒體可以使品牌在搜索結(jié)果中(無(wú)論在搜索引擎，數(shù)字和傳統(tǒng)出版物中，還是在社交媒體Feed中)將其品牌定位在最佳位置。平均而言，品牌在GoogleAdWords上每支出1美元，其平均收入便為2美元。

盡管這種營(yíng)銷(xiāo)形式為許多品牌帶來(lái)了豐厚回報(bào)，但事實(shí)證明，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的ROI比所有其他數(shù)字媒體渠道高出11倍。更進(jìn)一步，據(jù)報(bào)道，紅人營(yíng)銷(xiāo)者每花費(fèi)1美元，就會(huì)獲得11.69美元的媒體賺取價(jià)值(EMV)。

隨著品牌進(jìn)入擁有，贏得和付費(fèi)媒體領(lǐng)域，鼓勵(lì)紅人的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為領(lǐng)導(dǎo)者是令人鼓舞的。

為什么紅人營(yíng)銷(xiāo)如此有效?

紅人營(yíng)銷(xiāo)人員可以使品牌吸引更廣泛，更優(yōu)質(zhì)的受眾

紅人的營(yíng)銷(xiāo)效果還取決于其達(dá)到目標(biāo)受眾的程度。紅人營(yíng)銷(xiāo)的主要優(yōu)勢(shì)之一是品牌能夠同時(shí)針對(duì)廣泛的細(xì)分受眾群和小眾受眾群體和受眾。

通過(guò)與專(zhuān)注于特定內(nèi)容類(lèi)別(例如游戲，時(shí)尚，科技或健身)的網(wǎng)紅合作，品牌可以獲取豐富的受眾對(duì)其社交媒體和在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的見(jiàn)解。更不用說(shuō)，品牌可以直接接觸到已經(jīng)建立并且值得信賴(lài)的消費(fèi)者群體。

難怪有超過(guò)70%的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)紅人營(yíng)銷(xiāo)使他們的品牌位于更合格的客戶(hù)面前。通過(guò)廣泛且針對(duì)性強(qiáng)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，品牌將接觸到更有價(jià)值的在線(xiàn)消費(fèi)者。

反過(guò)來(lái)，品牌也可以建立與消費(fèi)者的信任關(guān)系，并利用趨勢(shì)引領(lǐng)者的購(gòu)買(mǎi)決策力。只要品牌進(jìn)行足夠的研究以找到合適的紅人并確保真實(shí)的紅人認(rèn)可即可。

從那里，企業(yè)可以要求紅人分享有關(guān)其關(guān)注者或訂戶(hù)人口統(tǒng)計(jì)信息的詳細(xì)信息。借助這些洞察力，品牌商可以進(jìn)一步優(yōu)化未來(lái)的廣告系列，以覆蓋更具針對(duì)性的高質(zhì)量受眾，從而最終提高紅人的營(yíng)銷(xiāo)效果。

89%的受訪(fǎng)者認(rèn)為ROI營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率可與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道相比或更高

如前所述，在確定紅人營(yíng)銷(xiāo)是否值得投資時(shí)，ROI成為常規(guī)規(guī)則。盡管衡量ROI仍然構(gòu)成了整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)，但越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員正在鞏固衡量ROI的科學(xué)，以至于幾乎有一半的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)來(lái)自紅人營(yíng)銷(xiāo)的ROI優(yōu)于其他營(yíng)銷(xiāo)渠道。絕大多數(shù)(89%)的人認(rèn)為回報(bào)至少與其他營(yíng)銷(xiāo)來(lái)源相同。

65%的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃在2023年增加對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的支出

自然，將近三分之二的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃在2023年提高其紅人營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。隨著越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)者接觸到質(zhì)量更高的客戶(hù)，并通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生可觀的回報(bào)，決策者們更愿意加大投入。由于三分之一的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃維持其紅人的營(yíng)銷(xiāo)支出，因此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境似乎已經(jīng)成熟。

17%的營(yíng)銷(xiāo)人員將數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的一半以上用于紅人營(yíng)銷(xiāo)

另一個(gè)令人印象深刻的發(fā)現(xiàn)是，有17%的營(yíng)銷(xiāo)人員將其數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的一半以上分配給了紅人營(yíng)銷(xiāo)。盡管此百分比相對(duì)較小，但分配給網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的支出金額預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)。已經(jīng)有超過(guò)四分之一的接受調(diào)查的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃將其數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的40%以上用于紅人營(yíng)銷(xiāo)。

紅人營(yíng)銷(xiāo)的效果如何?

我們2023年的調(diào)查結(jié)果無(wú)可辯駁地證明了紅人營(yíng)銷(xiāo)是一種高效且可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們沒(méi)有以單一的方式看待紅人營(yíng)銷(xiāo)人員，而是通過(guò)各種因素并在160多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員中進(jìn)行了評(píng)估。結(jié)果不言而喻，紅人營(yíng)銷(xiāo)正朝著成為廣告商營(yíng)銷(xiāo)工具中不可或缺的一部分的道路上不斷發(fā)展。

無(wú)論您的品牌是紅人營(yíng)銷(xiāo)的新手，還是已經(jīng)為紅人營(yíng)銷(xiāo)注入新的力量，這些結(jié)果都可以作為紅人營(yíng)銷(xiāo)有效性的可靠行業(yè)基準(zhǔn)。您的品牌在哪方面?

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