雙十一怎么搭上淘寶直播的順風(fēng)車

本文主題淘寶,淘寶成交額,淘寶問(wèn)答。

雙十一，還有兩個(gè)月不到就來(lái)了，而近幾年淘寶又開(kāi)通了雙十一+直播的新功能，那么電商怎么搭上這個(gè)新功能的直通車呢？Hi客在這里跟大家說(shuō)說(shuō)吧。

直播應(yīng)該是電商的一個(gè)標(biāo)配，而不是一個(gè)點(diǎn)綴”2016年，淘寶開(kāi)始嘗試直播+帶貨”的方式，短短3年時(shí)間，在頭部紅人張大奕、薇婭、雪梨等的參與和大量MCN機(jī)構(gòu)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)下，去年淘寶直播創(chuàng)造了1000億的成交額，一場(chǎng)B級(jí)的小活動(dòng)，就能達(dá)到單日破8億，今年僅618就帶動(dòng)了130億成交額。

不僅重新定義了在線購(gòu)物的場(chǎng)景，推動(dòng)了電商網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更是放下了未來(lái)三年成交額5000億”的豪言。

01內(nèi)容電商時(shí)代

由于用戶需求發(fā)生了變化，淘寶從交易平臺(tái)走向了內(nèi)容消費(fèi)、交易化的平臺(tái)。

原來(lái)的交易過(guò)程中是理性消費(fèi)，用戶去挑選符合自身需求的商品。在逐漸滿足基本消費(fèi)需求以后，更多時(shí)候需要激發(fā)用戶感性需求。

淘寶直播就像一個(gè)云端上的shoppingmoll，客戶進(jìn)到店鋪里，首先面對(duì)的不是貨架，是人。

在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中，有互動(dòng)，有溫度，用戶逐漸形成對(duì)店鋪與品牌的忠誠(chéng)度，甚至與主播產(chǎn)生情感鏈接，成為粉絲。

02素人也可以帶貨”

淘寶直播有別于其他視頻平臺(tái)，側(cè)重點(diǎn)在于消費(fèi)生活，需要主播具有一定的專業(yè)性以及對(duì)產(chǎn)品的深度了解。

在人貨場(chǎng)的基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)模式下，不僅頭部網(wǎng)紅帶貨兇猛”，腰部網(wǎng)紅也能日進(jìn)斗金，就連新進(jìn)素人也能有容身之地”。

過(guò)去那些長(zhǎng)相普通被認(rèn)為不能帶貨”的素人可能也會(huì)通過(guò)一次直播帶貨上千件。帶貨”從此不再屬于傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)紅”群體。

03非標(biāo)品在淘寶直播中大放異彩

有意思的是，以前在傳統(tǒng)電商中比較冷門(mén)的品類，卻在淘寶直播中大放異彩。

基于淘寶直播的特殊屬性，能夠非常詳細(xì)的為客戶講解產(chǎn)品以及與客戶互動(dòng)，并且能夠通過(guò)不同場(chǎng)景、搭配的變化了解產(chǎn)品的多元性。

整個(gè)淘寶的皮草銷量80%都是通過(guò)直播產(chǎn)生的，被認(rèn)為是線下品類的鮮花，通過(guò)直播成交增長(zhǎng)500%，還包括珠寶類、水產(chǎn)類、農(nóng)產(chǎn)品類等等。

據(jù)淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓透露，淘寶直播的引導(dǎo)進(jìn)店率大概是65%，也就是說(shuō)只要進(jìn)了直播間，65%的人會(huì)點(diǎn)擊寶貝，進(jìn)到店鋪。

目前的淘寶直播正處于第二風(fēng)口的緩沖期，5G時(shí)代到來(lái)之前，淘寶直播將進(jìn)入暴風(fēng)雨式的風(fēng)口，馬上將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)。今年雙11”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶直播在主會(huì)場(chǎng)里無(wú)處不在。

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