電商直播現(xiàn)在有多賺錢

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隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的電商市場也開始變得直播化了，那么現(xiàn)在的電商直播到底有多賺錢呢？下面就來跟大家伙聊一聊吧。

每天數(shù)以萬計的電商主播會出現(xiàn)在淘寶直播、蘑菇街、快手等平臺上，在幾個小時的直播時間里，他們會給粉絲推薦衣服、包包、鞋子等各種商品，這也改變著中國原有的以商品為主導的電商模式。

電商直播的帶貨能力有目共睹，不止是淘寶直播，就連短視頻App抖音、快手也在這個賽場競跑。本月初，專注跨境電商業(yè)務的網易考拉也正式上線了直播功能，想要來分一杯羹。直播之外，圖文資訊、短視頻等多種內容電商形式也如雨后春筍般涌現(xiàn)，所有人都想要借此收割流量、尋求變現(xiàn)。

電商直播已經成為風口”，主播人數(shù)、MCN機構(即網紅經濟運作機構”)、電商平臺、商品供應鏈等暴增，各路人馬均已入場。

火熱的直播賽道

直播作為電商時代的新型產物，正隨著平臺、商家、機構、消費者的涌入，到了持續(xù)爆發(fā)階段。

淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2023年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，2023年直播平臺帶貨達千億元，同比增速接近400%;消費者每天可觀看直播內容超15萬小時，可購買商品數(shù)量超60萬款。

淘寶直播運營負責人趙圓圓(花名)透露，其實最開始做直播的時候大家都沒抱太大期望，因為對商家來說，每天運營店鋪、看數(shù)據(jù)、上新、參加平臺活動已經很累了，如果還要他放個全職主播說一天，他們是不愿意的。商家還是更愿意躲在商品后面，讓消費者先看再給他們介紹;他們不覺得消費者什么都沒看，就給消費者講的模式好。”

所以，最初做直播的主要是淘寶小店，主流商家意愿并不強烈。為了推動項目進行，淘寶通過定向邀約的方式，拉來了張大奕做直播。從2023年3月上線至今，淘寶直播都保持著商家直播和達人直播兩大陣營。

2023年對于淘寶直播來說是一個巨大的轉折點。薇婭一場直播賣了價值6、7千萬的皮草，徹底轟動業(yè)界，也讓更多人注意到電商直播這個方式。2023年，趙圓圓加大了對直播的宣傳力度，通過打雞血”的方式讓更多人知道直播是一個可以長久做下去的生意，而且是未來電商一個大的發(fā)展方向”。

為了吸引更多商家和達人的加入，淘寶在人和貨兩個端口進行了優(yōu)化。在人的端口，開啟了主播排位賽，增強主播間的競爭意識;在貨的端口，鼓勵直播走出了直播間，進入工廠，從源頭進行推廣。兩端發(fā)力的同時，淘寶直播在手機淘寶App的位置也有所調整，從2.5屏逐漸提高到了首屏，2023年下半年進入到淘寶的六大金剛”中。這樣的調整帶來一個很直觀的效果：2023年淘寶直播GMV已經突破一千億元。

2023年，口紅一哥”李佳琦在淘寶直播橫空出世。淘寶直播從過去薇婭這個專注服裝帶貨的單核”模式，擴充為薇婭+李佳琦的雙核”模式。

因為美妝比服飾的流量要少一些，李佳琦當時就卡住了、突破不了。這個時候，他就說能不能往外走走。我們就給他做了一個規(guī)劃，說可以出去撈一些內容流量進來?！?/p>

在趙圓圓看來，淘內像一個超市，抖音等直播平臺則像一個話劇場、演唱會現(xiàn)場，兩者風格不一樣。所以，李佳琦在其它直播平臺圈的粉是其私域流量，能夠跟著主播走，進而轉化到淘內來。

看懂泛娛樂生態(tài)特點的李佳琦徹底火了。與之相應的是，他的帶貨量也在飛速上升，漸漸靠近薇婭。他們兩人也成為了淘寶直播的兩塊金子招牌”。

不過，對于淘寶直播而言，目前看重的并不是GMV這類數(shù)據(jù)，我們不是導購，而是內容電商，”趙圓圓透露，考核我們的點不是數(shù)字，而是停留時長、互動率、復看率、加粉率等?！?/p>

其中，平臺的用戶停留時長方面有著驚人的增長速度。趙圓圓介紹：今年初上線的App‘淘寶直播’現(xiàn)在下載量非常高，每天都在漲，6月人均日停留時長已經突破一小時?！?/p>

而極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023年Q2移動互聯(lián)網行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，二季度，中國移動網民人均app每日使用時長達4.7小時。按上述兩組數(shù)據(jù)來算，移動網民日均使用App的時間中有近五分之一都在使用淘寶直播。

淘寶直播、蘑菇街、快手廝殺”

自2016年初開展電商直播業(yè)務，蘑菇街以賦能人”為平臺運營模式核心。剛開始的時候，為了解決主播的來源，蘑菇街一方面自己做主播，將一部分網紅店主、穿搭達人等轉換過來做個人主播;另一方面，一些經紀公司開始嘗試主播業(yè)務，把以前做模特、電視購物臺主持人等轉換過來。

蘑菇街針對頭部主播、中腰部主播與新人主播有針對性的賦能措施：對頭部主播，實行品牌化打造;對中腰部主播，平臺推出供應鏈基地項目，主播到現(xiàn)場選貨即可直播;針對新人主播，有很多線上線下全方位的培訓，以及不同的流量扶持政策。很少看到有直播電商有如此精細、分層的扶持主播的舉措。

截至今年6月底，蘑菇街平臺上活躍著超過6萬名時尚KOL(關鍵意見領袖)，以及2.2萬名主播，每天為用戶提供3100多個小時的直播內容。

今年7月，蘑菇街直播宣布啟動雙百計劃”，面向全網招募優(yōu)質紅人主播、機構以及供應鏈，幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額突破，并將在2023年度內成功孵化100個銷售額破千萬的主播。

在直播業(yè)務的驅動下，蘑菇街的業(yè)績也在不斷增長。

8月26日，蘑菇街公布了2021財年第一季度(截止2023年6月30日)財報，平臺一季度成交總額(GMV)為41.72億元，其中直播業(yè)務GMV同比增長102.7%，占平臺GMV總量的31.5%，直播業(yè)務平均移動月活躍用戶(MAU)同比增長40.6%。

蘑菇街董事會主席、CEO(首席執(zhí)行官)陳琪表示：計劃通過三項關鍵舉措繼續(xù)加快直播業(yè)務發(fā)展。一是繼續(xù)加強直播業(yè)務的基礎設施建設;二是快速提升活躍主播總數(shù)以及可觀看的直播內容時長;三是幫助主播拓展多樣化的貨幣化方式，以便更好地發(fā)揮KOL的才能和創(chuàng)造力。未來，蘑菇街直播業(yè)務對GMV的貢獻將越來越高。”

在蘑菇街發(fā)展直播之際，淘寶也在關注著。淘寶直播2021~2023年的目標GMV是5000億元。8月26日，在蘑菇街發(fā)布2021財年第一季度(截止到2023年6月30日)財報的當天，淘寶方面宣布未來3年將持續(xù)投入5億元，全面打造淘寶神人IP。

一年之內，阿里巴巴將幫助1000名來自各行各業(yè)的淘寶神人”打造個人IP，并尋找1萬名商家合伙人、與50家MCN機構成為緊密合作伙伴。

淘寶神人”指的是各類紅人、主播、達人、特色賣家，每一個普通人，只要有一技之長，無論是會驗房、會美妝，還是懂穿搭，都能通過淘寶影響上百萬消費者。

在淘寶最不缺的就是貨，最缺的是人，缺少能把貨物鮮活表現(xiàn)出來的主播。”淘寶直播運營負責人趙圓圓告訴第一財經記者，過去一年，淘寶直播中有81個直播間年成交額破億、130名主播月收入破百萬、單場成交破1.5億、單日成交破8億。

如果說蘑菇街具備人”的優(yōu)勢、淘寶具備貨”的優(yōu)勢，那么快手、抖音做直播電商更多的是具備場”的優(yōu)勢。

今年6月，快手高調宣布要在明年春節(jié)前完成3億日活躍用戶的目標。緊接著不到兩周的7月初，抖音官宣了最新數(shù)據(jù)日活躍用戶(DAU)已經超過了3.2億。

在聚集龐大用戶后，商業(yè)化步伐也在加快。

快手商業(yè)生態(tài)負責人徐晗曦介紹，目前，快手商家號用戶數(shù)已超過60萬，每日新增用戶數(shù)超過1萬，每日新增商家作品超過50萬，日均直播場次超過20萬。商家號將重點發(fā)力品牌、電商和本地三大核心方向，覆蓋六大重點行業(yè)：包括本地餐飲、景區(qū)酒店、網服、零售、服飾、美妝。

電商直播應該如何做?

與圖文為主的網紅店一般一個月上新2次不同，直播基本天天播，每天播出至少4~6個小時，對于貨品的款式要求巨大。

多款式、小庫存”的特點，對供應鏈的速度提出了很高的要求。

直播抽成的比例要遠低于電商平臺。在一些電商平臺賣300元的衣服，在直播里面賣200元，利潤空間大致相同。”

一件夏裝連衣裙，在線下品牌店的吊牌價是700塊錢，放到一些電商平臺上面賣，可能是賣到400塊錢，在直播上面賣可能是賣到150多塊錢，經過供應鏈優(yōu)化之后，直播上面的衣服可能賣到99元，而且還是盈利的。當然，這需要工廠、質檢、風控等各個環(huán)節(jié)的配合度，做精做細。

看完了這些，大家對于電商直播是不是有一個不錯的想法了呢，如果打架還想了解關于電商直播的內容，推薦來跟Hi客聊聊吧。

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