拼多多雙11大促為什么要選品?如何做好選品工作?-拼多多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拼多多店鋪選品拼多多雙11拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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雙11快到了，報(bào)名的商品有很多，但不是所有的商品都能在大促活動(dòng)中取得想要的成果，所以選品就顯得格外的重要。我們要將店鋪內(nèi)最適合的商品放到最適合的位置，才能在大促中脫穎而出。下面電商君將為大家具體介紹。

一、做大促選品的原因

第一，大促是分很多會(huì)場(chǎng)的！

不同的會(huì)場(chǎng)入場(chǎng)門(mén)檻和適合的商品都是不同的，我們要提前做好布局，針對(duì)不同的會(huì)場(chǎng)選擇不同的商品。

第二，大促到底要什么？流量和GMV大家都想要，但是有一個(gè)重要的因素也是我們不能忽略的——ROI！也就是投入產(chǎn)出比。我們?cè)诖蟠僦型度攵嗌?，又能產(chǎn)出多少，很大程度上在我們的選品階段就已經(jīng)有了定數(shù)。合理選品才能保證我們不虧本，不然一場(chǎng)大促下來(lái)，掙得還沒(méi)虧得多，那我們到底圖什么呢？

第三，大促是打造爆款、推新品的絕佳時(shí)機(jī)！我們?cè)诖酥?，一定要認(rèn)真選品，提前準(zhǔn)備好潛力優(yōu)質(zhì)款，這樣才能在海量商品中脫穎而出！

二、選品思路

1、符合店鋪發(fā)展趨勢(shì)

在選品的時(shí)候，我們要考慮店鋪的整體發(fā)展趨勢(shì)。店鋪的客戶定位是什么，比如中高端還是學(xué)生人群；店鋪的商品定位是什么，比如禮盒商品還是自用商品；店鋪的整體風(fēng)格調(diào)性是什么，比如國(guó)風(fēng)復(fù)古還是潮流二次元……

這些點(diǎn)都是我們?cè)谶x品之前要提前想清楚的。那些不符合店鋪整體調(diào)性風(fēng)格，定位人群的品，我們一定要及時(shí)淘汰掉，千萬(wàn)不要再拿去報(bào)大促了。不然就算他們?cè)诖蟠僦匈u(mài)的好，給店鋪帶來(lái)的流量也是混亂的，與店鋪需要的客群是不一致的，不利于我們店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展。

換句話說(shuō)，那些不應(yīng)季的商品、不符合當(dāng)下平臺(tái)發(fā)展需求的品（比如仿名牌、低質(zhì)量的商品），也都不要報(bào)大促了，趁著這次大促報(bào)名，好好調(diào)整一下店鋪里的商品吧！

2、著力推潛力新品

在選品的時(shí)候，我們要著力去推有潛力的新品?？隙〞?huì)有商家會(huì)問(wèn)，我直接選爆品懟上去不就好了么？為什么要花力氣選新品呢？選擇爆款固然是穩(wěn)妥的，但是在大促流量的加持下，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，新品是更容易脫穎而出的。利用好大促機(jī)會(huì)，下一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的全新爆品，就是你們家的！這比固有爆品報(bào)大促的后續(xù)回報(bào)，是會(huì)好一些的。

三、各資源位產(chǎn)品布局

1、大促搜索池

大促搜索池，是所有大促資源位中報(bào)名門(mén)檻最低的。以11.11大促搜索池為例，除部分虛擬商品外的全類(lèi)目商品，滿足近30天有效累計(jì)訂單數(shù)≥10單或近30天有效gmv日峰值≥100元的商品就可以報(bào)名了。如果商品滿足這個(gè)門(mén)檻，那就都可以報(bào)上，來(lái)獲得相應(yīng)的流量加權(quán)。

尤其是那些本身在做搜索推廣的商品，報(bào)上大促之后，會(huì)有權(quán)重疊加，流量加倍的優(yōu)勢(shì)。

2、跨店滿返

①成本

由于滿返的存在，我們?cè)谶x品的時(shí)候必須把這個(gè)成本計(jì)算進(jìn)去，假設(shè)你活動(dòng)價(jià)是40元，利潤(rùn)5元，由于滿80返15的存在，如果用戶購(gòu)買(mǎi)了總計(jì)80元的商品，你要承擔(dān)7.5元的返券成本，那你就沒(méi)利潤(rùn)了！

所以在選品時(shí)，沒(méi)辦法承擔(dān)太大虧損的朋友，要特別計(jì)算滿返成本。

②利潤(rùn)

每次大促的滿返具體額度不同，但是大概價(jià)位都在中檔，這對(duì)高于滿返門(mén)檻10元左右的商品是有利的。因?yàn)榇藭r(shí)距離下一檔滿返距離大，用戶湊單的意愿就會(huì)小，這樣實(shí)際承擔(dān)的成本是低于原有滿減方案的。例如滿80返15，則89-100左右的商品利潤(rùn)最高。這很容易計(jì)算得到，80元商品是打8.125折，89-100元是打8.3—8.5折。而再往上的話，消費(fèi)者可能進(jìn)一步去湊160的滿減，承擔(dān)成本會(huì)向上升。

③引流

因?yàn)檫M(jìn)入大促活動(dòng)的商品是有流量加權(quán)的，所以我們可以選擇店內(nèi)具有互補(bǔ)性質(zhì)的產(chǎn)品提報(bào)，來(lái)幫助引流到店鋪，增加店鋪成交。比如一些可以搭配的服飾，需要一起使用的廚房用具等。

3、主會(huì)場(chǎng)

①GMV導(dǎo)向

我們要優(yōu)先選擇評(píng)銷(xiāo)好、轉(zhuǎn)化高的商品，為店鋪帶來(lái)流量和成交。成為店鋪接下來(lái)一段時(shí)間的爆款。這對(duì)提升商品的類(lèi)目排名等都有好處。

②利潤(rùn)導(dǎo)向

我們要優(yōu)先選擇利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品。結(jié)合大促的要求，特指在歷史最低價(jià)售賣(mài)情況下，還有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。除此外，符合近期市場(chǎng)的趨勢(shì)，具有較高搜索熱度和增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品是最佳的。

③個(gè)性化導(dǎo)向

大促商品早主會(huì)場(chǎng)也是個(gè)性化露出的，我們要選擇風(fēng)格屬性清晰強(qiáng)烈、日常搜索熱度較高的商品。這樣我們依靠主會(huì)場(chǎng)的個(gè)性化推薦和競(jìng)品較少的優(yōu)勢(shì)，可以獲得一個(gè)更高的轉(zhuǎn)化。

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