淘寶直通車(chē)優(yōu)質(zhì)人群覆蓋率是什么

本文主題淘寶,淘寶覆蓋率,淘寶問(wèn)答。

在淘寶直通車(chē)中，有一項(xiàng)人群覆蓋率的數(shù)據(jù)，很多人都不清楚是什么，有關(guān)人群覆蓋率是什么，大家想了解的不妨來(lái)跟Hi客看一看吧。

本文將圍繞以下4點(diǎn)展開(kāi)：

一，什么是人群覆蓋率?

二，為什么要做人群覆蓋率?

三，哪些產(chǎn)品需要做人群覆蓋率?

四，如何去提高人群覆蓋率?

一，什么是人群覆蓋率?

人群覆蓋率：精選人群的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量占總計(jì)劃展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的百分比。

公式：人群展現(xiàn)量/總計(jì)劃展現(xiàn)量

人群點(diǎn)擊量/總計(jì)劃點(diǎn)擊量

標(biāo)品：展現(xiàn)量占比9979/11594=0.8607

點(diǎn)擊量占比702/790=0.8886

非標(biāo)品：展現(xiàn)量占比36633/44074=0.8311

點(diǎn)擊量占比2379/2726=0.8727

二，為什么要做人群覆蓋率?

什么是精選人群，關(guān)鍵詞背后的人群，包含所有的人群。

人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)又都不同，有好有壞。

展現(xiàn)和點(diǎn)擊直接走了關(guān)鍵詞，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。如果走的是數(shù)據(jù)差的人群，那么整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)也會(huì)跟著;走了好的人群，那么整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)都會(huì)好;又或者好的，壞的數(shù)據(jù)都有反饋，在這種情況下，數(shù)據(jù)的變化會(huì)非常的不穩(wěn)定。

人群數(shù)據(jù)有差異化，讓數(shù)據(jù)好的人群優(yōu)先跑出來(lái)!

對(duì)個(gè)別人群去設(shè)置溢價(jià)，讓展現(xiàn)和點(diǎn)擊按照我的設(shè)計(jì)來(lái)走，往好的人群里面走，那么點(diǎn)擊率和ROI都會(huì)提高的。

三，哪些產(chǎn)品需要去做人去覆蓋率?

標(biāo)品：關(guān)鍵詞多的大部分吃人群

標(biāo)品：高客單價(jià)，詞少的也吃人群

標(biāo)品：低客單價(jià)的大部分不吃人群---不吃人群卡排名搶位置就可以了。

非標(biāo)品：大部分都吃人群

那么如何判斷這個(gè)產(chǎn)品是否吃人群呢?

無(wú)論你是標(biāo)品還是非標(biāo)品一開(kāi)始都是用人群去測(cè)試的。

標(biāo)品：先判斷吃不吃人群，看人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)，是否有幾個(gè)人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好。

標(biāo)品：電線吃人群

人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)，男1750以上數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常的好，其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)的不好，拉低整個(gè)計(jì)劃的投產(chǎn)。

整體的覆蓋率還可以，但是數(shù)據(jù)好的人群在總?cè)巳サ臄?shù)據(jù)占比只有3/7。如果讓所有展現(xiàn)和單擊都跑到男1750以上這個(gè)人群里面，數(shù)據(jù)會(huì)變的怎樣，會(huì)不會(huì)變的更好一些。

非標(biāo)品：女鞋吃人群

前期通過(guò)測(cè)試多種人群組合，最后留下數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的2個(gè)自定義人群。

四，如何去提高人群覆蓋率

取決于4個(gè)維度：PPC，關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)，時(shí)間折扣比例。

最終出價(jià)公式={關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+人群溢價(jià))}*時(shí)間折扣比例。

在最終出價(jià)和時(shí)間折扣比例不變的情況下，

通過(guò)降低關(guān)鍵詞出價(jià)和提高人群溢價(jià)，來(lái)提高人群覆蓋率。

通過(guò)癩蛤蟆的直通車(chē)盈虧模擬器來(lái)調(diào)整。

在保持3元的最終出價(jià)和100%的折扣下。

通過(guò)關(guān)鍵詞2元降到1.88元，50%溢價(jià)提高到60%;關(guān)鍵詞1.88元降到1.76元，60%溢價(jià)提高到70%;關(guān)鍵詞1.76元降到167元，70%溢價(jià)提高到80%;

通過(guò)優(yōu)化人群，讓所有的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量都從我設(shè)置的人群走。

這個(gè)人群覆蓋率優(yōu)化到90%以上，越高越好。

其中最優(yōu)人群的占比越高越好，包含其他多個(gè)人群。

非標(biāo)女鞋人群里面購(gòu)買(mǎi)，加購(gòu)，瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的人群，數(shù)據(jù)表現(xiàn)都還可以，所以對(duì)這3個(gè)人群的溢價(jià)拉的很高。

在什么前提條件下去做優(yōu)化人群呢?

1.人群覆蓋率不高，

2.直通車(chē)日限額提前下線，一天能燒完，有比較高的權(quán)重!

注意1：降出價(jià)，展現(xiàn)量跟著降，降到某個(gè)出價(jià)可能會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)很少，

沒(méi)有點(diǎn)擊的情況，這種情況就是翻車(chē)了!

注意2：如果日限額燒不完也去降出價(jià)，也會(huì)出現(xiàn)同樣的情況，展現(xiàn)很少，沒(méi)有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量很少的情況。這種情況就是翻車(chē)了!計(jì)劃?rùn)?quán)重不足以支撐你去優(yōu)化!

注意3：一降出價(jià)，展現(xiàn)量跟昨日對(duì)比大幅度的下降，這種情況下說(shuō)明當(dāng)前PPC下，不支撐你優(yōu)化，只能通過(guò)提高人群溢價(jià)方式去做覆蓋率，同時(shí)提高了PPC

注意4：你的后期追加預(yù)算有多少，如果說(shuō)后面沒(méi)有或者預(yù)算不多，本身現(xiàn)在的PPC又很高，那么這種情況只能去降出價(jià)，人群溢價(jià)先不動(dòng)!

現(xiàn)在，大家對(duì)于人群覆蓋率是不是有一個(gè)大概的概念了呢？希望這篇文章能夠幫助到大家讓各位對(duì)該內(nèi)容有一個(gè)不錯(cuò)的了解哦。

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