淘寶人群溢價怎么玩

本文主題淘寶人群溢價怎么玩,淘寶溢價,淘寶問答。

對于淘寶來說，人群溢價是一個非常好打開流量口的一個方法，但是怎么正確的做人群溢價才能夠打開自己的流量入口呢？想了解的不妨來這里看一看吧。

為什么要做人群溢價?

因為做人群溢價可以讓關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，從而帶來更精準(zhǔn)的流量提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化。

人群溢價和鉆展的訪客定向基礎(chǔ)也沒什么區(qū)別，淘寶系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析搜索流量的人群特點(diǎn)，提供數(shù)據(jù)庫給直通車進(jìn)行投放匹配，所以直通車設(shè)置的人群溢價越精準(zhǔn)，也能提高我的們點(diǎn)擊率。

人群定位：

人群就是把不同消費(fèi)水平的客戶做一個分組，關(guān)鍵詞價格開始不用設(shè)置太高。才能更加詳細(xì)的知道他們屬于哪個標(biāo)簽，男女客戶各分一個組，包括年齡、消費(fèi)水平，這些數(shù)據(jù)的重合度高，單個標(biāo)簽之間存在聯(lián)系。讓這些標(biāo)簽里面找到產(chǎn)品屬性相關(guān)和符合消費(fèi)水平的人群。

優(yōu)質(zhì)訪客人群，天氣人群和自定義人群。通過對不同人群的分析，將其放到不同的人群中，并利用不同功能的特點(diǎn)，保證到達(dá)店鋪的人群更加精確，保證有高點(diǎn)擊率的同時也要不斷提高轉(zhuǎn)化

優(yōu)質(zhì)人群：多數(shù)是購買過店鋪商品的人群，店鋪精準(zhǔn)的流量，流量少且復(fù)購率和轉(zhuǎn)化相對高

節(jié)日人群：店鋪活動中領(lǐng)用優(yōu)惠券的訪客進(jìn)行定位并溢價，可提高節(jié)日人群的轉(zhuǎn)化率

同類店鋪人群：針對價格和銷量有優(yōu)勢的店鋪。同行店鋪的訪客進(jìn)行定位并溢價

天氣人群：天氣人群可對溫度，天氣狀況以及空氣質(zhì)量情況進(jìn)行圈定并溢價，對大部分店鋪來說，可根據(jù)地域報表觀察銷售好的地域，并對其天氣狀況進(jìn)行圈定。

人口屬性人群：人口屬性人群可對寶貝的客單價，購買人群的性別、年齡、月消費(fèi)額度進(jìn)行圈定，流量非常大，轉(zhuǎn)化率通常也會很高，可多設(shè)幾組人群進(jìn)行測試。

女裝睡衣通過人群溢價，使流量更加精準(zhǔn)，操作時Hi客降低了關(guān)鍵詞的出價，只展現(xiàn)給我們需要的精準(zhǔn)人群，點(diǎn)擊率也不會低。點(diǎn)擊率起來后可以根據(jù)關(guān)鍵詞的投產(chǎn)調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞出價，保證展現(xiàn)不變的情況下降低時間折扣，從而降低PPC。

直通車先測試出最適合產(chǎn)品的人群溢價。一開始操作的時候先不考慮溢價，就按照原來的出價推廣，然后在進(jìn)行人群的測試。在人群溢價的時候，是要同時考慮精準(zhǔn)人溢價和不確定精準(zhǔn)人面前的實際出價。也要平衡兩者的關(guān)系，關(guān)鍵詞初始價格不用設(shè)置太高。

溢價與詞出價

關(guān)鍵詞的匹配方式?jīng)]有太多限制，廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞的出價可以低于行業(yè)均價的10%-20%左右出價，關(guān)鍵詞低出價，人群則高溢價。

人群溢價的方法

在保證ROI的前提，Hi客操作一般投放以核心客戶為主，活動預(yù)熱期可加人口人群屬性的投放，活動在人口人群屬性投放不變的情況下，則需加大核心客戶與潛在客戶的投放，因為預(yù)熱時的自定義人群已轉(zhuǎn)化成了店里瀏覽未購買或加購收藏的訪客，定位好店鋪，以潛在客戶高溢價為主。

人群可通過商品本身圈定適合自己店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格、屬性、價格的人群進(jìn)行溢價，搶占同行店鋪的訪客，在新增人群時建議先設(shè)置一般初期建議設(shè)置溢價，每天關(guān)注數(shù)據(jù)，根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的進(jìn)行溢價調(diào)整。

人群溢價的圈定

圈定人群的同時也要維護(hù)店鋪老客戶，重點(diǎn)推廣核心客戶的人群，保證穩(wěn)定的溢價持續(xù)獲得老客戶的關(guān)注，建議溢價幅度可結(jié)合關(guān)鍵詞的出價，溢價在80-120%，及時關(guān)注數(shù)據(jù)

瀏覽+收藏+購物車的訪客，也是重點(diǎn)需要維護(hù)的客戶群體，客戶意向度高，溢價幅度可以保持在100%上下。瀏覽過鉆展的客戶，進(jìn)行鉆展+直通車搭配使用，通過鉆展看到掌柜店鋪，再通過直通車看到加深對客戶的印象，可達(dá)成促單。

只要很好的掌握關(guān)鍵詞的人群溢價，詞夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高了點(diǎn)擊自然會高，想要一個好看的銷售額數(shù)據(jù)，就要會看數(shù)據(jù)，會分析，細(xì)節(jié)決定成敗。

大詞覆蓋人群更廣，精準(zhǔn)長尾詞覆蓋人群要比大詞的要小。所以這也就是之前Hi客提到的人群溢價是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。人群溢價實際上就是對你想要的人群面前出高價。錢花在該花的地方，你會發(fā)現(xiàn)這個人功能是必不可少的。

人群溢價提高質(zhì)量分

點(diǎn)擊率影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，如果店鋪和計劃權(quán)重不高，可以通過精選關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價的方式，把關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率做上去，提升賬戶和計劃的權(quán)重。開始投放的時候，Hi客一般采取40-80%的溢價幅度測試進(jìn)行投放，找到人群溢價后合適流量值。提高質(zhì)量分

人群溢價提高轉(zhuǎn)化率

Hi客在這里說一下為什么提高轉(zhuǎn)化率還不是點(diǎn)擊率，有的掌柜剛開始操作的時候，往往想著先提高點(diǎn)擊率降低PPC,還跑來問Hi客，點(diǎn)擊率這么高了為什么PPC還沒下去，點(diǎn)擊率高的人群，并不代表轉(zhuǎn)化率就高。

人群溢價提高ROI

注意高轉(zhuǎn)化多溢價，低轉(zhuǎn)化少溢價，刪除轉(zhuǎn)化低于非人群平均轉(zhuǎn)化率的人群。因為我們優(yōu)化人群的目地是讓人群溢價部分的ROI不斷提升。不斷加大轉(zhuǎn)化好的人群花費(fèi)占比，來提升整個帳戶的ROI，點(diǎn)擊率也會不斷上升。在添加人群，勾選時，要兩兩組合。才能保證每個人群有足夠的流量進(jìn)來。

人群溢價和時間折扣

時間折扣大家也不陌生，Hi客操作一般出高價，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，操作的寶貝卡在第4條，時間折扣要高，我操作時間折扣設(shè)置為80，人群溢價要低，操作幾天后，把時間折扣壓低，人群溢價拉高，有精準(zhǔn)的流量后再把人群溢價拉低?？稍谌巳和斗诺臅r間段我們篩選人群，后面都是篩選的人群，人群流量也是相對精準(zhǔn)的。

直通車權(quán)重和人群密不可分，時間折扣和人群溢價可提高點(diǎn)擊率，提升賬戶權(quán)重，才有精準(zhǔn)的流量，所以也就是為什么別人出幾毛錢要比你出幾塊的點(diǎn)擊要高，想開車不走彎路就要多想多做多實踐。

為什么Hi客每次發(fā)貼都會講手淘流量，開車主要還是以手淘為主，付費(fèi)為輔，所以想賺錢，就要打好店鋪基礎(chǔ)，手淘才起來得快。2016年雙11”天貓的總成交金額達(dá)到1207億元，無線端交易額占比81.87%。無線端的流量占比越來越大。所以想要手淘流量要知道影響手淘因素。

影響手淘流量因素

銷量：加購+收藏+回訪+回購

服務(wù)：退款+糾紛

質(zhì)量分：標(biāo)題+圖片+關(guān)鍵詞+詳情

其實首淘首頁是持續(xù)增長的，只要轉(zhuǎn)化跟上，就不會影響你獲取流量的能力，有的朋友會疑惑，為什么看不到我的寶貝位置，這個就是淘寶的千人千面了。

任何一個人看到的產(chǎn)品都是不一樣的，淘寶數(shù)據(jù)會根據(jù)你的瀏覽或者購買過的寶貝來給你進(jìn)行推薦。只要轉(zhuǎn)化高，手淘首頁的流量也會加大!收藏加購會增加我們產(chǎn)品的權(quán)重，也能提高手淘首頁的權(quán)重。

關(guān)于人群溢價的做法，Hi客就和大家說這么多啦，也希望這篇文章能夠幫助到大家能夠有一個不錯的干貨分享，讓各位能夠更好的了解哦。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶人群溢價怎么玩,淘寶溢價淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。