拼多多商品定價要考慮哪些維度?定價實操干貨-拼多多運營技巧拼多多商品管理拼多多日常運營

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商品的定價一方面是商品本身的價值，另外一方面體現的就是成本。商品價格定的好不好，直接關系到最終的收益，尤其是在大促活動中，如果定價偏低，直接會導致店鋪的虧損。今天電商君就拼多多商品定價為大家進行詳細的分析指導。

一、定價的原理

價格通常是影響交易成敗的重要因素，尤其是在電商平臺的商品定價，既要考慮在運營環(huán)節(jié)中需要支出的各項推廣費用，也要考慮合理的利潤空間，還要考慮平臺補貼及活動所需要的合理價格區(qū)間。只有定價合理才能帶來可持續(xù)的推廣和良性運營所需的利潤空間。

在傳統(tǒng)思維框架下我們的商品定價一般要考慮如下幾個緯度：

1、運營成本

包含了人工、房租水電、倉儲運輸以及辦公用品等各項成本費用。

2、產品成本

包含產品生產出來所需要的各項成本。如：服裝就要包括面料、輔料、加工費等各項支出。

3、競品狀況

主要是考慮競品的定價，如果商品品質差不多，我們的價格比競品高出太多顯然是沒有競爭力的。所以這方面一般需要參考對手情況做出調整。

4、利潤空間

合理的利潤回報才能為下一步的發(fā)展提供必要條件。

二、案例分析

1、例子

以上4點基本是所有企業(yè)在做商品定價時要考慮的主要因素，我們來看一位商家案例：

該款牛仔褲成本價30元，在綜合考慮了競爭對手以及自身成本和利潤等因素后，商家認為定價為39元比較合理。這樣的定價雖然每天有幾十單的銷量，但因為價格設置一步到位，利潤空間有限，導致上活動會虧損，平臺的流量入口無法完全打開，推廣費的預算也比較受局限，使這樣一個很有潛力的商品變?yōu)楸粍愉N售。

如果平臺流量無法打開就意味著我們部分渠道的的免費流量獲取不到，從而降低我們的商品排名的競爭力。

2、推廣因素

所以我們在定價時要考慮上面4個因素外，還要考慮平臺的特性。

如圖所示，這樣的兩家店顯然B店的流量入品更廣，因為B店除了可以做付費推廣以外，還比A店多了搜索池和領券中心的免費流量渠道，這樣B店在流量競爭上顯然要比A店更有優(yōu)勢，在打造爆款上會比A店的成功率更高。

3、活動因素

那么我們怎樣才能獲取到更多的流量入口呢？還有在定價上要注意些什么呢？我們拿幾個常見和活動舉例：

這6個活動內容都是我們比較常見的通過率也比較高的活動，基本上所有的商品都是可以參加的。

有限價指的就是報名該活動需要有一定的折扣力度，所以咱們在定價的時候就要預算出該活動的折扣力度。

這里拿搜索池和領券中心的活動舉例。如果該款牛仔褲想以39元做為最后的成交價，同時又要想占領搜索池和領券中心的活動入口，那就把把這兩個活動的15%折扣空間預算出來。

那么定價公式就是：拼單價=39*115%*115%=51.6。也就是說該款牛仔褲如果最終想以39元成交，那我們的拼單價最初不能設置成39元，而是要設置成大于或等于51.6的金額。

在占領兩個活動入口后最后拼單價會顯示成39元。

那如果想多預算幾個活動入口，只需把活動的折扣金額提前做個預估就好了，這里大家需要注意的技巧是表格上畫出的不限價范圍包括“新衣館””拼單返現“”店鋪滿減券“，這三個活動是完全自主來設定價格，每個活動預算只要大于1塊錢就可以了，當然如果需要更多大家可以自行調節(jié)。而限價的活動是需要遵循平臺給出的折扣要求，一般是在15%左右的降價幅度。

三、其他因素

這個我們重點聊一下價格設置與購買力的關系。正常情況下大家在設置價格時尾數都是9。比如：59、99、這一類的價格，這樣的好處是讓顧客在心理上感覺商品的價格沒有那么貴，比如99和100只差了1塊錢，但99會讓人感覺這個商品只有幾十塊，而100的價格就會讓顧客感覺這件商品已經過百了。所以，大多數商家都會將商品的價格設置為99。

1、省錢月卡

但是拼多多目前有價格補貼和月卡用戶，所以在某些價格段我們不能單一的考慮9帶來的好處。我們來看一個案例：

在拼多多，搜索”鉛筆”，品牌篩選“中華”，按銷量排序。發(fā)現前兩個商品型號是完全一樣的贈品促銷也差不多，總銷量差距并不是太大，如果用第三方軟件監(jiān)控近期的銷量發(fā)現也是旗鼓相當，在售價上從傳統(tǒng)意義上來看4.98元的商品更容易被消費者接受，但是與貴了將近一塊錢的同款商品為何銷量如此接近呢？我們再來看一下月卡用戶的購買邏輯。

如果對于月卡用戶有5元優(yōu)惠券的用戶，5.9元商品實際只需支付0.9元，但是4.98元的商品沒有機會使用優(yōu)惠券。這個購買力一下子就差開了。

這時候如果有競爭對手闖進來定價為5.01元。那就既可以享受平臺補貼，對沒有優(yōu)惠券的用戶5.01和4.98的價位相差也不大，也是有足夠機會爭取更多顧客過來。

大家可以在APP首頁右下角的個人中心----省錢月卡，詳細了解到月卡優(yōu)惠券的價格段。

2、總結后定價方式

通過總結，發(fā)現月卡用戶的主要價格節(jié)點為：

對于售價在這些價格節(jié)點附近的商品，在定價的時候考慮尾數是9的同時，能再滿優(yōu)惠券的使用條件那就更完美了。

結合之前聊過的參考活動和月卡用戶的因素我們看一組理想定價公式：

如圖：從5元到199元，中間共有7個關鍵的價格段位，每個段位都有優(yōu)惠券可以使用，在考慮搜索池、領券中心、店鋪收藏券的活動收益都要有的情況下就需要提前預算好價格設定。這樣才可占領更多的資源位的同時，保持合理的利潤空間與推廣費空間。

再回到這件商品，應該如何規(guī)劃價格分布才能得到最佳效果呢？

拼單價設置為59是最佳方案，因為可以用50減5、50減20、30減3、20減2、5元不限額共6種優(yōu)惠券的同時，還可享受到領券中心、搜索池的資源，還有店鋪收藏券效果和拼單返現的平臺推薦。這樣在最大化的占據了常用的活動入口。的同時還有9元毛利，推廣ROI能做到1：4的概率是相當大的，這樣的價格設置對推爆該商品奠定良好的基礎。

以上就是關于拼多多商品定價的實操分析，如果大家還不知道如何定價那這篇文章可要收藏好了哦~更多拼多多運營干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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