手淘首頁流量實(shí)操
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53
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本文主題手淘首頁流量實(shí)操,淘寶首頁,淘寶問答。
手淘首頁流量,是每個(gè)店鋪都需要去優(yōu)化的地方,當(dāng)你把這個(gè)的流量做上來了,你的店鋪流量自然而然也就上來了,至于手淘首頁流量應(yīng)該怎么優(yōu)化,幕思城電商在文中跟各位詳細(xì)的來說明一下。
時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間十一月份已經(jīng)過完,雙十二已經(jīng)進(jìn)入了最后的沖刺階段,你的店鋪情況如何了?
現(xiàn)在正是流量的爆發(fā)期,市場(chǎng)沒問題,你要做的就是提前布局抓緊優(yōu)化,讓你的店鋪成為那個(gè)有能力抓住流量、抓住市場(chǎng)的店。加油!勤勞的電商人!
這是我現(xiàn)在操作的店,可以看到,近一個(gè)月這個(gè)首頁流量已經(jīng)有56萬+。
而且目前首頁流量還呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。
有沒有很羨慕?是不是也希望自己的店能有這么好數(shù)據(jù)?那你算是來著了,趕緊往下看今天的分享。
首頁流量對(duì)于店鋪發(fā)展來說至關(guān)重要,也是很多人都?jí)裘乱郧蟮模趺醋霾拍馨咽醉摿髁坷卫巫ピ谑掷?
1、必須有過硬的產(chǎn)品,產(chǎn)品是店鋪發(fā)展的根源,而且這個(gè)要推的產(chǎn)品得有一定的數(shù)據(jù)積累,尤其是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購的數(shù)據(jù)情況不能差,因?yàn)閿?shù)據(jù)越好、越受歡迎的產(chǎn)品自然越容易獲得首頁流量。
2、你日常逛淘寶時(shí)也能發(fā)現(xiàn),自己最近搜索、瀏覽、收藏、加購過什么產(chǎn)品,再逛淘寶時(shí)首頁就會(huì)展示出類似的產(chǎn)品,這一現(xiàn)象要?dú)w功于現(xiàn)在的千人千面推薦機(jī)制。所以要想獲取首頁流量,最關(guān)鍵的一步就是要找到購買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,以保證我們的產(chǎn)品被系統(tǒng)抓取后是正確的展示給產(chǎn)品的潛在買家,這樣反饋來的數(shù)據(jù)才是最優(yōu)秀的。
可以用訪客對(duì)比+訪客分析去分析店鋪的人群特征。
如果你的店有專業(yè)版的生意參謀,你還可以看到更多的人群畫像,對(duì)人群做更多的細(xì)化分析,直接看不夠立體的話,還可以把這個(gè)圖整理成表格形式。
3、再有就是店鋪的一些指標(biāo)是否到位。比如是否有扣分違規(guī)出現(xiàn),產(chǎn)品是否含有違禁詞,動(dòng)態(tài)評(píng)分是否都飄紅,售后服務(wù)指標(biāo)是否在平均值以下,店鋪粉絲是否維護(hù)到位等等。
第一種:用搜索流量帶動(dòng)首頁流量的爆發(fā)。
如果你沒有精力和預(yù)算去操作手淘首頁流量,那就專心做自然搜索流量吧,因?yàn)樗麄兊耐扑]原理比較接近,搜索權(quán)重高的店鋪,首頁流量也是不會(huì)低的。
操作:
①產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化做完后,就用直通車把店鋪跟產(chǎn)品的熱度做上去,關(guān)鍵詞前期選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,先養(yǎng)分拉權(quán)重,然后用這個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去定位產(chǎn)品的人群。
②做人群溢價(jià),尤其是要重點(diǎn)做自定義人群的溢價(jià)優(yōu)化。初期不建議用低出價(jià)高溢價(jià)的操作,因?yàn)橛?jì)劃前期權(quán)重較低,關(guān)鍵詞的權(quán)重也較低,這時(shí)候關(guān)鍵詞低出價(jià),是完全拿不到展現(xiàn)的,可有關(guān)鍵詞搜索才會(huì)有人群,現(xiàn)在流量都拿不到,拿什么去匹配我們的人群?所以初期操作的時(shí)候在關(guān)鍵詞出價(jià)這,要略高于行業(yè)均價(jià)去出價(jià),去提高展現(xiàn)量,拉升點(diǎn)擊量,拉高權(quán)重,同時(shí)期要人群這初先溢價(jià)30-50%,去進(jìn)行人群的測(cè)試,等賬戶權(quán)重上來了,再去逐步拖價(jià)抬高溢價(jià)操作。
③控制好直通車的日限額,不要對(duì)直通車有什么誤解,單純的認(rèn)為開車了就是在做引流,或者什么低價(jià)引流就是出很低的日限額來做引流,過低的投放,根本無法讓車子出有效的數(shù)據(jù),這后面的優(yōu)化,就沒有一個(gè)參考性、精準(zhǔn)性可言,一般我對(duì)投放這的要求,就是200-300,也就是能獲得足夠的點(diǎn)擊量就行。
第二種:用超級(jí)推薦去做手淘首頁流量。
現(xiàn)在直通車定向已經(jīng)出局,所以當(dāng)你的直通車關(guān)鍵詞和人群都優(yōu)化到位后,你就必須順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展開始操作超級(jí)推薦,這樣才能不被市場(chǎng)拋棄。
操作:
①超級(jí)推薦在建推廣計(jì)劃的時(shí)候,有三個(gè)模式可以選擇,因?yàn)楝F(xiàn)在的操作目的是為了拉動(dòng)手淘首頁流量,所以推廣模式要選擇自定義。
②初期要關(guān)閉智能定向人群和拉新定向的人群,只投重定向人群,以保障人群投放的精準(zhǔn)性。
店鋪人群要開,尤其是收藏加購成交人群,這是最精準(zhǔn)的一塊人群,但如果你這里圈定的人群太少,那你可以順帶打開喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開要推的這款產(chǎn)品的,或者是你能保證某些款的人群與你這個(gè)款的人群是一模一樣的,你開也行,但要優(yōu)先選擇你這款產(chǎn)品的重定向人群。
③出價(jià)和溢價(jià)這,不需要選低出價(jià)高溢價(jià)的方式,因?yàn)槲覀冞@選的就是很精準(zhǔn)的人群,高出價(jià)更容易拿到流量帶動(dòng)手淘首頁流量的爆發(fā)。
④推廣的時(shí)候要把控好日限額的投放,可以去做日限額的遞增,這樣你的點(diǎn)擊量也會(huì)得到相應(yīng)的遞增,這樣就能快速把流量拉動(dòng)起來。
第三種:用老客戶回購打標(biāo)加權(quán)去做手淘首頁流量。
用這個(gè)方法的前提是,你平時(shí)在運(yùn)作店鋪的時(shí)候,有去重視對(duì)老客戶的維護(hù),已經(jīng)讓店鋪有一批忠實(shí)粉絲了。(近期我在做分享時(shí)也是在多次提到這個(gè)老客戶營(yíng)銷和老客戶維護(hù),真的是希望大家可以重視這塊,因?yàn)槔峡蛻艟褪堑赇伒木珳?zhǔn)人群,回購是打標(biāo)加權(quán)行為,對(duì)店鋪的發(fā)展有利)
操作:
①選一個(gè)好款。這畢竟是要爆首頁流量的,你選了個(gè)平淡無奇的款,我們把他送到了首頁,他能不在這個(gè)坑位有好的產(chǎn)出,這一切就白忙了。
②讓老客戶在手淘首頁上任意一個(gè)流量入口(除廣告位的)上翻,看能不能找到自家店鋪。這首頁現(xiàn)在推送的產(chǎn)品,也是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣去推送的,那老客戶是在店鋪購買過產(chǎn)品的,他在首頁找到自家店鋪的概率是較高的,但如果找不到,就讓老客戶去先搜索瀏覽與自家店鋪價(jià)格風(fēng)格相似的產(chǎn)品,并對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行收藏加購,然后再去回去翻手淘首頁。
③找到店鋪產(chǎn)品之后,點(diǎn)進(jìn)去下單購買。這樣形成的轉(zhuǎn)化才是首頁的轉(zhuǎn)化。
第四種:用智鉆去做手淘首頁流量。
有能力的賣家,可以把智鉆一起操作上,智鉆可以圈定精準(zhǔn)的人群且短期內(nèi)有很強(qiáng)的爆發(fā)能力。智鉆可以定向自身店鋪,也就是定向店鋪?zhàn)约旱氖詹丶淤?、購買瀏覽過的訪客,還可以定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群,去搶奪競(jìng)店的流量,這點(diǎn)很重要,因?yàn)楦?jìng)店的人群特性跟你產(chǎn)品的人群特性是有關(guān)聯(lián)的,你從競(jìng)店搶到流量,形成轉(zhuǎn)化,你店鋪的人群屬性就會(huì)加強(qiáng),同時(shí)還會(huì)造成競(jìng)店訪客的流失。有達(dá)摩盤的,可以把DMP里的人群都圈出來建計(jì)劃投放,讓這些優(yōu)質(zhì)的人群,對(duì)我們店鋪產(chǎn)品感興趣的人群,天天圍著我們轉(zhuǎn),就有利于促進(jìn)首頁流量的增長(zhǎng)和穩(wěn)定。
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,你的店鋪到底要靠什么,才能讓系統(tǒng)長(zhǎng)時(shí)間的分配給你大量的首頁流量?
1、買家體驗(yàn)。
淘寶現(xiàn)在越來越重視買家體驗(yàn),那這買家體驗(yàn)到底是什么?說的直白點(diǎn)就是收藏加購率高,頁面提留時(shí)間長(zhǎng),跳失率低,退貨糾紛率少,好評(píng)回購率多,客服響應(yīng)速度快,發(fā)貨速度快等等,把這些數(shù)據(jù)都維護(hù)到位了,并且維護(hù)的比你的對(duì)手要優(yōu)秀,那淘寶自然愿意給你更多的流量扶持。
2、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)。
點(diǎn)擊率高是我們獲得手淘首頁流量的必要條件;轉(zhuǎn)化高說明這個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度高;產(chǎn)品入池后,這坑產(chǎn)如果長(zhǎng)期低于行業(yè)平均值,那么這款產(chǎn)品就很快會(huì)從手淘首頁消失……所以除了必要的技術(shù)優(yōu)化之外,你一定不能忽視包裝產(chǎn)品的重要性,畢竟這線上銷售買家不能很直觀的看到摸到你的產(chǎn)品,而是靠著這小視頻和圖片來了解你的產(chǎn)品情況,所以你的小視頻和圖片,一定要做出差異化賣點(diǎn),做有引導(dǎo)性的營(yíng)銷文案,這樣才能吸引買家形成點(diǎn)擊,并刺激出買家的購買欲望。
3、提前做好新老產(chǎn)品之間的銜接。
手淘首頁也是有季節(jié)性”的,因?yàn)橄到y(tǒng)不能一直向某一類人群展示同一批產(chǎn)品,所以當(dāng)一款產(chǎn)品操作入池之后,即便維護(hù)的再好,數(shù)據(jù)再優(yōu)秀也不可能長(zhǎng)期霸占著這個(gè)位置,那么當(dāng)這款產(chǎn)品的流量出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的下滑趨勢(shì)時(shí),我們就要提前布局一個(gè)新款去頂替他,產(chǎn)品銜接的好你這店鋪的流量波動(dòng)才會(huì)小。
好了,今天幕思城電商的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!
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