淘寶如何引爆單品關鍵詞的權重

本文主題淘寶,淘寶機殼,淘寶問答。

淘寶的權重，現(xiàn)在已經(jīng)變成了單品的權重，因此，如果想要獲得一個更高的權重，那么你可能需要死磕一個詞，當這個關鍵詞引爆的時候，你就可能讓整個店鋪的權重給上來了，該如何做核心關鍵詞的權重優(yōu)化，幕思城電商在這里跟大家分享一下。

所以，做單品的過程，其實更多的時候，是要化繁為簡，死磕一個詞”。

很多時候，你把一個詞做起來，比如是一個7天7000指數(shù)的詞，做到這個詞第一，能給鏈接帶來的銷量，就可能就月銷4000個。

即使是大爆款，我們看到他們也有很多詞拿不到流量，大爆款基本上也只能拿大詞的流量。

如果，你一次性的以整個寶貝的緯度，去做一個單品，會很混亂，無從下手。

所以，接下來做單品的方法，變成了死磕一個詞”，大爆款就只死磕大詞，堆銷量。

其它款死磕屬性詞，做精準。

在死磕一個詞的過程里，有兩種可能：

第一種是測詞”，先有產品，后去找詞，找出哪個詞最適合這個產品。

第二種是測款”，先有詞，后去哪個款和這個詞最匹配。

第一種情況，我們要做的是，找到最適合這個產品的精準詞”。所以，這步操作的核心，是測詞。

這個情況里，可能是我們產品庫存已經(jīng)備了，必須去推?；蛘咭粋€產品已經(jīng)有起色了，準備讓它的數(shù)據(jù)更好。

一方面，我們可以從行業(yè)熱詞榜里，找出我們個人認知里，認為匹配產品的詞，放到直通車的標準計劃里去測試。

比如我們發(fā)現(xiàn)iPhone11手機殼”，和手機殼冬天”等幾個詞，都是匹配這個產品的詞，然后把這些相關詞的最大詞，都放到直通車標準計劃里去測。

在這個計劃里，要讓更多的相關詞參與到測試里，找出這個產品最匹配的詞是哪個。

最后的結果很可能是，我們本來這個產品準備推a詞，但是最后測出來，這個產品在b詞的表現(xiàn)更好，接下來，我們重新建立一個計劃，只推圍繞b的成交方向詞。

第二種情況，我要做的是，找到最適合這個詞的產品款式。所以，這步操作的核心，是測款。

有可能的情況是，這個產品在第一步里，已經(jīng)測出來能拿到某個詞的流量，并且表現(xiàn)不錯，但是因為這個鏈接的打散原則”壓制，你店里的其它款雖然更匹配這個詞，但是在自然搜索里，得不到表現(xiàn)的機會。

比如，我們發(fā)現(xiàn)自己能拿到手機殼冬天”的產品，雖然流量不錯，但是流失率高達17%。

最后總結原因，很可能是用戶咋一看的時候，會點擊我產品，但是細看發(fā)現(xiàn)，我們的產品并不是用戶心智中的手機殼冬天”，所以會流失到其它毛絨絨款的手機殼。

如果這個流失率數(shù)據(jù)降不下來，那搜索流量肯定上不去，而解決這個問題的核心，就是找到更適合這個詞，符合用戶心智的款。

在這里，先去深度解析這個詞：在搜索詞查詢里，看這個的指數(shù)，相關詞，還有搜索人群分析。

如果7天的搜索指數(shù)這個詞是2萬，基本上做到這個詞第一，可以粗略的先估計，能做到1萬月銷量。

洞悉消費者搜索這個詞背后的需求，你會發(fā)現(xiàn)，我們一直談人群標簽，其實每個詞都自帶性別，地域，年齡”這些人群標簽。

比如手機殼冬天”，毛絨手機殼和”手機殼這個詞訪客地域明顯不同，廣東的用戶是手機殼最大市場，但在前兩個手機殼相關詞里，卻訪客很少。

很多在直通車的人群標簽，不需要你刻意去調，唯一需要你去設置的，關鍵詞本身不會附帶的人群標簽，是消費能力標簽。

根據(jù)這個詞的透視數(shù)據(jù)，我們可以設置一個計劃，讓所有有這個手機殼冬天”屬性的寶貝，盡量公平公正的重新賽跑，看到底有沒有更適合這個詞的寶貝。

這一步里，我們可以把所有有這個詞屬性的寶貝，都添加到一個智能推廣計劃，盡量加滿30個寶貝(為了提高選出爆款的概率)。

這個計劃關閉智能匹配詞的功能，在推廣詞里只添加和手機殼冬天”相關的關鍵詞，看到底哪個寶貝在這個成交方向詞”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有可能更好。

這個計劃里，要讓更多的有這個屬性的款參與到測試里，找出用戶認為的手機殼冬天”到底是什么樣的款式，為了避免主圖拍攝方式對點擊率的影響，盡量把智能計劃里的每個產品，都設置不同拍攝方式的4張主圖。

在這兩步操作過程中，roi不重要，因為有轉化周期”，更重要的關注兩個數(shù)據(jù)，點擊率”和加購率”。

有點擊率沒加購率，說明你可能只是圖拍的比較好，如果始終加購率不理想，后期流量很難上來。

兩個計劃的出價，都可以出5毛之內，比較低的價格，前期可能沒有什么展現(xiàn)，但是請相信人工智能，只要詞和產品能夠匹配，即使你出2毛錢，這個詞早晚也會有數(shù)據(jù)的。

最后，很可能的結果是：

?第一種情況，原先準備拿a詞的流量的產品1，最后發(fā)現(xiàn)b詞才是打爆產品最適合的詞，所以就不會盲目的強推a詞，圍繞著b詞建立成交方向詞”計劃。

?第二種情況，原先準備用產品1來拿a詞的流量，最后發(fā)現(xiàn)最適合拿a詞流量的是產品c，最后用產品c建立了a詞成交方向計劃。

這個世界就是這樣，計劃趕不上變化，制定計劃，擁抱變化。

也就是產品1最后推了b詞，而產品c最后推了a詞。

而這個結果，才是打爆產品過程的真諦，強扭的瓜很難是甜的，價值觀一致門當戶對的婚姻，最后才會是幸福的。

好了，我們今天的分享，就到這里。我們之前說做產品要遵循4個1原則：1個產品，只針對一個人群，把一個點做到極致，贏得一個億市場。”

接下來，我們在做單品的搜索打爆過程，也要遵循類似的原則：一個單品，只針對一個人群，死磕一個詞，贏得一萬月銷量。

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