淘寶新手開店需要注意些什么?
2023-01-09| 10:58|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題淘寶,淘寶問答。
許多初出茅廬的商家因?yàn)閷?duì)開店前沒有足夠的了解,所以開完店后不知道該注意哪些問題,此時(shí)許多初出茅廬的商家都會(huì)在產(chǎn)品推出新后做活動(dòng),
設(shè)置一些優(yōu)惠券等流量上門,千里之行始于足下,如果沒有做好基礎(chǔ),想要開好店就是癡人說夢(mèng)?,F(xiàn)在我們一起來看看新開的店鋪應(yīng)該注意哪些方面。
第一,貨源的選擇是關(guān)鍵。
選好貨源產(chǎn)品才是關(guān)鍵,選什么樣的產(chǎn)品才能根據(jù)您的貨源情況來進(jìn)行產(chǎn)品定位。選品是一個(gè)不容忽視的地方,所以寧可多花一點(diǎn)時(shí)間和精力,
也不要隨便去找一款促銷品,到頭來推三阻四,既錯(cuò)過了做店鋪的大好時(shí)機(jī),又浪費(fèi)了自己的資金。
現(xiàn)在很多人都在淘寶上面做無貨商店,商家開始做時(shí)沒有自己的貨,做無貨模式是個(gè)不錯(cuò)的選擇,可以節(jié)省很多成本,還不用自己發(fā)貨,很方便,那做無貨淘寶商店,什么樣的項(xiàng)目適合新手呢?
這樣做之前,我們需要了解買家的購買過程:
買主有需求,想買什么產(chǎn)品,然后搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。
買主看到了產(chǎn)品的展示。
然后買家點(diǎn)擊寶貝主圖。
買主認(rèn)為適合購買的物品。
五、賣方通過發(fā)貨賺取差價(jià)。
買主買后收快遞,然后回饋好評(píng)。
購物是一個(gè)完整的過程,因此,抓住這些行為特征,我們?cè)谶x擇商品時(shí)也要與之相對(duì)應(yīng)。新淘寶人如何選擇合適的商品?
看用戶需求,要求市場(chǎng)比較大,有一定的市場(chǎng)空間。
二、選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力、有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,看看自己的產(chǎn)品,然后在淘寶上搜索,看看自己的產(chǎn)品與別人的同類產(chǎn)品有什么不同,有什么優(yōu)勢(shì)。
利潤(rùn)客觀,無貨源模式很多供貨商都把銷售商的利潤(rùn)設(shè)得很低,這種情況下就不去做,不誠(chéng)心做產(chǎn)品,就是想賺傭金。
裝運(yùn)方便,能迅速裝運(yùn),不拖拉,有些無貨源供應(yīng)商,經(jīng)常拖拉,三天后才裝運(yùn),那時(shí)黃花菜都涼了,大多數(shù)用戶選擇退貨。
售后簡(jiǎn)單,退貨和換貨都清楚明了,能主動(dòng)承擔(dān)部分費(fèi)用的供應(yīng)商是最佳選擇。
有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),比如定期更新,可以根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整等。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)時(shí)在淘寶上做生意,還是需要去找一個(gè)比較可靠一點(diǎn)的貨源,如果說選擇了不可靠的貨源,想要做好淘寶的話是很痛苦的。
假如條件允許,還是盡量有自己的貨源渠道吧,簡(jiǎn)單地說,首先要確定一個(gè)想要銷售的產(chǎn)品種類,然后再去尋找相應(yīng)的貨源,如果周圍有利潤(rùn)比較高的貨源,那就是最好的辦法了。
第二,分類選擇是基礎(chǔ)。
對(duì)普通產(chǎn)品系統(tǒng)來說,可以自動(dòng)進(jìn)行類目匹配,而對(duì)產(chǎn)品類目細(xì)分非常嚴(yán)格的行業(yè)則需要仔細(xì)研究產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)類目,一旦放錯(cuò)不僅流量低客戶也會(huì)不精確。簡(jiǎn)單地說,類目就像逛超市的貨架,也就是把不同的產(chǎn)品放在不同的貨架上,這樣找對(duì)類目訪客才會(huì)多轉(zhuǎn)化才會(huì)高。
說起這個(gè)話題,我們就從目前的淘寶市場(chǎng)環(huán)境說起。如今淘寶的市場(chǎng)環(huán)境用一個(gè)詞來概括就是競(jìng)爭(zhēng)很大,再細(xì)說一下,目前淘寶的格局已經(jīng)趨向于品牌方、廠方,換句話說,現(xiàn)在淘寶是品牌方、廠方的戰(zhàn)場(chǎng),兩者都有很大的優(yōu)勢(shì),而且代理、代銷已經(jīng)沒有太大的優(yōu)勢(shì)了,不管是渠道、貨源,還是價(jià)格,都比品牌方、廠方要好,這就導(dǎo)致了現(xiàn)在很多人即使有比較好的貨源,在淘寶上也很難銷售。
因此,不管你是從阿里巴巴買貨還是從其他渠道買貨,都是相對(duì)困難的,此時(shí),就要考慮自己的切入點(diǎn),你是以什么身份切入淘寶這個(gè)市場(chǎng)的,如果你是品牌方,這很簡(jiǎn)單,走天貓這條路,所有的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都要按照品牌運(yùn)營(yíng)的模式來進(jìn)行。但如果你不是一個(gè)品牌方,怎么經(jīng)營(yíng)呢?
假設(shè)您只是一個(gè)代理,那么此時(shí)您進(jìn)入淘寶,就要考慮您的成本、利潤(rùn),以及自身的優(yōu)勢(shì),當(dāng)然,在前期選擇類目,選擇商品時(shí)一定要分析,不要輕易,類目直接決定著您的店鋪生死。
首先,在非品牌方的情況下,我們要重點(diǎn)選擇競(jìng)爭(zhēng)小的類目,即通常所說的冷門小類目,在你核心關(guān)鍵詞搜索出來后,整個(gè)淘寶市場(chǎng)的店鋪總數(shù)控制在5萬以下是最合適的,這種類目競(jìng)爭(zhēng)小,無論你后期補(bǔ)單還是開網(wǎng)店,都有很大的優(yōu)勢(shì)。
其次,看看你的類目產(chǎn)品,有沒有很多天貓店鋪,如果有很多天貓店鋪,很多天貓店鋪在運(yùn)營(yíng),很多金冠店鋪,也盡量避免這種類目運(yùn)營(yíng),新店無法與天貓、皇冠競(jìng)爭(zhēng)。
再次,把你的產(chǎn)品核心詞放到商務(wù)參謀里面去搜索,如果均價(jià)直通車比較高的話也盡量不要去操作,后期大多數(shù)店鋪都是靠直通車引流,所以直通車的成本決定了你的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。
由上述三點(diǎn)來看你的類目,可以決定你以后的運(yùn)營(yíng)結(jié)果,千萬不要悶頭去做,特別是很多賣家,他們會(huì)一頭霧水,說化妝品好做,利潤(rùn)大,就去做,但是現(xiàn)在新店根本擠不進(jìn)這個(gè)市場(chǎng),一頭霧水,為什么,化妝品這塊品牌忠誠(chéng)度太高,你很難跟品牌競(jìng)爭(zhēng)客戶,每個(gè)品牌都有自己的官方旗艦店,你有再好的品牌代理權(quán),在淘寶上也難做起來,能及時(shí)操作,付出的精力和成本也很大。
因此,選個(gè)好類目,好產(chǎn)品最重要,這兩點(diǎn)都沒有做好,后面的營(yíng)銷策略和手段也就無濟(jì)于事。
開設(shè)信用卡的新店開業(yè)。
眾所周知花唄需要1鉆后才能開通,那么1鉆前呢?許多店里的商家都是最基本的支付寶支付這種單一方式,但沒想到還有信用卡支付。如今,信用卡和花唄是許多買家選擇的支付方式,
由于多付多得的付款方式能有效地提高轉(zhuǎn)化,可以縮短交易時(shí)間,讓買家先付款。
產(chǎn)品上架后的標(biāo)題要不斷優(yōu)化。
由于每個(gè)階段性詞語隨產(chǎn)品標(biāo)題的變化而變化,因此需要對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題進(jìn)行定期的優(yōu)化,以達(dá)到最大限度地利用標(biāo)題詞語來提高產(chǎn)品的流量,轉(zhuǎn)化率。新產(chǎn)品建議2周進(jìn)行優(yōu)化,老產(chǎn)品建議1周進(jìn)行優(yōu)化。
在標(biāo)題優(yōu)化方面,定購一個(gè)企業(yè)參謀標(biāo)準(zhǔn)版即可,在企業(yè)參謀的市場(chǎng)搜索分析中,可以看到企業(yè)參謀市場(chǎng)搜索分析的標(biāo)題詞數(shù)據(jù),如搜索人氣,點(diǎn)擊次數(shù),轉(zhuǎn)化率,商品數(shù)量等,然后我們根據(jù)最新數(shù)據(jù)替換做標(biāo)題。
如何才能對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化?實(shí)際上,優(yōu)化標(biāo)題不外乎三點(diǎn),只要抓住這三點(diǎn),你的標(biāo)題就完美了!
首先是相關(guān)性。
關(guān)鍵字必須與你的寶貝相關(guān),如果你的關(guān)鍵字選擇與你的寶貝都不相關(guān),我想說的是你做標(biāo)題估計(jì)也不會(huì)有流量。理由非常簡(jiǎn)單:
一是用戶想要買到產(chǎn)品就會(huì)去搜索關(guān)鍵字;
通過關(guān)鍵詞搜索寶貝看到自己想要的寶貝才會(huì)點(diǎn)擊;
那么,如果此時(shí)您使用的關(guān)鍵字是裙子,并且搜索后是短袖出來,估計(jì)其他人也不會(huì)點(diǎn)擊它!因此,相關(guān)性這是第一位的。若您不知道關(guān)鍵詞相關(guān)性,可以將關(guān)鍵詞放在搜索框內(nèi)搜索。看看你的照片是否和你的寶寶長(zhǎng)得一樣,如果和你的寶寶長(zhǎng)得一樣,那就說明有關(guān)系了。
二是搜索
為了讓你的寶貝快速得到曝光和展示,那么你的關(guān)鍵是必須要有搜索人氣,一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣將決定你的寶貝能否得到展示和展示,那么怎么來看我找的關(guān)鍵詞是否有搜索人氣?非常簡(jiǎn)單,用業(yè)務(wù)參謀-市場(chǎng)行情查詢,查看我們的關(guān)鍵詞,來查看他的搜索人氣。
三是競(jìng)爭(zhēng)
選擇關(guān)鍵詞也是最棘手的一件事,你要找的關(guān)鍵字是否能避免競(jìng)爭(zhēng),如果你的關(guān)鍵字能避免競(jìng)爭(zhēng),那么ok那你肯定能獲得流量,因?yàn)槟阕隽讼嚓P(guān)的事情,也做了搜索,在排除競(jìng)爭(zhēng)恭喜你的流量勢(shì)在必得!那么,有什么辦法來排除競(jìng)爭(zhēng)呢?一種是商業(yè)顧問——市場(chǎng)行情,因?yàn)橛辛怂?,你可以看到網(wǎng)上商品的數(shù)量;另外一種是什么?我們的淘寶搜索框里面是高級(jí)搜索。
這樣我們才能找到關(guān)鍵字,一個(gè)好的關(guān)鍵字將決定你寶貝的發(fā)展趨勢(shì),因?yàn)閷氊愊胍@得流量就要得到寶貝的曝光和展示,關(guān)鍵字就是。
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