拼多多如何提升客單價(jià)?湊單專(zhuān)區(qū)工具助力營(yíng)銷(xiāo)-拼多多營(yíng)銷(xiāo)工具拼多多工具

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大促來(lái)臨之際，相信很多賣(mài)家都比較關(guān)心有哪些好用的營(yíng)銷(xiāo)工具，今天電商君為大家介紹的是拼多多的一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具——湊單專(zhuān)區(qū)。

一、什么是湊單專(zhuān)區(qū)

1、工具定位

提升客單價(jià)（類(lèi)似購(gòu)物車(chē)），定期首個(gè)（足夠利益點(diǎn)）消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)工具。

2、適用商家

1）私域流量較高的商家（1w粉絲以上）

2）商品豐富度較高的商家——一站式購(gòu)物

3）快消品等復(fù)購(gòu)較強(qiáng)的商家

4）量販裝、套裝心智極強(qiáng)商品商家

3、適用節(jié)點(diǎn)

店慶、雙11、雙10、618、店鋪定期活動(dòng)

4、工具優(yōu)勢(shì)

在店鋪首頁(yè)，設(shè)置滿(mǎn)減專(zhuān)區(qū)，用戶(hù)合并下單享受價(jià)格優(yōu)惠，促進(jìn)一次買(mǎi)多件，提升客單價(jià)！

1）實(shí)現(xiàn)購(gòu)物車(chē)功能，用戶(hù)支付便捷

2）商家任選商品參與，隨時(shí)更換活動(dòng)力度

3）券后價(jià)不計(jì)入歷史最低價(jià)，不影響后期

4）可以用熱銷(xiāo)款帶動(dòng)新品起量，也可做品類(lèi)拓展

5）多件一起發(fā)貨，節(jié)省商家運(yùn)費(fèi)開(kāi)支

5、適用品類(lèi)

1）用戶(hù)易進(jìn)行搭配購(gòu)、多件購(gòu)、會(huì)復(fù)購(gòu)、囤貨的品類(lèi)

2）廚房烹飪、收納整理、圖書(shū)、洗護(hù)清潔、居家日用、餐飲具

6、適用店鋪

店鋪內(nèi)款式數(shù)量多、品類(lèi)豐富的（商品數(shù)量≥10）

二、如何操作

1、設(shè)置技巧

1）門(mén)檻金額：1.5~2.5倍店鋪客單，客單越高的店鋪，門(mén)檻金額倍數(shù)月底。

2）折扣比例：至少≥15%（平臺(tái)均值12%），例如滿(mǎn)49減10.

3）商品數(shù)量：至少6個(gè)（保證有一屏），搭配有關(guān)聯(lián)性。

2、商家動(dòng)作

1）客服聊天窗口話(huà)術(shù)引導(dǎo)。

【路徑】：商家后臺(tái)-多多客服-消息設(shè)置

2）參與滿(mǎn)減的商品主圖，加入利益點(diǎn)

3）利用短信營(yíng)銷(xiāo)引流

4）利用直播做引導(dǎo)

三、問(wèn)題答疑

1、不計(jì)歷史最低價(jià)條件

1）單價(jià)的價(jià)格達(dá)到滿(mǎn)減門(mén)檻，優(yōu)惠價(jià)會(huì)被計(jì)入

2）多件的價(jià)格共同達(dá)到滿(mǎn)減門(mén)檻，則各自商品都不計(jì)入

因此，單件價(jià)格高于滿(mǎn)減門(mén)檻的商品，不建議放進(jìn)專(zhuān)區(qū)。例如滿(mǎn)49減15，商品單價(jià)50元，計(jì)最低價(jià)為50-15=35元。

2、能設(shè)置幾個(gè)店鋪優(yōu)惠專(zhuān)區(qū)活動(dòng)？

目前一個(gè)店鋪支持設(shè)置1個(gè)店鋪專(zhuān)區(qū)活動(dòng)。

3、店鋪湊單專(zhuān)區(qū)的商品可以用優(yōu)惠券嗎？

因?yàn)橥瑢俚赇亙?yōu)惠，所以商家設(shè)置的其它所有優(yōu)惠券，包括商品券和店鋪券，都不會(huì)在這個(gè)訂單里生效，但是可以和平臺(tái)優(yōu)惠券同時(shí)使用。

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