雙十二鞏固人群標(biāo)簽的方法

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

雙十二還有不到十天就要來(lái)了，作為2023年最后一個(gè)電商促銷活動(dòng)，你準(zhǔn)備好了嗎？如果你想趁著這個(gè)節(jié)日能過(guò)讓你自己的店鋪有一個(gè)業(yè)績(jī)的沖刺的話，你可能就要做好人群標(biāo)簽的鞏固了，這里幕思城電商就來(lái)教各位詳細(xì)的方法吧。

雙十二馬上就到了。如果說(shuō)雙十一不理想的商家，那么在雙十二就應(yīng)該好好規(guī)劃了。現(xiàn)在的淘寶就是定位標(biāo)簽以及人群標(biāo)簽的時(shí)代，如果我們不去做好標(biāo)簽，不去圈定標(biāo)簽，那么我們能夠獲取到的流量就少的可憐，

流量是一個(gè)店鋪的根本，如果沒(méi)有流量何談銷量。所以我們需要先扶正產(chǎn)品標(biāo)簽吸引精準(zhǔn)人群，再談提升銷量，個(gè)性化搜索的機(jī)制目的就是為了能夠給消費(fèi)者提供好的搜索服務(wù)，做好店鋪標(biāo)簽的商家同樣可以獲取到更多精準(zhǔn)的流量，如果想要讓店鋪能夠快速成長(zhǎng)，最快的捷徑不是s單，而是了解，了解自己的產(chǎn)品和了解自己產(chǎn)品受眾的用戶群體在哪里。用產(chǎn)品去找消費(fèi)者并且形成轉(zhuǎn)化率才能夠有效的讓店鋪越來(lái)越好。

A如何有效扶持單品以及店鋪標(biāo)簽

一店鋪權(quán)重

1消費(fèi)者標(biāo)簽，這個(gè)是根據(jù)消費(fèi)者的性別年齡喜好區(qū)域月消費(fèi)能力等進(jìn)行一個(gè)標(biāo)記分類，比如A消費(fèi)者買(mǎi)了一件598的長(zhǎng)袖修身羊絨衫，那么A消費(fèi)者的標(biāo)簽就是修身羊絨衫單價(jià)在400-700元，系統(tǒng)會(huì)抓取到并且主動(dòng)推薦符合的產(chǎn)品給到你。

2店鋪標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽分為性別年齡地區(qū)訪客行為等信息

店鋪的標(biāo)簽是根據(jù)店鋪上架產(chǎn)品的屬性風(fēng)格款式以及轉(zhuǎn)化客戶的信息而形成的的一個(gè)標(biāo)簽，所以我們前期上架的產(chǎn)品不要太混亂，盡可能上架一個(gè)品類的產(chǎn)品，這也是我了后期人群標(biāo)簽扶持和精準(zhǔn)引流做準(zhǔn)備

3行業(yè)標(biāo)簽他細(xì)分為性別、年齡、職業(yè)等信息

我們可以通過(guò)生意參謀的行業(yè)客群進(jìn)行一個(gè)了解。

二店鋪標(biāo)簽圈定

店鋪標(biāo)簽是依靠消費(fèi)者的屬性而形成的，所以我們要針對(duì)人群投放才是比較精準(zhǔn)的，直通車是我們常用的一個(gè)推廣工具，也是打造標(biāo)簽的一個(gè)常用工具，直通車的精選人群對(duì)于標(biāo)簽的扶持還是很重要的，即便人群標(biāo)簽已經(jīng)是混亂的情況下通過(guò)直通車的精選人群也是可以拉回的，人群是基于關(guān)鍵詞來(lái)的，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)也是可以影響到標(biāo)簽的，直通車人群我們可以分為兩個(gè)類，一個(gè)是系統(tǒng)人群一個(gè)是自定義人群。

首先系統(tǒng)人群，比如我們的潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群。部分類目還存在一個(gè)行業(yè)定向人群，里面又可以細(xì)分到行業(yè)高潛人群和淘寶首頁(yè)種草人群。

然后是自定義任人群，自定義人群主要是通過(guò)年齡、性別、月消費(fèi)額度氣候等，這部分類目是屬于細(xì)分化的類目，需要我們自己去做調(diào)整設(shè)置，正常來(lái)說(shuō)一般類目也就能做到二級(jí)人群覆蓋，往下人群就非常少了

計(jì)劃準(zhǔn)備期，如果我們想要扶持和強(qiáng)化標(biāo)簽的時(shí)候，首先我們需要知道我們寶貝的大致人群范圍是那些，并且是在關(guān)鍵詞已經(jīng)測(cè)試好的情況之下，定向先不開(kāi)。

先選取一級(jí)人群或者二級(jí)人群，這個(gè)需要根據(jù)覆蓋的人群數(shù)量來(lái)看，小類目標(biāo)品的話，一級(jí)人群就夠了，大類目非標(biāo)可以先勾選二級(jí)人群。

二級(jí)人群比如說(shuō):男24-30男18-24男150元以下這樣的標(biāo)簽，勾選好了之后根據(jù)實(shí)際情況去溢價(jià)，標(biāo)品如果卡位了的話可以10-10%，非標(biāo)根據(jù)實(shí)際出價(jià)一般前期可以做到40%左右

實(shí)際操作:首先等數(shù)據(jù)的一個(gè)反饋情況，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是已經(jīng)測(cè)試好了的，所以人群的數(shù)據(jù)是較準(zhǔn)確的，因?yàn)槿巳憾际且患?jí)或者二級(jí)人群，所以人群的數(shù)據(jù)會(huì)比較大，一級(jí)人群可能會(huì)出現(xiàn)一些重疊的現(xiàn)象，根據(jù)實(shí)際的情況去調(diào)整溢價(jià)就好了，大概5-7天的時(shí)候數(shù)據(jù)就會(huì)慢慢準(zhǔn)確下來(lái)，等數(shù)據(jù)量足夠大的時(shí)候，我們就可以把人群先暫停，一級(jí)人群根據(jù)數(shù)據(jù)組合到二級(jí)人群，二級(jí)人群根據(jù)數(shù)據(jù)組合到三級(jí)人群，這個(gè)時(shí)候的直通車人群就基本很精準(zhǔn)了，

接下來(lái)我們要做的就是把出價(jià)逐步降低，逐步拉高人群，這樣流量就全部回升到人群上面了，當(dāng)我們直通車的流量慢慢的占比變大的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)瀏覽等占比也會(huì)慢慢加大，這個(gè)時(shí)候就可以慢慢的扶持店鋪的正確標(biāo)簽了

那么導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂的情況可能包括補(bǔ)單淘寶客等等，反正只要進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者消費(fèi)額度和我們店鋪的產(chǎn)品客單價(jià)不匹配符，并且比例較大一般這種情況就會(huì)造成店鋪標(biāo)簽混亂，如果店鋪消費(fèi)額度一半以上都集中在在159-299這個(gè)區(qū)間，但是該店鋪的客單價(jià)確實(shí)在399這樣，可以看出進(jìn)入店鋪的流量是不夠精準(zhǔn)的，拉低轉(zhuǎn)化率也一定會(huì)造成店鋪標(biāo)簽的混亂。按照淘寶搜索機(jī)制來(lái)看可能按照原有的標(biāo)簽給你流量并沒(méi)有形成一個(gè)轉(zhuǎn)化的情況，系統(tǒng)就不知道你到底是需要什么樣的流量了。那么就可能造成流量下跌的情況。無(wú)法定位你的人群同理也無(wú)法分配流量給你

三如何扶持店鋪人群

1我們通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)分析店鋪的訪客消費(fèi)層級(jí)，如果我們進(jìn)店的人群和我們的客單價(jià)不相符，基本可以判斷人群是不精準(zhǔn)的，我們所說(shuō)的消費(fèi)層級(jí)就是店鋪流量喜好的客單價(jià)，這個(gè)需要根據(jù)自己客單價(jià)來(lái)進(jìn)行匹配

2大部分店鋪都會(huì)有一個(gè)店內(nèi)的促銷活動(dòng)，不管是滿減還是優(yōu)惠券，我們?cè)僮龌顒?dòng)的時(shí)候需要注意不能過(guò)度的透支優(yōu)惠力度，如果消費(fèi)力度過(guò)大那么成交客單價(jià)是不是會(huì)低于顛婆均值，如果低于均值是否會(huì)造成引流人群與實(shí)際單價(jià)人群有差異。

比如說(shuō)消費(fèi)服飾的，活動(dòng)為下單享受半價(jià)促銷，因?yàn)榉棶a(chǎn)品屬于復(fù)購(gòu)率比較高的產(chǎn)品，提高復(fù)購(gòu)率

另外一個(gè)店鋪選擇的是買(mǎi)一送一活動(dòng)，提高店鋪的實(shí)際成交客單，吸引更高的消費(fèi)層級(jí)以及吸引更高的人群客群。

兩種不同的優(yōu)惠方式得到的結(jié)果也是不同的，當(dāng)然這里這是證明，根據(jù)店鋪實(shí)際的情況當(dāng)然也需要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整，總體類似的活動(dòng)還有很多。

3直通車定向

直通車定向功能，只要是在正確的標(biāo)簽下的點(diǎn)擊量大于不精準(zhǔn)的訪客數(shù)，就可以圈定優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)人群，直通車的推廣還是要以關(guān)鍵詞入手，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)影響入店人群的精準(zhǔn)，如果連關(guān)鍵詞都不精準(zhǔn)那么店鋪的人群就一定會(huì)打亂，如果我們發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)點(diǎn)擊都還可以的情況下，轉(zhuǎn)化率比較低，那么我們就需要注意影響轉(zhuǎn)化率的因素比如選款主圖內(nèi)頁(yè)評(píng)價(jià)等，如果這些都沒(méi)有問(wèn)題那么我們就需要考慮關(guān)鍵詞是不是夠精準(zhǔn)了。

4產(chǎn)品屬性的正確，每一個(gè)屬性詞就是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽，每一個(gè)標(biāo)簽的背后就是一群潛在的訪客，重視產(chǎn)品的屬性詞填寫(xiě)，并與產(chǎn)品標(biāo)題以及主圖符合那么就是一個(gè)強(qiáng)化標(biāo)簽的過(guò)程，

我們寶貝的標(biāo)題的關(guān)鍵詞需要與產(chǎn)品建立相關(guān)性，消費(fèi)者點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞符合度不高，那么只會(huì)造成較高的跳失率轉(zhuǎn)化率低的情況。

B如何有效提升搜索流量

一精準(zhǔn)人群

首先我們商家銷售的什么產(chǎn)品、我們的價(jià)格定位是高客單還是低客單，我們產(chǎn)品使用的人群是什么樣的以及產(chǎn)品的作用和價(jià)值點(diǎn)是什么?

那么淘寶就會(huì)根據(jù)我們產(chǎn)品的屬性和人群標(biāo)簽把對(duì)應(yīng)的這些流量給到我們，并且流量進(jìn)入店鋪進(jìn)行一個(gè)購(gòu)物的觸發(fā)點(diǎn)，就加強(qiáng)了我們店鋪對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽。

如果我們引導(dǎo)的流量和我們店鋪的定位不匹配，比如說(shuō)我們銷售的是高客單價(jià)服飾，但是引導(dǎo)進(jìn)店的都是一些購(gòu)買(mǎi)低客單價(jià)產(chǎn)品的人群，那么系統(tǒng)就會(huì)給你店鋪打上和你實(shí)際產(chǎn)品不匹配的標(biāo)簽，分配的流量也是不精準(zhǔn)的從而影響店鋪的轉(zhuǎn)化情況和標(biāo)簽匹配情況。

二如何做好人群標(biāo)簽

首先我們要讓自己的手淘首頁(yè)流量提升起來(lái)，如今的手淘流量占比還是很大的，手淘搜索很多流量的入口都是在體現(xiàn)個(gè)性化搜索的情況，手淘搜索與PC端的搜索在權(quán)重分配上是差不多的，但是目前的搜索機(jī)制做了多次的調(diào)整，無(wú)線端的功能也越來(lái)越強(qiáng)大，都是為了讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)到自己需要的寶貝，為此來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)。在這個(gè)基礎(chǔ)上誰(shuí)做的越好，越突出，才能夠獲取更多的展現(xiàn)，而這個(gè)展現(xiàn)會(huì)受到人群的大小限制。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)了相應(yīng)的人群標(biāo)簽，別的人群不一定就是最合適我們寶貝的人群，所以進(jìn)行一個(gè)個(gè)性化搜索的展示，那么要獲取手淘搜索的展現(xiàn)就是產(chǎn)品表現(xiàn)力以及人群了

首先產(chǎn)品的標(biāo)簽力，最大的問(wèn)題在于點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化，以無(wú)線端來(lái)說(shuō)因?yàn)槠綍r(shí)消費(fèi)者在進(jìn)行手機(jī)購(gòu)物的一個(gè)習(xí)慣和時(shí)間都是不固定的，也就是所謂的碎片化的，所以買(mǎi)家在瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候不會(huì)看的太多，因此無(wú)線端整體的指標(biāo)表現(xiàn)要比PC端的要求高很多，比如無(wú)線的頭圖視頻長(zhǎng)圖等，這些的目的就是為了能夠在最短的時(shí)間向消費(fèi)者展示更多關(guān)于產(chǎn)品的屬性賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)候了解產(chǎn)品。

還有就是主圖的差異化，消費(fèi)者經(jīng)常瀏覽的習(xí)慣是從上往下，從左往右，所以主圖的不同展示對(duì)于消費(fèi)者的選擇也是不一樣的，主圖盡量展示出產(chǎn)品的核心風(fēng)格，能夠吸引相應(yīng)的人群進(jìn)行了解，

然后就是從價(jià)格上面來(lái)進(jìn)行影響，售價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，價(jià)格也是針對(duì)了不同的人群，但是同樣能夠通過(guò)主圖的展示來(lái)突出產(chǎn)品價(jià)格的性價(jià)比因素。

就圍繞如何提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)優(yōu)化，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，營(yíng)銷點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，同時(shí)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的還有一個(gè)客服的引導(dǎo)因素，比如我們常用的短語(yǔ)回復(fù)，突出優(yōu)惠以及核心單品的形式。有了好的表現(xiàn)力之后，我們就需要對(duì)選擇人群下功夫了，很多人說(shuō)現(xiàn)在補(bǔ)單越來(lái)越?jīng)]有效果了，很大的原因就是因?yàn)檠a(bǔ)單是不能很好的控制人群，導(dǎo)致標(biāo)簽混亂的情況。

這個(gè)時(shí)候我們建議可以通過(guò)直通車或者鉆展去圈定我們的人群投放，最好是逐步的提升收藏以及加購(gòu)率，讓消費(fèi)者喜好我們的產(chǎn)品加購(gòu)收藏我們的產(chǎn)品。

因?yàn)榫退隳愕膶氊愞D(zhuǎn)化率是2%，但是加購(gòu)收藏率是20%，這個(gè)數(shù)據(jù)可以側(cè)面的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的受喜好的程度，人氣提升了人群流量才能夠快速的打開(kāi)，所說(shuō)我們不能單單的去看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率情況，也需要多關(guān)注產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率。

淘寶現(xiàn)在主要的就是人群，鉆展也是通過(guò)人群進(jìn)行投放的，直通車除了推廣，也是起到人群圈定的作用。比如猜你喜歡的人群定向，之前轉(zhuǎn)化率好銷售高的產(chǎn)品能夠獲取到更多的流量，現(xiàn)在淘寶做的就是分配這些流量，把每一個(gè)消費(fèi)者打上標(biāo)簽，把不同的流量分配不同的店鋪，店鋪人群標(biāo)簽打的越好，分發(fā)的流量也就越精準(zhǔn)，當(dāng)然轉(zhuǎn)化也會(huì)更高。

三如何圈定精準(zhǔn)人群

A定位

首先我們第一步就是需要找準(zhǔn)自己店鋪的定位，產(chǎn)品的風(fēng)格屬性主要針對(duì)的是那部分人群，可以進(jìn)行對(duì)比。

比如上圖定位就是中高的客單價(jià)，屬性也是修身的風(fēng)格，然后店鋪的裝修定位偏歐美的簡(jiǎn)約風(fēng)，那么通過(guò)店鋪的裝修也是可以給體現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)簽。

B關(guān)鍵詞相關(guān)性

我們的產(chǎn)品在沒(méi)有流量基礎(chǔ)之前，是沒(méi)有固定的標(biāo)簽的，這個(gè)時(shí)候我們需要找的引流關(guān)鍵詞如果有問(wèn)題的話，那么就會(huì)影響到我們的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂，人群標(biāo)簽的優(yōu)化是和搜索相關(guān)的，優(yōu)化關(guān)鍵詞強(qiáng)化標(biāo)簽對(duì)于店鋪權(quán)重也是有幫助的。

切記不要復(fù)制標(biāo)題然后直接修改幾個(gè)關(guān)鍵詞就是你寶貝的標(biāo)題了，我們需要考慮產(chǎn)品的屬性詞是否合適，這樣才能讓引導(dǎo)進(jìn)來(lái)的流量更加精準(zhǔn)。使用的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，同時(shí)擴(kuò)展核心轉(zhuǎn)化率，引進(jìn)的流量才會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽也會(huì)越明顯。

C標(biāo)題組合

標(biāo)題是由多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)組合的過(guò)程，那么通過(guò)標(biāo)題能夠看出產(chǎn)品想要表達(dá)的核心點(diǎn)，優(yōu)化我們的標(biāo)題也是為了讓符合產(chǎn)品的人群更加容易搜索匹配到我們的產(chǎn)品。所以也是能夠從標(biāo)題看出我們產(chǎn)品更加符合那部分人的需求，能夠展現(xiàn)給那些特征的人群看到。標(biāo)題和產(chǎn)品的相關(guān)性越高，產(chǎn)品的標(biāo)簽也就越精準(zhǔn)

E屬性風(fēng)格

產(chǎn)品的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目一致，填寫(xiě)符合寶貝特征的屬性，添加產(chǎn)品的屬性如果在寶貝標(biāo)題中用過(guò)，尤其是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高，

屬性是比較能夠突出人群的屬性、年齡、風(fēng)格等等都是能夠直接展示出產(chǎn)品的標(biāo)簽的。

F主營(yíng)情況

每一個(gè)店鋪的主營(yíng)情況都是能夠直接看出的，針對(duì)投放的以及類目人群，也是我們產(chǎn)品標(biāo)簽的直接展示，如果店鋪包含了多個(gè)一級(jí)類目，會(huì)影響到人群標(biāo)簽，同類目產(chǎn)品以精帶廣再逐步盤(pán)活店鋪產(chǎn)品。所以在對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)大而廣不一定好，小而美才是硬道理。

以上就是幕思城電商對(duì)于淘寶人群標(biāo)簽鞏固的一些方法，如果各位還想要了解其它的關(guān)于淘寶店鋪的優(yōu)化心得，也請(qǐng)繼續(xù)來(lái)瀏覽幕思城電商其它關(guān)于淘寶的干貨哦。

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