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    淘寶怎么精準流量給產(chǎn)品打標簽

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:65

    本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

    淘寶怎么精準流量給產(chǎn)品打標簽

    精準流量的標簽怎么打,是現(xiàn)在很多商家很頭疼的問題,因為現(xiàn)在千人千面的關系,讓許多商家都比較著急自己的產(chǎn)品定位,而一著急,標簽就不知道該怎么打了,這里就讓幕思城電商跟大家分析一下在千人千面的影響下,該怎么打標簽吧。

    大家可能之前一直在想,怎樣才能給產(chǎn)品打上標簽,其實往往會忽略一些基本的產(chǎn)品自身的標簽。首先我要說明一下,店鋪有店鋪的標簽、產(chǎn)品有產(chǎn)品標簽、關鍵詞有自己的標簽,同時還有關鍵詞背后隱藏人群的標簽,訪客有自身的標簽,同時還有行為的標簽。只有把這些做細,放大、拓展后才能獲取更多并且精準的標簽。今天就從兩大方面分解一下,讓產(chǎn)品輕松打精準標簽,贏在先機。

    一、產(chǎn)品本身影響因素

    1、認識產(chǎn)品

    相信每一個產(chǎn)品在選擇時,都已經(jīng)做了市場調(diào)查,然后已經(jīng)做了產(chǎn)品的定位,從中往往已經(jīng)確定了一些標簽,例如價格決定了受眾人群,風格也會影響了受眾人群,所以要了解,產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么,主要賣點是什么,怎么放大賣點,讓受眾人群更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,并且了解到這個產(chǎn)品就是他想要的。

    2、主圖

    對于主圖,大家往往只會考慮到點擊率,當然也是正確的,但是我們需要進一步深入去思考,我們想要什么人點進來,這批人關注的是什么,沒錯也就是咱們的核心賣點的就要在主圖上凸顯出來并且放大,這樣也會利于流量精準,例如:學習機產(chǎn)品,如果產(chǎn)品主打幼兒的話就需要凸顯幼兒的賣點,如果主打小學配套課本的話,就需要主打同步教材。

    3、標題

    大家都知道淘寶最主要的流量渠道就是首淘搜索和手淘首頁,其中搜索流量更為精準,而獲取搜索展現(xiàn)的重要維度就是標題中的關鍵詞詞根(因為詞根組合的關鍵詞)所以組標題很重要。所以需要在選詞時,要考慮到賣點和主打人群,然后針對性的選擇詞,以及書寫標題注意事項書寫,例如:還是學習機這個產(chǎn)品,如果主打的幼兒,可能就會選擇,幼兒,啟蒙,這類詞相關的。

    4、詳情、評價、問大家

    針對于詳情、評價、問大家更多的是為了更好轉(zhuǎn)化或者是收藏、加購,其實這里更多的利于權重的提高,當然這個是優(yōu)勢,其他維度做好的話,提高的也就是引入的精準人群和對應關鍵詞的權重了,從而獲取更多流量。

    二、利用合理方式給產(chǎn)品拓展強化標簽

    1、直通車推廣

    直通車作為付費渠道來說是很重要的,對于給產(chǎn)品打標簽或者強化標簽來說也是很實用的,大致需要注意一下幾點:

    關鍵詞方面

    關鍵詞作為一個很重要的維度,之前也講過,關鍵詞時具有雙重標簽的。一種是關鍵詞本身帶有的標簽,另一種就是關鍵詞所對應的訪客習性也就常說的行為標簽:簡單給大家舉個例子:一次性手套這個產(chǎn)品,關鍵詞一次性手套家用,家用這個詞就是關鍵詞本身的標簽,已經(jīng)限制了場景,相對于本身的標簽,行為標簽可以簡單理解成購物意圖,例如:一次性手套批發(fā)這個詞,批發(fā)這個詞能夠體現(xiàn)出來的就是兩大,對應的人群標簽可能就是高客單價人群。

    再給大家舉個例子方便大家理解,蕾絲連衣裙高端禮服這個關鍵詞,高端行為上可能就是高高客單價人群,蕾絲這個更突顯出產(chǎn)品風格,可能更似用于年齡相對不是很大的客戶。

    人群溢價方面

    人群溢價是直通車測試人群以及給產(chǎn)品打標簽的重要方式之一,如果有生意參謀市場的可以根據(jù)行業(yè)人群分析篩選一下,如果店鋪已經(jīng)做了一段時間,可以參考生意參謀里邊往期的人群標簽。如果這些都沒有,最好的方式就是分等級添加人群,進行測試,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,進行調(diào)整,暫停,修正等等。

    對于人群這塊,多啰嗦兩句,如果標簽很明確的話,可以嘗試高溢價配合精準關鍵詞方式,快速給產(chǎn)品強制打標簽,效果更佳明顯。

    其他方面的細節(jié)也需要注意,例如創(chuàng)意圖的賣點,創(chuàng)意標題的書寫,另外投放地域,時間段等等,畢竟控制好多維度更有利的獲取精準流量,同時還能避免掉一些影響因素,還有就是能夠提高多維度數(shù)據(jù),達到咱們預期的目標(有不懂直通車的,看一下往期的文章,直通車最核心原理有詳細分享)

    2、超級推薦

    超級推薦功能,好多朋友有在玩,但是效果不理想,根本問題就是大多數(shù)并不知道超級推薦最核心的目的,由于超級推薦玩法也很多,我會單獨再詳細分享,這里只說一下如何精準人群,大致兩部分。

    使用達摩盤來細分人群,從行業(yè)、店鋪兩方面去細分人群,進行測試,修正,強化的過程。

    使用超級推薦人群對收藏、加購等意向度很高的客戶進行進一步收割,這樣除了對銷售額、長久賽馬權重等都有提高,還能夠?qū)珳嗜巳簶撕炦M行強化。

    3、老客戶強化標簽

    剛剛說超級推薦也稍微提到了精準客戶收割,對于已經(jīng)購買過的老客戶的自身標簽,肯定和產(chǎn)品標簽匹配度很高,所以可以做一些老客戶回訪、互動、送一些小禮物等活動,進行進一步強化,如果是群的話,還有利于維護老客戶的粘性。

    另外做老客戶的好處,還有就是客戶除了本身標簽外,還有一個就是行為標簽,淘寶首頁的猜你喜歡大家都知道是受標簽影響的,除了本身標簽,另外一個就是行為標簽,除了跟這些客戶標簽類似的推薦外,還有利于給這個老客戶朋友推薦,舉個例子:就像某音,會對給可能認識的人一樣的道理。

    4、其他人為干預

    這一點估計大家都懂的,就是刷、流量、收藏、加購、交易等,注意渠道是搜索還是首頁還是其他,畢竟各個渠道不同,除了對標簽的影響還有對相應渠道權重的影響。但是這個干預就需要有很好的靠譜資源和控制干預的比例數(shù)量,否則可能適得其反。

    總結

    總之就是要把各個因素所對應的標簽,細分、覆蓋、加強、拓展、修正的過程,這樣才能獲取更多并且精準的標簽,當然需要根據(jù)不同店鋪和產(chǎn)品階段以及實力,做針對性的突破,實現(xiàn)從0到1的過程,再進行下一步布局,到達最終的目的。

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