淘寶怎么精準(zhǔn)流量給產(chǎn)品打標(biāo)簽

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

精準(zhǔn)流量的標(biāo)簽怎么打，是現(xiàn)在很多商家很頭疼的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在千人千面的關(guān)系，讓許多商家都比較著急自己的產(chǎn)品定位，而一著急，標(biāo)簽就不知道該怎么打了，這里就讓幕思城電商跟大家分析一下在千人千面的影響下，該怎么打標(biāo)簽吧。

大家可能之前一直在想，怎樣才能給產(chǎn)品打上標(biāo)簽，其實(shí)往往會忽略一些基本的產(chǎn)品自身的標(biāo)簽。首先我要說明一下，店鋪有店鋪的標(biāo)簽、產(chǎn)品有產(chǎn)品標(biāo)簽、關(guān)鍵詞有自己的標(biāo)簽，同時(shí)還有關(guān)鍵詞背后隱藏人群的標(biāo)簽，訪客有自身的標(biāo)簽，同時(shí)還有行為的標(biāo)簽。只有把這些做細(xì)，放大、拓展后才能獲取更多并且精準(zhǔn)的標(biāo)簽。今天就從兩大方面分解一下，讓產(chǎn)品輕松打精準(zhǔn)標(biāo)簽，贏在先機(jī)。

一、產(chǎn)品本身影響因素

1、認(rèn)識產(chǎn)品

相信每一個(gè)產(chǎn)品在選擇時(shí)，都已經(jīng)做了市場調(diào)查，然后已經(jīng)做了產(chǎn)品的定位，從中往往已經(jīng)確定了一些標(biāo)簽，例如價(jià)格決定了受眾人群，風(fēng)格也會影響了受眾人群，所以要了解，產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，主要賣點(diǎn)是什么，怎么放大賣點(diǎn)，讓受眾人群更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，并且了解到這個(gè)產(chǎn)品就是他想要的。

2、主圖

對于主圖，大家往往只會考慮到點(diǎn)擊率，當(dāng)然也是正確的，但是我們需要進(jìn)一步深入去思考，我們想要什么人點(diǎn)進(jìn)來，這批人關(guān)注的是什么，沒錯(cuò)也就是咱們的核心賣點(diǎn)的就要在主圖上凸顯出來并且放大，這樣也會利于流量精準(zhǔn)，例如：學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品主打幼兒的話就需要凸顯幼兒的賣點(diǎn)，如果主打小學(xué)配套課本的話，就需要主打同步教材。

3、標(biāo)題

大家都知道淘寶最主要的流量渠道就是首淘搜索和手淘首頁，其中搜索流量更為精準(zhǔn)，而獲取搜索展現(xiàn)的重要維度就是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞詞根(因?yàn)樵~根組合的關(guān)鍵詞)所以組標(biāo)題很重要。所以需要在選詞時(shí)，要考慮到賣點(diǎn)和主打人群，然后針對性的選擇詞，以及書寫標(biāo)題注意事項(xiàng)書寫，例如：還是學(xué)習(xí)機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，如果主打的幼兒，可能就會選擇，幼兒，啟蒙，這類詞相關(guān)的。

4、詳情、評價(jià)、問大家

針對于詳情、評價(jià)、問大家更多的是為了更好轉(zhuǎn)化或者是收藏、加購，其實(shí)這里更多的利于權(quán)重的提高，當(dāng)然這個(gè)是優(yōu)勢，其他維度做好的話，提高的也就是引入的精準(zhǔn)人群和對應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重了，從而獲取更多流量。

二、利用合理方式給產(chǎn)品拓展強(qiáng)化標(biāo)簽

1、直通車推廣

直通車作為付費(fèi)渠道來說是很重要的，對于給產(chǎn)品打標(biāo)簽或者強(qiáng)化標(biāo)簽來說也是很實(shí)用的，大致需要注意一下幾點(diǎn)：

關(guān)鍵詞方面

關(guān)鍵詞作為一個(gè)很重要的維度，之前也講過，關(guān)鍵詞時(shí)具有雙重標(biāo)簽的。一種是關(guān)鍵詞本身帶有的標(biāo)簽，另一種就是關(guān)鍵詞所對應(yīng)的訪客習(xí)性也就常說的行為標(biāo)簽：簡單給大家舉個(gè)例子：一次性手套這個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵詞一次性手套家用，家用這個(gè)詞就是關(guān)鍵詞本身的標(biāo)簽，已經(jīng)限制了場景，相對于本身的標(biāo)簽，行為標(biāo)簽可以簡單理解成購物意圖，例如：一次性手套批發(fā)這個(gè)詞，批發(fā)這個(gè)詞能夠體現(xiàn)出來的就是兩大，對應(yīng)的人群標(biāo)簽可能就是高客單價(jià)人群。

再給大家舉個(gè)例子方便大家理解，蕾絲連衣裙高端禮服這個(gè)關(guān)鍵詞，高端行為上可能就是高高客單價(jià)人群，蕾絲這個(gè)更突顯出產(chǎn)品風(fēng)格，可能更似用于年齡相對不是很大的客戶。

人群溢價(jià)方面

人群溢價(jià)是直通車測試人群以及給產(chǎn)品打標(biāo)簽的重要方式之一，如果有生意參謀市場的可以根據(jù)行業(yè)人群分析篩選一下，如果店鋪已經(jīng)做了一段時(shí)間，可以參考生意參謀里邊往期的人群標(biāo)簽。如果這些都沒有，最好的方式就是分等級添加人群，進(jìn)行測試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行調(diào)整，暫停，修正等等。

對于人群這塊，多啰嗦兩句，如果標(biāo)簽很明確的話，可以嘗試高溢價(jià)配合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞方式，快速給產(chǎn)品強(qiáng)制打標(biāo)簽，效果更佳明顯。

其他方面的細(xì)節(jié)也需要注意，例如創(chuàng)意圖的賣點(diǎn)，創(chuàng)意標(biāo)題的書寫，另外投放地域，時(shí)間段等等，畢竟控制好多維度更有利的獲取精準(zhǔn)流量，同時(shí)還能避免掉一些影響因素，還有就是能夠提高多維度數(shù)據(jù)，達(dá)到咱們預(yù)期的目標(biāo)(有不懂直通車的，看一下往期的文章，直通車最核心原理有詳細(xì)分享)

2、超級推薦

超級推薦功能，好多朋友有在玩，但是效果不理想，根本問題就是大多數(shù)并不知道超級推薦最核心的目的，由于超級推薦玩法也很多，我會單獨(dú)再詳細(xì)分享，這里只說一下如何精準(zhǔn)人群，大致兩部分。

使用達(dá)摩盤來細(xì)分人群，從行業(yè)、店鋪兩方面去細(xì)分人群，進(jìn)行測試，修正，強(qiáng)化的過程。

使用超級推薦人群對收藏、加購等意向度很高的客戶進(jìn)行進(jìn)一步收割，這樣除了對銷售額、長久賽馬權(quán)重等都有提高，還能夠?qū)珳?zhǔn)人群標(biāo)簽進(jìn)行強(qiáng)化。

3、老客戶強(qiáng)化標(biāo)簽

剛剛說超級推薦也稍微提到了精準(zhǔn)客戶收割，對于已經(jīng)購買過的老客戶的自身標(biāo)簽，肯定和產(chǎn)品標(biāo)簽匹配度很高，所以可以做一些老客戶回訪、互動、送一些小禮物等活動，進(jìn)行進(jìn)一步強(qiáng)化，如果是群的話，還有利于維護(hù)老客戶的粘性。

另外做老客戶的好處，還有就是客戶除了本身標(biāo)簽外，還有一個(gè)就是行為標(biāo)簽，淘寶首頁的猜你喜歡大家都知道是受標(biāo)簽影響的，除了本身標(biāo)簽，另外一個(gè)就是行為標(biāo)簽，除了跟這些客戶標(biāo)簽類似的推薦外，還有利于給這個(gè)老客戶朋友推薦，舉個(gè)例子：就像某音，會對給可能認(rèn)識的人一樣的道理。

4、其他人為干預(yù)

這一點(diǎn)估計(jì)大家都懂的，就是刷、流量、收藏、加購、交易等，注意渠道是搜索還是首頁還是其他，畢竟各個(gè)渠道不同，除了對標(biāo)簽的影響還有對相應(yīng)渠道權(quán)重的影響。但是這個(gè)干預(yù)就需要有很好的靠譜資源和控制干預(yù)的比例數(shù)量，否則可能適得其反。

總結(jié)

總之就是要把各個(gè)因素所對應(yīng)的標(biāo)簽，細(xì)分、覆蓋、加強(qiáng)、拓展、修正的過程，這樣才能獲取更多并且精準(zhǔn)的標(biāo)簽，當(dāng)然需要根據(jù)不同店鋪和產(chǎn)品階段以及實(shí)力，做針對性的突破，實(shí)現(xiàn)從0到1的過程，再進(jìn)行下一步布局，到達(dá)最終的目的。

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