淘寶直通車怎么做高權(quán)重
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
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本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問答。
高權(quán)重的直通車計(jì)劃,是每一個(gè)淘寶開車的人士需要打造的一個(gè)問題,有關(guān)淘寶如何做高權(quán)重直通車的計(jì)劃打造,讓幕思城電商來跟各位詳細(xì)的說一說吧。
如何打造高權(quán)重直通車計(jì)劃呢?
主要分3個(gè)方向!
1.流量精準(zhǔn)
①:流量精準(zhǔn)度也就是我們常說的直通車入店關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性,這里就牽涉到關(guān)于廣泛匹配與精準(zhǔn)匹配的利用問題,關(guān)于這點(diǎn)我也說過幾次了。有些產(chǎn)品計(jì)劃?rùn)?quán)重特別低的,上車廣泛匹配后,會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的關(guān)鍵詞基本都是和產(chǎn)品不相干的,直通車買入的展現(xiàn)人群本身就是不精準(zhǔn)與產(chǎn)品的人群,這種情況下就會(huì)拖地計(jì)劃點(diǎn)擊率!所以如果實(shí)在把控不好的就直接前期精準(zhǔn)匹配即可!
②:養(yǎng)權(quán)關(guān)鍵詞選擇,關(guān)鍵詞可以引導(dǎo)展現(xiàn)人群,所以在前期養(yǎng)權(quán)時(shí)要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位,產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么,在圍繞這些賣點(diǎn)去鋪設(shè)詞路。這樣才能保證直通車買到的展現(xiàn)人群至少是給我們產(chǎn)品高度相關(guān)的!
比如:高腰,加肥加大,蝴蝶領(lǐng),等等等
2.創(chuàng)意呈現(xiàn)力
①:自主拍攝:
現(xiàn)在很多老哥都知道主圖點(diǎn)擊率的重要性,所以都會(huì)選擇自己去拍攝,但是,同樣的一件產(chǎn)品,不同的拍攝方式,不同的場(chǎng)景下,不同的模特,不同的色調(diào),給人的視覺沖擊力是完全不一樣的!
很多人拍了幾套圖片下來,花了不少的錢,最后測(cè)試出來的點(diǎn)擊率還是極低。所以我建議實(shí)在對(duì)拍攝沒方向的,就先學(xué)會(huì)模仿爆款拍攝風(fēng)格!比如街拍風(fēng),網(wǎng)紅風(fēng),學(xué)院風(fēng)。我覺得對(duì)于圖片上能做的就是3多”,多看爆款車圖,多收藏優(yōu)質(zhì)車圖,多分析研究!
對(duì)于差異化有沒有感觸?
看完案例我們?cè)賮硭伎家幌拢偃缥覀冏约阂操u加絨牛仔褲,而且競(jìng)品價(jià)格款式銷量都差不多的情況下,在加絨這條詞路下,競(jìng)品和自己產(chǎn)品點(diǎn)擊率都是5%,這個(gè)時(shí)候我們要怎么去超越競(jìng)品?是不是我們能做的也就是差異化表現(xiàn)了,針對(duì)加絨保暖這個(gè)功效進(jìn)行放大,去測(cè)試數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好能到達(dá)8%的點(diǎn)擊率,那我們是不是就能通過這條詞路拉開與競(jìng)品的差距了?
②:圍繞賣點(diǎn)打造
創(chuàng)意圖片要與渠道來源主詞路高度匹配,比如我做特大碼牛仔褲,核心賣點(diǎn)就是加肥加大,彈力好!那么這個(gè)時(shí)候我在主圖呈現(xiàn)力上就要表現(xiàn)出來這些特性!
3.精準(zhǔn)人群
利用人群溢價(jià),讓展現(xiàn)與點(diǎn)擊量,全部走優(yōu)質(zhì)人群,從而來提升計(jì)劃整體點(diǎn)擊率。到達(dá)快速上權(quán)的目的。
那么如何利用人群養(yǎng)權(quán)呢?
①:根據(jù)店鋪人群畫像。
大概確定產(chǎn)品人群方向,直接搭建三級(jí)人群測(cè)試,三級(jí)標(biāo)簽下人群的范圍會(huì)受限,但是也能更好的區(qū)分不同人群點(diǎn)擊率,測(cè)試過程中,根據(jù)數(shù)據(jù)提升較好的人群溢價(jià),降低數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般的人群,有些類目下,三級(jí)標(biāo)簽可能覆蓋人數(shù)會(huì)很少,只有幾十個(gè)了,這種情況下可以走二級(jí)標(biāo)簽,(當(dāng)然人群的覆蓋數(shù)量是與關(guān)鍵詞數(shù)量+關(guān)鍵詞人氣直接掛鉤的。關(guān)鍵詞越大,越多,人群覆蓋數(shù)越大)
當(dāng)時(shí)看了下這個(gè)案例店鋪的人群畫像,發(fā)現(xiàn)基本都是吃高消費(fèi)的人群,所在在搭建三級(jí)標(biāo)簽的時(shí)候,主要就是女+年齡+月均550以上的三級(jí)標(biāo)簽開始測(cè)試,最后測(cè)試出來發(fā)現(xiàn)的確是高消費(fèi)的人群點(diǎn)擊率普遍比較高點(diǎn)!
如果是新手對(duì)于自定義人群沒有多少操作經(jīng)驗(yàn)的,在前期的時(shí)候可以打開定向人群一直操作。尤其是瀏覽未購(gòu)買”,收藏過”定向人群,這兩個(gè)人群都是收割之前種草的人群,所以普遍數(shù)據(jù)都很好,還有一個(gè)公認(rèn)的直通車優(yōu)質(zhì)的人群,那就是智能拉新了,這個(gè)人群有一個(gè)冷啟動(dòng)時(shí)間,基本等計(jì)劃跑幾天后,慢慢才會(huì)開始進(jìn)數(shù)據(jù)進(jìn)來,在測(cè)試的過程中如果發(fā)現(xiàn)自定義人群一般的情況下,而定向人群數(shù)據(jù)較好,那么這個(gè)時(shí)候就需要調(diào)整溢價(jià)比例,控制自定義人群的點(diǎn)擊量占比,利用定向人群去做點(diǎn)擊率的拉升!
在拉升點(diǎn)擊率的時(shí)候,需要注意一點(diǎn),不要把地域卡得太死了,很多人養(yǎng)車喜歡卡幾個(gè)地域去搞,但是你有沒有想過,前期養(yǎng)權(quán)就給產(chǎn)品這么多的受限,當(dāng)產(chǎn)品權(quán)重起來后,你放地域的時(shí)候,如果點(diǎn)擊率接不住,是不是很容易翻車呢?
所以在養(yǎng)權(quán)時(shí),不要只是單純?yōu)榱它c(diǎn)擊率,而且做點(diǎn)擊率,如果你的產(chǎn)品需要卡幾個(gè)地域,還需要卡小詞,卡人群才能實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊率的話,這種產(chǎn)品你覺得還有沒有直通車?yán)谋匾?要知道一點(diǎn),如果你的定位是爆款產(chǎn)品,是不需要給這個(gè)產(chǎn)品做太多的受限!
總結(jié):
做淘寶永遠(yuǎn)不要急躁,仔細(xì)研究市場(chǎng)需求,提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),讓產(chǎn)品具有一定競(jìng)爭(zhēng)力,再去考慮拉升或者后續(xù)的運(yùn)營(yíng)方向。如果產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)都沒有找到就急急忙忙去拉升,最終翻車的幾率很高!
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